Как ее определить и увеличить конверсию в продажу. Выбор ниши для бизнеса – как его сделать и не ошибиться? Затраты на запуск и рекламу

Для успешного развития бизнеса требуется множество аспектов, в том числе грамотно выбрать нишу. Проект должен соответствовать потребностям общества и тенденциям. Кроме того, важно подобрать целевую аудиторию и действовать оперативно. В современном мире многие идеи теряют актуальность за несколько лет и даже быстрее. О том, как правильно сделать выбор ниши для бизнеса, описано в статье.

Важность выбора актуальной высокомаржинальной бизнес-идеи

Хорошая идея – девяносто процентов успеха, как утверждают многие предприниматели. Если проект актуален и потенциально прибылен, то найти инвестора очень просто. Для того, чтобы найти стоящую идею следует руководствоваться следующими принципами:

Находить проблему, требующую решения. Например, так появились биотуалеты, портативные компьютеры и пульты для телевизора – человек испытал неудобство и предложил решение, которое пришлось по душе всему обществу. Иногда идеи не столь масштабны, например, открытие маленьких специализированных магазинов или мастерских внутри жилого комплекса помогает гражданам оперативно воспользоваться услугами.
Использовать работающие технологии. В современном мире утверждение, что для успеха нужно придумать что-то новое не совсем верно. Как показывает практика, самыми успешными становятся проекты, где несколько усовершенствована уже работающая система. Например, оказывается лучший сервис или дополнительные опции.

Выбор актуальной бизнес-идеи – действительно залог успеха, но только мысли не достаточно. Важно начинать действия, как только появилась хорошая теория.

Для каких целей нужен анализ рынка?

Не каждая даже прекрасная идея будет реализована, если рынок насыщен или не имеет потенциальных потребителей в своем составе. Стартовый шаг перед реализацией проекта – проведение анализа рынка. К основным этапам относятся:

определение территории, которую будет охватывать бизнес, если речь идет о стационарной точке, например, розничном магазине;
для онлайн бизнесов целесообразно определить каналы сбыта;
провести оценку насыщенность отрасли, сколько предпринимателей работает в конкретной сфере, предоставляющих схожие услуги или товары;
выявить сильные и слабые стороны игроков рынка;
определить количество потенциальных потребителей, ведь если компаний представлено не много, то это может быть вызвано недостатком клиентов, например, магазины детской одежды не столь актуальны в районах проживания пенсионеров.

Грамотный анализ рынка – это продолжительный процесс, требующий чуткости. Не ошибкой будет посетить район, поговорить с местными жителями, выявить их потребности. Исходя из полученных данных, можно делать вывод относительно перспектив развития.

Начало бизнеса, старт с нуля

Начало бизнеса – один из важнейших этапов, так как поддерживать и расширять проект проще, уже есть оборотный капитал и работающие технологии. На старте важно определить следующие положения:

идея, в чем особенность проекта, какую проблему он будет решать, чем отличаться от существующих бизнесов;
стартовый капитал, сколько требуется денег, откуда их брать, какого рода инвестиции привлечь;
единомышленники и соратники, ни один бизнес не развить в одиночку, требуется наличие людей, с которыми будет реализовываться идея.

На старте бизнеса у человека повышенные стрессы, так как он, как правило, использует заемные средства, а гарантий успеха никто предоставить не может.

Реализация идеи нового продукта

Ввод на рынок нового продукта или услуги предполагает серьезную маркетинговую политику, притом требуется не только анализ, но и программа внедрения. Перед тем, как запустить нечто новое важно определить основные покупательские мотивы потенциальных клиентов. К ним относятся:

безопасность – уверенность в надежности;
статус – престижность;
новизна – открытость к новым вариантам;
личное предпочтение.

Вопрос в том, что первостепенно для целевой аудитории. Легче всего внедрить продукт тем, кто ценит новизну. В дополнение требуется продумать маркетинговую программу. Чаще всего используется реклама, в частности в интернете, на билбордах и по телевидению. Однако, не стоит пренебрегать рекомендациями. Например, подарить экземпляры новых продуктов лояльным клиентам, людям из окружения и тем, кто обладает большим количеством контактов и имеет влияние.

Допустимо провести специальные розыгрыши и лотереи, мероприятия в поддержку запуска. Уложиться можно и в небольшой бюджет, например, на улице пропагандировать открытие, раздавая воздушные шары и специальные листовки.

Усилившаяся конкуренция в действующем бизнесе

Даже в успешном бизнесе могут возникнуть сложности в связи с конкуренцией. Например, человек открыл небольшой магазин у дома, и так как альтернатив нет, большинство людей ходит в него. Спустя несколько месяцев по соседству открывается точка известной сети, в которой цене ниже, а узнаваемость бренда выше. Большая часть клиентов уходит туда. В сложившейся ситуации предпринимателю необходимо срочно что-то предпринимать. К некоторым вариантам относятся:

Нетипичный режим работы. Если конкуренты работают по графику, то можно сделать магазин круглосуточным или хотя бы увеличить работу на несколько часов по сравнению с известной сетью. Таким образом, часть клиентов вернется.
Предложить оригинальный продукт или услугу. Продажа специализированного, но востребованного продукта не только сделает оборот на нем, но и в целом увеличит продажи. Мало кто пойдет за остальными продуктами в другое место, если все можно купить сразу.
Провести агитационную компанию, предоставить скидки и бонусы. В частности, дополнительные привилегии для тех, кто приведет своих знакомых.

Данные идеи применимы ко всем отраслям, главное быстро среагировать на изменяющиеся условия и предложить что-то оригинальное, отличительное и уникальное. При таком подходе отбоя от клиентов не будет.

Экономика развивается циклично, поэтому спад на рынке неизбежен. В сложных ситуациях особенно важна креативность и правильная реакция. Ни для кого не секрет, что в кризис многие банкротятся, но всегда есть и те, кто преуспевает именно в тяжёлые периоды.

Легче всего в сложные времена тем, кто работает без заемных средств и сумел скопить определённый капитал. Например, можно задёшево купить оборудование, снизить цену на аренду, так как спрос низок и владельцы готовы идти на уступки, а возможно и расширить бизнес. Увеличение позволит не только заполучить новых клиентов, но и повысить узнаваемость бренда.

Как выбрать новую интересную модель организации малого бизнеса?

Если речь идёт о реализации знакомого и привычного товара или услуги, то выделиться позволит оригинальная идея организации бизнеса. Так, многие предприятия перешли на онлайн платформу, в частности в социальные сети. Неоспоримое преимущество такой формы – минимальные стартовые вложения. Но есть и ряду недостатков:

у людей есть сформированные потребительские привычки, их изменение требует времени;
у многих по-прежнему есть недоверие к покупкам онлайн;
требуется значительное время для развития и поддержания сообщества.

Иной оригинальной формой бизнеса является передвижное или мобильное предприятие, например, фургон или авто. Этот метод позволяет охватить большее количество потребителей, но усложняет процесс создания постоянных клиентов.

Выявление своих навыков, умений, предпочтений

Узнать слабые и сильные стороны конкурентов не достаточно, важно определить и свои преимущества. Создание команды может стать решением, так как все люди обладают разными талантами и способностями.

Ярким примером является создание компании Эпл. Джобсу удалось объединить лучших экспертов в своих областях и развить личный талант управленца. В бизнесе важен не только набор специализированных умений, но и предпринимательские способности.

Большую часть навыков можно развить при желании:

Ведение переговоров. Чем больше общаться с людьми, тем лучше будут навыки. Рекомендуется после каждого общения делать работу над ошибками, отслеживать, что было хорошо, а что стоит улучшить.
Публичные выступления. Выступление перед аудиторией необходимо любому предпринимателю. Если есть страх – надо идти на него. Рекомендуется заранее прописывать речь, расставлять акценты.
Управление временем и деньгам. Лучший вариант – найти наставника. Если это невозможно, то следует незамедлительно начать читать книги по бизнесу и прослушивать обучающие материалы.

Какие бы аспекты в личности не требовалось отточить, со временем возможно все. Главное спланировать и последовательно подходить к процессу постижения знаний и умений.

Аналитика ситуации на рынке

Аналитический процесс предполагает оценку следующих параметров:

насколько востребован продукт или услуга такого типа среди населения;
сколько предпринимателей предлагают аналогичный спектр продуктов;
прибылен ли бизнес конкурентов;
как можно улучшить идею, какие новшества усилят бизнес.

И, конечно, же необходимо тщательно изучить целевую аудиторию – потенциальных клиентов.

Определение портрета ЦА под идею бизнеса

Портрет целевой аудитории – это образ идеального конечного потребителя. При его создании стоит ответить на следующие вопросы:

Кому интересен продукт – актуален ли он для всех или только для ограниченной аудитории, например, домохозяек или студентов.
Почему люди выберут именно мой продукт – кто те люди, которые заинтересуются приобретением товаров и услуг, например, активные пользователи социальных сетей или наоборот любители ходить по магазинам.

В соответствии с продуктом стоит указать главный возраст, пол и социальный статус людей из целевой аудитории. Именно на этих людей и будет делаться главный акцент, хотя, несомненно клиенты будут разные.

Сегментация целевой аудитории

Если бизнес ориентирован на разные категории населения, то необходимо провести сегментацию целевой аудитории. Она предполагает подразделение всех потребителей на группы в соответствии со схожестью запросов и предпочтений.

СПРАВКА! Для каждой категории подбираются свои инструменты и технологии. Благодаря этому люди получают сообщения именно в той форме, в которой им удобнее. Как показывает практика, при равных вложениях в рекламу и маркетинг при работе с сегментами выход лучше.

К основным критериям сегментирования относятся:

социально-экономические статусы – доход, образование, богатства, престиж профессии;
географическое расположение – город или небольшой посёлок, это оказывает влияние и на менталитет, и на финансовое положение;
демографический срез – возраст и состав семей, молодёжь более склонна к импульсивным покупкам, а взрослые совершают более крупные сделки.

Полное представление о разделении позволит обеспечить максимально эффективную маркетинговую политику. Фактически клиент почувствует индивидуальный подход, что повысит его лояльность.

Составление бизнес-плана для выявления сильных и слабых сторон проекта

Составление бизнес-плана предлагает продумывание последовательных шагов по реализации проекта. Целесообразно начать с того, как идея принесёт прибыль. Именно этот пункт интересен не только потенциальным инвесторам, но и самому начинающему предпринимателю. Цель бизнеса – получение дохода, поэтому без данного шага не обойтись.

Далее в план включается анализ рынка, целевой аудитории и преимуществ проекта. Последний пункт будет ответом на вопрос: почему часть клиентов перейдёт к данному предпринимателю, ведь люди так и так тратят деньги уже в других бизнесах.

Рекомендуется указать и слабые стороны, а также пути преодоления проблем. Например, что делать, если будет спад в экономике или появятся более сильные конкуренты. Прописанные варианты не только внушат уверенность инвесторам, но и помогут бизнесмену заранее спланировать действия в условиях форс-мажора.

Ниша в бизнесе – что это такое?

Ниша в бизнесе – это конкретная определённая область, которая может быть выделена либо целевой аудиторией, либо географическим признаком. Ключевая особенность – неудовлетворенность населения в представленных продуктах на рынке. Например, когда людей не устраивает сервис, оказываемый предпринимателями, или продукта слишком мало, из-за чего на него установлена высокая цена.

Если человек только пробует себя в бизнесе, то целесообразно обратиться к опытным специалистам. Найти наставника – лучший вариант, им может стать человек, который не только успешен в соответствующей отрасли, но, и заинтересован в успехе новых предпринимателей.

Для выбора направления стоит задать себе следующие вопросы:

Чего бы я хотел, как потребитель?
Какие проблемы существуют, где недостаточно эффективно действуют предприниматели?
Что я могу предложить обществу? Какие проблемы мне по силам решить?

На выходе родится идея и план её достижения. Для одних проектов потребуются деньги, для других стартовый капитал минимален. Не стоит сразу начинать крупный бизнес, лучше начать с малого, изучить принципы и систему работы. В дальнейшем при успешной реализации первых проектов можно пойти в более сложные отрасли.

ВАЖНО! Получить крупные финансовые вложения, когда человек себя успешно зарекомендовал, и как бизнесмен, и как кредитор. Но это невозможно на старте. За исключением случаев, когда есть покровительство в виде поручителей, либо недвижимость, выступающая залогом.

Как изучить свободные ниши?

Легче всего быстро достичь результата – найти свободную или частично занятую нишу. На сегодняшний день их практически нет. Предложение на рынке с лихвой покрывает спрос. Однако, по-прежнему, существуют отрасли, в которых есть свободные зоны. Важно чувствовать экономические тенденции, следить за изменениями в предпочтениях потребителей и действовать максимально оперативно.

Как протестировать востребованные бизнес-идеи?

Для того, чтобы проверить насколько эффективна и востребована идея необходимо проанализировать рынок, найти аналогичные или схожие проекты. Показателем прибыльности будет не всегда поток клиентов, хотя, он отражает востребованность. Ключевой критерий – расширение бизнеса, если предприниматель открывает или, по крайней мере, планирует новых точек – это свидетельство актуальности проекта.

Подбор своей ниши

Подбор своей ниши связан не только с ее очевидной актуальностью. Невозможно эффективно и со всей отдачей развивать то, что не интересно. Бизнесом надо гореть и стремиться к максимальной эффективности. Самое большое количество открытий в науке, как и самые крупные бизнесы, появлялись в результате того, что кто-то хотел решить проблему, с которой столкнулся сам или его близкие.

Тестирование на жизнеспособность

Зачастую тест на жизнеспособность происходит уже в процессе реализации. Но некоторые виды бизнесов позволяют сделать оценку заранее. Например, если человек хочет выпустить на рынок новый продукт, то он может до массового производства, дать несколько экземпляров окружению. Если они оценят и согласят давать на него рекомендацию, то стоит запускать процедуру полным ходом.

Разработка маркетинговых ходов

Существует множество маркетинговых ходов. При выборе того или иного варианта стоит обращать внимание на особенности предоставляемой услуги или товара. Не каждая идея может быть реализована посредством одних и тех же методов. В случае сомнений, стоит обратить внимание, какой маркетинг принимают конкуренты.

Как найти незанятую нишу для онлайн проекта – востребованные варианты интернет-бизнеса

Почти все бизнесы сегодня переходят на онлайн платформу. Наряду с этим появляются абсолютно новые проекты, реализация которых возможна исключительно на просторах интернета. Для поиска своей ниши стоит проверить, есть ли в сообществах уже подобные бизнесы. Например, девушка хочет продвигать через социальные сети поделки, но в интернете более десяти тысяч подобных страниц. Ей стоит определить есть отличия в их предложениях и ее, и продумать, чем она может привлечь клиента.

Собственный блог

Сегодня можно делать деньги буквально из воздуха, одним из таких вариантов является ведение собственного блога. Конечно, никто не платит человеку за то, что он рассказывает о собственной жизни. Если блогер привлекает к себе большую массу людей, то он становится интересен другим производителям. Когда такой человек появляется в эфире в фирменной майке или рассказывает о посещении определенного кафе – владельцы этих предпринимательств платят им, как рекламе. Опыт показал, что такая форма рекламы не менее эффективна, а в ряде отраслей, приносит даже большую прибыль, чем баннеры или видео ролики.

Чтобы создать интернет магазин не требуется много вложений, но следует обзавестись качественными контактами с поставщиками. Действительно, по сути, на странице сайта представлены лишь картинки, но если клиент изъявил желание, приобрести тот или иной продукт, то его надо доставить, притом в срок.

Лучше всего создать онлайн магазин на том, что востребовано широкому кругу лиц. Наряду с этим есть и специализированные торговые страницы, но при формировании такой важно ориентироваться на узкую целевую аудиторию и прорабатывать маркетинговую программу под них.

Онлайн курсы

Онлайн обучение еще одно новое, но активно развивающееся направление. В двадцать первом веке появилась возможность получать знания от людей с самых разных концов земли в режиме реального времени.

Если человек обладает какими-либо специализированными знаниями, то он сможет найти своих учеников – людей, которые будут готовы платить за обучение и курсы. На сегодняшний день реализовать себя в данном направлении допустимо почти во всех сферах.

Популярные российские курсы прошли проверку. Пустая ниша дает возможность развития растущих и рентабельных проектов. Не стоит скрывать список вариантов, лучше узнавать и тестировать. Школа жизни предоставляет лучший опыт.

Реализация информационных продуктов

Информационные продукты – нематериальные блага, которые, несмотря на то, что не обладают весом и формой, имеют конкретную цену. При работе с подобными материалами можно сэкономить, но важно помнить, что контент должен соответствовать стандартам качества и быть полезным для потребителей. Определять перспективу, подбирать продукты, которые обретут популярность, проверять успешность – задачи бизнесмена в РФ.

Современный рынок товаров и услуг в меру наполнен. Если лет тридцать назад было достаточно представить продукт и его покупали, то сегодня необходимо выделяться из общей массы, быть на передовой и опережать ожидания клиентов.

Бизнес-план должен содержать поэтапные шаги реализации, в идеале вплоть до момента полной окупаемости и ухода в плюс. Чем более детализировано будут продуманы все аспекты, тем легче следовать плану. Конечно, не исключены корректировки по ходу, но ключевая линия должна сохраняться. Есть притча, в которой сказано, что цели и принципы делаются из камней, а планы и действия из песка, то есть более гибки.

Полезность бизнес-продукта в России

Бизнес в России существует сравнительно недавно, но уже сегодня потребители достаточно требовательны и ищут для себя лучшее из того, что есть на рынке. Роль играет не только качество, но и ценовая политика. Полезность бизнес продукта оценивается на основании лояльности клиентов и так называемых повторных покупках. Речь идет о проценте клиентов, которые вернулись. Чем выше процент – тем эффективнее и перспективнее бизнес.

Уточняя, как протестировать нишу для бизнеса, стоит оговорить, что начинаться все будет с общего анализа. Невидимые проекты, на первый взгляд, могут стать новинкой и представляют собой незаполненную сферу. Невидимка доступна и для новичка.

Экспертность в выбранной сфере деятельности

В современном мире невозможно преуспеть, не будучи профессионалом. Для достижения наилучших результатов необходимо стать экспертом в своей отрасли. Притом, не обязательно все знать самому, достаточно привлечь большое количество профессионалов. Генри Форд не был мастером в строении машин и станков, но в его команде были лучшие умы того времени. На основании этого его смело можно назвать экспертом.

Свободные ниши в бизнесе в России преимущество в новых отраслях. Занятость в них предполагает изучение западного опыта. Возможно, бизнесмену придется столкнуться с испытанием, так как не всегда проект сразу маржинальный.

Политика скрытности и обмана никогда не даст возможности построения стабильной клиентской базы. Многие предприниматели хитростью продают свои товары, а затем ищут новых потребителей. Этот подход не только не долгосрочен, но и никогда не позволит создать должный имидж и бренд.

Как найти свою нишу в бизнесе? Надо найти выгодный и доходный вариант, который позволит занимать уверенную позицию на рынке. Занятие должно быть интересно предпринимателю и отвечать на запросы клиентов.

Постоянное саморазвитие, поиск новых форм и стратегий бизнеса

Мир меняется крайне стремительно, и без постоянного развития невозможно продолжать двигаться и совершенствоваться. Каждому предпринимателю рекомендуется постоянно читать, изучать новые возможности, следить за тенденциями в моде и изменениях потребительских привычек.

Выбор ниши для бизнеса с нуля предполагает необходимость анализировать различные источники, выгодно распределять время и деньги.

Говоря о том, как выбрать нишу для бизнеса с нуля важно отметить, что необходимо тщательно исследовать рынок, общаться с потенциальными потребителями, изучать тенденции в экономике и искать проблему, которую надо решить. Человек должен быть посвящен своему проекту и максимально сконцентрирован на нем.

Вконтакте

Сейчас модно. При этом желание заработать у начинающих предпринимателей часто сильнее, чем желание создавать уникальный продукт или бороться на перегретом рынке.

Правильный выбор ниши становится одной из составляющих успешного старта бизнеса. Это непростая задача, требующая анализа сложившейся обстановки и опоры на опыт других бизнесменов. Как выбрать нишу, в которой наверняка получится заработать? Какие критерии при этом выборе самые важные? Рассказываем в этой статье.

Успех - ниша с устойчивым спросом и недостаточным предложением

Начиная бизнес, стоит смотреть на рынки, которые характеризуются большим спросом и отсутствием качественного предложения одновременно.

Другими словами, делать выбор в пользу развитых рынков без сильной конкуренции, уровень которой там значительно ниже, чем, к примеру, на рынке мобильных платежей, где уже есть достаточное количество сильных игроков.

Известный пример: дешевая еда в Москве представлена, в основном, небольшими точками обслуживания, частными ларьками с шаурмой, выпечкой и некачественным кофе. Но при этом нет сетевого предложения со стандартами качества и соблюдением санитарных норм.

В этот момент на рынок приходят проект Cofix и немного позднее - One Price Coffee, заведения с очень простой концепцией: кофе и легкие закуски по фиксированной стоимости (60 рублей). Они быстро распространяются по всему городу в местах с высокой проходимостью (первая кофейня Cofix открылась в октябре 2016 года в самом центре Москвы в ТЦ «Охотный Ряд») и вытесняют с рынка всех конкурентов за счет слаженной сервис-системы, стандартов качества и обслуживания, наличия фирменной узнаваемой упаковки, соблюдения всех санитарных норм и действительно интересной концепции.

Из этого примера можно вывести формулу: «ниша, в которой нужно открывать бизнес = большой спрос + отсутствие достойного предложения». Предоставив рынку качественное предложение, весь этот спрос вы можете забрать на себя.

Неразвитая ниша - ваш плацдарм для роста

Аудитория хочет получать товары и услуги высокого качества. Поэтому при входе на рынок ваша задача - удовлетворить это желание. это оценят, а вы со временем сможете занять солидную долю рынка.

Смысл выбора ниши рынка - перевести игру на свое поле, возможно, не самое крупное, а потом использовать те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.

Неразвитый рынок не означает, что на нем нет крупных игроков

Вы можете заходить на рынок, где уже есть сильные компании, но использовать другую стратегию (например, работа с частными и небольшими заказами вместо госзаказов).

Какое-то время с такой стратегией вы будете неинтересны крупным игрокам и сможете развивать инфраструктуру, наращивать финансовые активы и клиентскую базу.

Например, это могут быть ниши «фрилансеров» и «частников», где они выступают в роли игроков рынка, которые не используют условных CRM и у которых не хватает ресурсов для взаимодействия больше, чем с одним клиентом.

На примере агентства Creon: когда мы только запускали проект в 2013 году, на рынке присутствовали лишь крупные агентства, которые брались за все большие проекты и промоакции. Они могли вести одновременно до пяти клиентов и содержать в штате порядка 100 человек.

В то же время существовали компании, которые не могли обратиться к крупным агентствам, так как не имели даже минимального бюджета. Таким образом, на этом рынке образовался спрос и не было нормального предложения. На тот момент мы стали единственной компанией, у которой была своя сервис-система, сегментация направлений.

Нашей особенностью, во-первых, стало разделение обязанностей сотрудников. Если в других небольших агентствах один человек мог полностью заниматься и продвижением аккаунта, и организацией мероприятий, и аналитикой, и руководством проекта, то у нас подобные функции разделялись между соответствующими менеджерами.
Во-вторых, у нас были средства, которые мы могли инвестировать в проект и, следовательно, наличие своевременной оплаты, что значительно ускоряло процесс работы.
В-третьих, достойный маркетинг-кит, CRM, автоматизация бизнес-процессов и навыки ведения коммуникации. Таким образом, с 2013 года мы выросли с двух проектов в месяц до более чем 100 контрактов за аналогичный период.

Другой пример: есть сложившийся рынок телефонов и компьютерной техники, спрос на них есть всегда. На этом рынке есть такие гиганты, как Apple и Samsung, которые предлагают максимально обширный функционал за очень высокую цену. Но нет игрока, который бы продавал за невысокую стоимость все те функции, который имеют всем известные бренды.

И вдруг в 2010 году появляется бренд Xiaomi, сумевший перевернуть рынок технологий и всего за четыре года обойти по продажам смартфонов южнокорейского гиганта Samsung (15 миллионов проданных устройств за апрель, май и июнь 2014 года у Xiaomi против 13,4 миллиона у Samsung на территории Китая за тот же период).

Стратегия бренда значительно отличалась от других - они начали продавать смартфоны почти равные себестоимости, а их характеристики были приближены к максимальным, которые по большому счету ничем не уступают именитым флагманам.

В сентябре 2018 года Xiaomi в ответ на презентацию нового Apple Iphone XR предложил свою подборку полезных гаджетов за ту же стоимость, что просят за один новый айфон. За одну цену можно было получить смартфон Xiaomi Mi 8, фитнес-браслет Mi Band 3, bluetooth-гарнитуру и ноутбук Xiaomi Mi Notebook Air.

Итак, весь функционал и характеристики Xiaomi, а также их стратегия продвижения заставили покупателя пересмотреть свое отношение к «устоявшимся брендам» и взглянуть на продукт молодой китайской компании без очков презрения.

Бизнес и хайп

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.

С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время.

Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.

Если вы решились открывать свое дело, то должны понимать, что умение найти «свою» нишу рынка и внедриться в нее - фундамент, основа для всех последующих действий. А вашими ключевыми составляющими успеха должны стать:

выбор рынка с невысоким уровнем конкуренции;
чуткая реакция на любые изменения спроса и предложения на рынке;
понимание условий ведения бизнеса;
умение увидеть уже сегодня то, что станет ясным для всех только завтра.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Бизнес! Это сладкое слово будоражит наши умы большими стопками денег, шикарной жизнью и, своего рода, властью над людьми. Какие свободные ниши для бизнеса есть в России в 2018? Каков расход, сколько можно заработать и есть ли шанс начать свое дело без вложений? Разберемся вместе.

Лучшие варианты ниш для бизнеса: список на 2018 год

Как выбрать нишу для бизнеса 2018? Посмотреть вокруг. Это важно для выбора ниши для бизнеса с нуля в 2018. То, что для обычных граждан является повседневностью, для вас должно стать чем-то большим. В каком городе живет начинающий бизнесмен? Маленький город с милыми спальными районами или огромный мегаполис, который никогда не спит? Это важно, поскольку у малых городов своя специфика, другой уровень доходов и другие потребности. Если с этим определились, то рассмотрим варианты по каждому пункту в отдельности и выберем самые востребованные ниши в бизнесе 2018.

Как найти прибыльные ниши для бизнеса на 2018 год? Поговорим о бизнесе в большом городе. Что его характеризует? Достаточно большой уровень зарплат. Для больших городов нормально большое количество фастфудов, различных магазинов и развлечений. Если в маленьком городе уже есть агентство праздников, а вы так же хотите этим заниматься, то вам придется туго. С другой же стороны в малом городе значительно меньше затраты на рекламу. А в большом городе реклама везде и без неё никуда.

Сегодня почти каждый магазин, ресторан, пекарня или кальянная имеет если не свой сайт, то страничку в социальных сетях точно. В большом городе важно понять, что все актуальные ниши для бизнеса в 2018 связаны с модой. Сегодня множество блогеров и сайтов создают общественное мнение и зарабатывают на рекламе, ваша задача моду и популярность каждого явления монетизировать и это трудно.

Но сложности стоят того: прибыли в большом городе значительно больше, как больше и возможностей для расширения дела, а значит, начнем: разобьем идеи бизнеса по категориям и в каждой из них найдем что-то прибыльное и составим свой топ ниш для бизнеса 2018.

открыть салон красоты;
открыть мобильный салон;
открыть фитнес клуб.

Затраты на средний салон красоты составят около полутора миллионов рублей. Этого хватит, чтобы заплатить хотя бы за полгода аренды, купить первоначальное оборудование (набор для маникюра, мебель, стойку администратора, кушетки)

Первоначальный набор услуг обычно представлен мастерами: парикмахером, мастером по маникюру, визажистом и косметологом. Комбинации и количество мастеров может быть самым разным в зависимости от предпочтений бизнесмена.

Учитывайте, что заработная плата мастеров — это, как правило, процент от заработка. Такой подход стимулирует персонал работать больше и качественнее, а значит увеличивать вашу прибыль. К слову о прибыли, средний доход (чистая прибыль) салона красоты в небольшом городе колеблется в районе 100 тысяч рублей в месяц. То есть, если вложения составляют полтора миллиона, то срок окупаемости чуть больше года.

Мобильный салон красоты

Чем он отличается от предыдущего? Меньшим количеством вложений и меньшими затратами времени, сил и нервов на документальное оформление бизнеса. Что такое мобильный салон? Это небольшой и уютный офис сначала только для бизнесмена, а потом и для большего количества сотрудников, которые координируют действия нескольких мастеров, работающих на дому у клиентов.

Вам не нужно оформлять большое количество документации, достаточно оформить ИП и проверить наличие медицинских книжек у мастеров. Вам необходимо как минимум 10 человек, оказывающих различные услуги. Почему так много? Потому что большую часть дня мастер будет тратить на то, чтобы добраться к клиенту. Средний чек работника составляет 1000-1500 рублей. Соответственно, стрижка и простой маникюр дешевле, услуги косметолога, наращивание ногтей и прочий продвинутый сервис – дороже.

Учитывайте, что мобильным салонам нужна более продвинутая рекламная компания. Ненавязчива, яркая, вызывающая доверие. Человеку нужно будет позвать вашего работника домой, что вызывает некоторый психологический дискомфорт. Будьте готовы потратить 50 тысяч на рекламу и продвижение в интернете.

Всего затраты на такую форму оказания услуг составят порядка 500-600 тысяч рублей. Окупаемость все та же: год-полтора.

Фитнес клуб

Это большие затраты. Прежде всего, аренда. Для обычного тренажерного зала потребуется 400 квадратных метров, которые еще нужно будет облагородить и обустроить, что тоже стоит денег. Нормально функционирующий фитнес-центр включает в себя баню, бассейн, душевые, спортзал, раздевалки и административные помещения. Затраты на самый простой тренажерный зал составят около 2,5 миллионов рублей. Это действительно весомые вложения. Но, с другой стороны, прибыли так же значительно выше, нежели в салоне красоты. Средняя прибыль разрекламированного фитнес-клуба колеблется в районе 400-600 тысяч рублей. Окупится такое приобретение в течение первых двух лет. Большая часть времени уйдет на раскрутку нового предприятия.

Еда

Человек всегда хотел, хочет и будет хотеть есть, а поэтому различные направленности кафе, антикафе, кафе с животными и так далее всегда будут привлекать внимание бизнесменов своей окупаемостью. Это самая прибыльная ниша для бизнеса 2018:

кафе с животными;
закусочная;
продажа шаурмы (шавермы);
вендинговые автоматы;
бургерная;
кальянная;
пиццерия;
кофейня, чайная;
кондитерская, кафе-мороженое;
булочная;
мясной бар;
рыбный бар (морской бар);
кафе «на пару»;
веганское или вегетарианское кафе;
пивная, бар, рюмочная;
кафе национальной кухни разных стран (китайское, тайское, итальянское, немецкое, французкое и т.д.);
пельменная;
чебуречная;
безалкогольные бары;
суши-бар.

Кафе с животными

Что это такое? Это новое направление в ресторанном бизнесе. Что нужно сделать? Найти самых популярных животных. Это коты, собаки, еноты, даже рыбки и рептилии и т.д. Много котов плюс кафе получается кошачье кафе. Есть варианты открытия антикафе с кошками, но это очень тонкий бизнес с небольшой рентабельностью. Даже обычное антикафе открыть непросто, а уж с животными это будет одна сплошная головная боль.

Интересен вариант с енотами. Еноты — это куда более сложные «сотрудники». Нужно следить, чтобы они не кусали клиентов и не воровали их вещи. Требуется дрессировка. Вместе с покупкой трех енотов и обустройством помещений для них это выльется в сумму около 200 тысяч рублей. Конечно, суммы за простой обед в таком кафе будут повыше, но еноты очень не предсказуемы, уж лучше кошки. Открытие кафе с простым меню и интерьером обойдется в 500 тысяч. Добавим расходы на корм, обеспечение спальных мест и ветеринарное обслуживание животных и получим сумму в районе 700 тысяч рублей. Окупятся вложения за два-три года, в зависимости от условий рынка, месторасположения и особенностей кухни.

Кафе

Как уже было сказано, открыть кафе в маленьком городе обойдется в 500 тысяч рублей. Но есть несколько подводных камней:

Сумма достаточна для открытия небольшой закусочной, но таких десятки на каждом углу. Нужна идея для оформления, вкусное меню и постоянное внимание к делу. Вам предстоит дневать и ночевать на рабочем месте ради создания своего собственного, маленького бренда, который в будущем будет приносить вам немалые дивиденды.

Шаурмичная

Шаурма становится очень популярной. Кажется, что открыть точку за 300 тысяч не составляет проблем, но это не совсем так. На одной шаурме много не заработать, хотя большая часть людей будет приходить именно на ее запах, в меню должны быть и другие блюда: гиро, донар, сэндвич, хот-дог, самса может быть готовые салаты и бургеры. Такое разнообразие увеличит первоначальные вложения, но повысят окупаемость. Выбрав хорошую точку вблизи офисов или университетов, вложив 300-400 тысяч, можно получить прибыль в районе 100-150 тысяч рублей в месяц. Заведение окупит себя за полгода.

Как сэкономить время и деньги на закупках товаров и услуг -

Вендинговые автоматы

Вендинговый автомат — это точка, автоматизирующая процесс приготовления пищи. Кофейные автоматы, снековые автоматы с различным шоколадом и орешками, автоматы для приготовления пиццы и хот-догов. Все это вендинг. Сколько стоит аппарат? Чуть больше 200 тысяч. Если правильно выбрать точку, то за месяц можно зарабатывать сумму в 20-40 тысяч рублей. И это чистая прибыль. То есть один автомат окупит себя за год, а за следующий год можно будет накопить на следующий. Существует даже идея вендингового кафе, оформленного в морском контейнере. Но такой проект обойдется больше чем в 2 миллиона и окупит ли он себя, неизвестно, поскольку аналогов пока не изобретено.

Бургерная

Фаст-фуд стал настолько развит, что бургер считается искусством. Открыть приличный ресторан, где вместо изысканных блюд будут аппетитные сандвичи можно за 3,5 миллиона рублей. Это будет заведение высокого уровня с первоначальной прибылью в районе 150 тысяч рублей в месяц. При грамотной раскрутке, можно увеличить прибыль до 200-250 тысяч рублей. Все зависит от рецептуры бургеров, количества клиентов, рекламной компании и, конечно, главной идеи заведения. Окупаемость бизнеса – два года. Сегодня существует множество примеров удачных проектов, главное – секретный ингредиент.

Кальянная

Кальяны — это новомодное увлечение и достаточно неплохой бизнес. Он достаточно рентабелен, но есть множество нюансов, за которыми нужно следить. Бизнесмену нужны большие вложения – около 3 миллионов, чтобы открыть респектабельное заведение с хорошей рекламной компанией и большими амбициями. Сколько приносит кальянная в месяц? Порядка 300 тысяч при вместительности 20 человек. При умелой раскрутке за 2,5-3 года заведение окупит себя, а прибыль может вырасти до 400-500 тысяч. Главное: следить за тенденциями, посещать фестивали, устраивать различные конкурсы и создать несколько страничек в социальных сетях.

Пиццерия

Пицца, так же как и бургерная — это хороший вариант заработать. Если обычное кафе имеет смысл выделять в отдельное заведение, то пиццерии хорошо показали себя на фудкортах в торговых центрах. Стойка обойдется вам в 2,5 миллиона рублей. Положения окупятся за 1-2 года при прибыли в 200-300 тысяч рублей в месяц. Есть компании, полностью поставляющие оборудование для пиццерии.

Суши-бар

Открытие суши бара стоит примерно столько же, сколько и бургерная или пиццерия: в рамках 2-3 миллионов рублей. Но главное в суши – доставка и хороший повар. Вкусные роллы и суши постоянно требуются для романтических вечеров и просто приятных ужинов в кругу семьи. Большая часть заработка – доставка. Закажите хорошую рекламу с раздачей буклетов, и суши бар окупит себя за год при прибыли в районе 300 тысяч рублей в месяц.

Бизнес в интернете подходит и большим и малым городам, но в мегаполисах существует множество вебинаров, которые помогут развить свои навыки в той или иной области, а уж говоря о списке лучших ниш для бизнеса 2018, упускать интернет сообщество никак нельзя. Именно поэтому эта категория относится больше к большим городам.

Веб-дизайн

Веб-дизайн крайне популярен, а главное ему можно научиться абсолютно бесплатно при хорошей дисциплине и способностям к данному делу. Хороший мастер может сделать 5-8 сайтов за месяц, а иногда и больше. Средняя цена сайта одностраничника – порядка 10 тысяч рублей. Прибыл можно посчитать самостоятельно и главное — никаких затрат, кроме оплаты интернета и наличия хорошего компьютера. Со временем можно открыть свою студию, а прибыль таких проектов насчитывает уже сотни тысяч, а при расширении и миллионы. А все дело в том, что студии веб-дизайна с умелыми сотрудниками занимают самые востребованные ниши для бизнеса в 2018.

Интернет-магазин

Затраты на интернет-магазин по минимальной ставке составят порядка 30 тысяч руб. на сайт и раскрутку. Откуда брать товары? Партнерские системы и позволяют не прогореть при интернет-продажах. Ваша задача только найти клиента и передать его в руки производителя за комиссионный процент, который может составлять до половины стоимости. Окупаемость — 2-3 месяца. Прибыль от 50 тысяч в месяц. Имейте в виду – в интернет пространстве много конкурентов, а потому магазин будет требовать постоянного внимания. Но сайт можно сделать самому, что значительно сэкономит ваши капиталы. Такой подход делает интернет-магазины самой прибыльной нишей для бизнеса 2018 (см. ).

Реклама — это огромное множество возможностей. Есть очень много предприятий, которые хотят покупать рекламу в интернете, вы же можете ее правильно настраивать. Контекстная реклама выполняется по РТБ-схеме, она дорога, а потому за правильную настройку обычно платят в пределах 15-20 тысяч. Прибыль в месяц может достигать 50 тысяч. И снова – никаких вложений.

Актуальные ниши для бизнеса в маленьком городе на 2018 год

Бизнес в малом городе диктует нам свои правила, а значит бизнес ниши и в 2018 для малого города свои. Для людей привлекательнее отсутствие вложений, а значит небольшое предприятие. Поделим все предприятия на три пункта:

семейный бизнес;
небольшое дело;
творческое направление.

В каждом из подпунктов выделим по 5 возможных направлений и рассмотрим, сколько можно заработать.

Семейный бизнес

Что такое семейный бизнес? Небольшое ИП, где могут работать члены вашей семьи или же только вы. Вот самые простые из вариантов:

разведение червей;
семейная пекарня;
услуги «Муж на час»;
мыловарение;
изготовление сувениров.

Разведение червей

Самое простое, что можно придумать. Если у Вас есть небольшое хозяйство, а недалеко шумит река, поставьте вывеску – черви и спокойно занимайтесь своими делами. Рыбаки с руками оторвут столь востребованный товар. Вместе с червями можно производить биогумус для магазинов «Сад и огород». Пока кто-то будет искать популярные ниши для бизнеса в 2018, вы сможете спокойно подсчитывать барыши. Сколько можно заработать? Все зависит от активности клиентов. Прибыли могут составлять от 20 до 50 тысяч рублей. Затрат никаких, а значит уже с первой покупки Вы вышли на окупаемость. Разведение червей - это сельскохозяйственный бизнес с рентабельностью около 150%, в последнее время набирающий популярность.

Семейная пекарня

Красивые торты, пироги, пицца всегда востребованы. Значит, всем нужны и пекари. Небольшое торжество или свадьба – выполните несколько изделий со скидкой, и слава про вас разлетится по всему городу. Заработки легко могут достигать ста тысяч рублей в месяц. Все зависит только от вас.

Муж на час

Так уж получается в нашей стране, что не все могут ремонтировать бытовую технику, а сантехник пропадает на недели. И тут приходят на помощь «рукастые» ребята с небольшой почасовой оплатой. Если у каждой второй хозяйки на холодильнике ваш номер телефона, то можете смело рассчитывать на прибыль в сто тысяч рублей. А еще лучше при такой занятости найти себе помощника. В итоге получается вхождение в востребованную нишу для бизнеса 2018 без вложений.

Мыловарение

Мыловарение — это уже давно не просто хобби, а возможность заработать. Красивое мыло плюс хорошая страничка в это плюс 30-40 тысяч рублей в ежемесячный семейный бюджет.

Изготовление сувениров

Это хороший бизнес. Главное — найти тематику. Совсем недавно были популярны флорариумы, а что будет популярно завтра? Подскажут социальные сети. В итоге можно зарабатывать лишние 20-30 тысяч в месяц которые ну совсем не лишние.

Небольшое предприятие

Ассенизаторские услуги

В малых городах большой процент частных домов и дачных участков с обычной выгребной ямой, которую время от времени нужно чистить. Затраты на покупку грузовика с бочкой составят около 250 тысяч, если брать поддержанное оборудование. Прибыль составит 60 тысяч в месяц. Окупаемость составит полгода.

Небольшое кафе

Небольшое семейное кафе, куда с одинаковым удовольствием придут и школьники, и студенты после трудового дня можно открыть за 200-300 тысяч рублей. Прибыль около 40 тысяч в месяц, окупаемость 2-3 года. В чем плюс, так это в длительности такого бизнеса. Возможно еще много поколений вашей семьи будут заниматься этим кафе, и оно станет по-настоящему семейным и уютным.

Прокат свадебных машин

Поддержанный лимузин стоит от 500 тысяч до миллиона. Прокат на один день можно установить в 5 тысяч рублей. Прибыль за месяц будет составлять около 100 тысяч, но нужно учитывать, что свадьбы проходят не каждый день. Покупка окупится за 3-4 года.

Грузоперевозки

Если у вас есть небольшая газель, то услуги грузоперевозок для нескольких магазинов, которым невыгодно держать свою команду грузчиков — отличная возможность заработать. Сумма в 40-50 тысяч в месяц вполне реальна. Если же автомобиля нет, то стоит сначала договориться с владельцами магазинов, которым могут понадобиться грузчики.

. Топ 10 идей для летнего бизнеса плюс 10 подсказок!

Фудтрек

Фудтрек стоит дорого, но это возможность ездить по всему району. Хорошее меню, демократичные цены и страничка в инстаграм – вот залог успеха. Фудкорт стоит от миллиона. Прибыль все те же 40-50 тысяч. Окупаемость 3-4года. Но это долгоиграющее вложение, которое может превратиться в семейный бизнес, а значит это хороший выбор ниши для бизнеса в 2018.

Косметические услуги на дому

Нарастить ногти или сформировать брови, сделать прическу на дому, макияж, нарастить ресницы. Для этого не нужно много денег, достаточно купить оборудование и обучиться, а сарафанное радио быстро разнесет весть о Ваших способностях. Прибыль в сорок тысяч в месяц вам обеспечена. Оборудование обойдется в 20-30 тысяч руб., то есть вложения окупятся уже через месяц работы.

Ведущий праздников

Агентство праздников в небольших городах содержать невыгодно, а ведущие всегда нужны. Значит, это отличная возможность заработать. Программа «Подмосковные вечера» станет вам хорошим подспорьем для выбора конкурсов, а заработок колеблется в районе 5-20 тысяч за праздник. За месяц можно зарабатывать вполне приличные суммы. Все снова упирается в раскрутку и ваши способности.

А так же есть исключительно творческие направления, которые всегда найдут дорогу к людским сердцам.

Колоритный музей

Собрать различные безделушки, красиво все оформить и вот место для романтических фотографий или приятных посиделок готово, а плату можно брать за время или аренду. Создание новых ниш для бизнеса в 2018 году – самый быстрый способ заработать.

Контактный зоопарк

Контактный зоопарк вряд ли окупится в малом городе, поэтому стоит сделать его передвижным, тогда прибыль в 40-60 тысяч вполне возможна, к тому же это одна из самых востребованных бизнес ниш, которая при этом не развита в малых городах, значит, у вас будет мало конкурентов.

Кружок детского творчества

Дети — это счастье, а потому родители зачастую готовы платить неплохие деньги за развитие своего чада. Раскрученный кружок может приносить стабильные 50 тысяч тренеру, а направление можно выбрать любое, главное, болеть за него душой и сердцем.

Передвижной кинотеатр

Передвижной кинотеатр — это гарантированные 200-300 тысяч руб. в месяц во время летнего сезона. Стоит такая машина около 400 тысяч. Прибыль в месяц в зависимости от посещаемости 200-500 тысяч. За полгода предпринимательства затраты окупят себя.

Новые ниши для бизнеса в небольшом городе в 2018 году нужно создавать самому. Слышали про парк Лого? Он сделал абсолютно неизвестный поселок самым посещаемым местом в Ростовской области. Кажется, что все бесплатно, но ресторан в парке один, а значит и прибыль достаточно велика.

Так сложилось, что особенную популярность шаурма приобрела в южном и центральном округе России. В качестве примера можно привести «Шаурма-маркет» — сеть небольших ресторанов в Ростове-на-Дону. Владелец начинал с суммой в 500 тысяч рублей. Первую точку открыли недалеко от университета. И это было правильное решение. В обеденное время студенты толпятся на раздаче, хотя первое впечатление уже схлынуло. За два года владельцы открыли еще две точки, а название заведения знают все в городе. Этот пример лишний раз подтверждает, что данный проект не зря занимает свое место в списке лучших ниш для бизнеса 2018.
Не стоит стесняться ассенизаторских услуг и услуг по вывозу мусора. Пока венчурные предприниматели ломают голову над очередным проектом, эти люди делают деньги из воздуха (ну не совсем из него). Одна машина, потом несколько, потом небольшая фирма и безбедная старость. Нужно понять, что лучшие ниши для бизнеса в 2018 это те, что приносят прибыль. Россия знает немало таких примеров (см. ).
Монетизируйте свое хобби. Это самый быстрый путь к успеху и возможность создать новую нишу для бизнеса 2018. Давид Шторм умеет танцевать под Джексона. Во время танца он крутит сладкую вату и вот уже парень из Краснодара стал звездой. Его приглашает Ургант на своё шоу, а деньги на целый год, он зарабатывает, работая каждые выходные лета. Это всего 24 дня в году.

Ниша – это небольшой, но доходный сегмент рынка, который возникает в ответ на неудовлетворенные потребности той или иной аудитории, пока еще не охваченные конкурентами.

Прибыльные ниши для бизнеса – тема, которая актуальна как для действующих компаний, так и стартапов на стадии планирования. Первые стремятся отстроиться от конкурентов, вторые нащупать тренды, которые повлияют на их выбор бизнеса.

Плохие новости состоят в том, что ниши нестабильны. И вам нужно четко отслеживать тренды в своей сфере, чтобы создать, действительно, уникальное торговое предложение. Обратите внимание на гигантов. Они постоянно «страхуются», предлагая самые различные сеты в ассортиментных матрицах.

Самый простой пример: старый добрый Hewlett-Packard когда-то торговал оборудованием, которое одновременно печатало, сканировало и отправляло факсы. В то же время компания предлагала устройства, которые выполняли все эти функции в отдельности. С другой стороны, «дробиться» и распыляться по множеству ниш или создавать их искусственным образом тоже не стоит.

Хорошие новости заключаются в том, что мы обладаем небывалым контролем над таргетингом. При условии, что мы знаем характеристики представителя целевой ниши, его легко найти в сети, привлечь и провести по всем стадиям своей digital-воронки.

Выбор ниши: 5 стадий процесса для действующего бизнеса

Ваши менеджеры могут быть сколько угодно опытны и обучены, следовать всем техникам, иметь скрипты, но это не поможет, если целевая аудитория выбрана неверно. В результате этой системной ошибки дальнейшее сегментирование аудитории и выбор ниш внутри нее теряет всякий смысл.

В целом бизнес-процесс выбора ниши, так называемое, нишевание, проходит несколько стадий.

Анализ портрета целевой аудитории,
Выбор нескольких ниш внутри целевой аудитории,
Разработка маркетинговой стратегии,
Анализ динамики и стоимости привлечения потенциальных клиентов в выбранной нише.

Выбор ниши: признаки работы не своей целевой аудиторией

Выбор ниши: определение своей целевой аудитории

Выбор ниши: сегментирование целевой аудитории

Главный шаг к сегментированию вашей целевой аудитории и выбору специфических ниш внутри нее — ABCXYZ-анализ клиентской базы.

Он позволяет сначала проанализировать клиентскую базу по двум параметрам: объем покупок каждого контрагента (группа ABC) и частоту его покупок (группа XYZ). Смысл анализа состоит в том, чтобы занести покупателя в одну из категорий по объему (ABC) и в одну из категорий по частоте (XYZ).

Группа АВС:

А - покупает большими объемами
В - покупает средними объемами
С - покупает малыми объемами

Группа XYZ:

Х - покупает регулярно
Y - покупает нерегулярно
Z - купил один раз

Во-первых, это исследование ответит на важные вопросы:

Кто является вашим идеальным покупателем,
Кто платит вам чаще и больше,
На чем сосредоточить усилия отдела продаж,
От работы с какими клиентами стоит вообще отказаться,
И вообще заходят ли в вашу воронку целевые клиенты.

Во-вторых, на пересечении ABC и XYZ в определенных областях вы увидите именно своих клиентов.

Аргументированный выбор ниши для бизнеса – фундамент успешного предпринимательства. Как заложить этот фундамент с минимальными рисками, и какой тенденции рынка нужно следовать?

Вы правильно поняли: поиск ниши для бизнеса – чрезвычайно сложный этап из-за обилия вариантов. В то же время богатая вариативность расширяет границы возможностей. Удача в этом деле играет не самую важную роль, но внимательность, чуткость и интуиция станут спасательным кругом в беспокойном море тенденций рынка.

В 2019 году ждать помощи от государства не приходится в связи с многочисленными политическими событиями, происходящими в стране. Налоговая система усложнилась за счет появления новых налогов и усиления уже существующих. Налоговая нагрузка устраняет хорошие проекты, происходит переориентация при выборе ниши.

Экономические санкции также влияют на нишевой подход предприятий, с одной стороны, ставя ограничения, с другой стороны, открывая новые ниши для бизнеса, развитие которых в Российской Федерации раньше не принесло бы прибыли.

Понятие и значение ниши

В бизнес-контексте термин «ниша» обозначает узкий сектор потребностей покупателей, удовлетворение которых становится чьим-то бизнесом и приносит прибыль. Все просто – нужный товар или услуга будут пользоваться спросом клиентов. На самом деле не бывает ненужных ниш. В каждой из них есть необходимость, иначе рыночные условия отсеяли бы бесперспективную нишу.

Нужно здраво оценивать конкуренцию. Занятая ниша тоже может быть прибыльной, но много усилий придется приложить к разработке уникального предложения, которое выделит вас на фоне конкурентов.

Чем уже – тем лучше?

Большинство начинающих предпринимателей считают, что изведанная, проверенная, иными словами, занятая ниша – это прошлый век, и нужно стремиться к чему-то принципиально новому. Целевая аудитория в приятном шоке от нового удобства, ваша продукция пользуется бешеной популярностью, деньги ручьем текут в ваш карман. Оставьте эту иллюзию и посмотрите на ситуацию глазами потенциального клиента.

На рынке появился новый товар или услуга, о которой никто не знает. Все идут мимо, не сумев разобраться в сути. Подробные разъяснения все равно оставляют клиента в замешательстве, и он уходит. Он вернется, конечно! Спустя 3-4 года, когда ниша успешно врастет в рынок и все поймут ее преимущества.

Выбирая свободную и неизвестную нишу, будьте готовы, что окупаемость вашего бизнеса наступит не так быстро, как хотелось бы, в то время как известная, но незаполненная ниша будет востребованной. Хотя бы до тех пор, пока другие не позаимствуют эту идею и не начнут воплощать ее на каждом углу.

Если вы хотите выбрать оригинальную нишу, надеясь, что это станет главным достоинством вашего бизнеса, это ошибочный ход. Невозможно направить внимание аудитории на ненужный товар, каким бы экзотичным он ни был.

Внедрение ниши

Удачно подобранная ниша позволит предприятию с небольшой долей рынка получать большой доход, а могущественным корпорациям новая ниша позволит найти дополнительные рынки сбыта, расширить сферу влияния и освежить свой имидж среди аудитории.

Как понять, когда нужна новая ниша? Вы сможете это определить по следующим факторам:

доход предприятия снижается;
продукция/услуга теряет конкурентоспособность;
фирма занимает вымирающую долю рынка;
позиции на рынке ослабли.

Тогда новая ниша становится способом диверсификации бизнеса, переключая поиск источника доходов на другие сферы. С другой стороны, помогает выжить, укрепить позиции на рынке и без потерь перейти к другой специализации.

Есть причины снижения активности аудитории, на которые мы не можем повлиять. В 2019 году это ухудшение материального состояния клиентов в связи с падением курса рубля и ростом цен. Но многие факторы находятся в сфере вашего влияния.

Определяем перспективную нишу

После того как с сущностью и понятием разобрались, наступает вопрос, как выбрать нишу для бизнеса. Сначала нужно определиться с целевой аудиторией.

Мнение, что вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь, — это романтичные предположения, которые зачастую не имеют никакого отношения к реальности.

Вы должны видеть, в чем нуждается клиент, чувствовать его. Что он хочет получить, чего ждет от вас. Например, один из учеников школы Бизнес-Молодость, мужчина немного старше 30 лет, занимался продажей бигуди. Поверьте, ему не нужно бигуди. Он знал, что это нужно девушкам!

Ваше исследование целевой аудитории не должно заканчиваться определением возраста, статуса, рода деятельности. Общайтесь с людьми как стороннее лицо, интересуйтесь, чего они хотят, как бы им было удобнее приобретать продукцию и т.д. Проведите опрос в виде анкетирования. Впрочем, целевой аудиторией может выступать не только группа людей, но и другие организации в зависимости от структуры вашего бизнеса:

В2В – business to business — ориентировка бизнеса на компании.
В2С – business to client — товар/услуга предоставляется непосредственно клиенту.

Модель бизнеса определит целевую аудиторию, которую вы будете исследовать, изучать до тех пор, пока не узнаете все тонкости ее покупательского поведения. Тогда вы сможете определить и нишу.

Чтобы найти нишу, используйте следующую схему:

сегмент рынка (к примеру, обувь);
категория (домашняя или сезонная);
подкатегория (летняя обувь);
ниша (босоножки);
подниша (босоножки на каблуке или на низком ходу).

Где искать нишу

Чтобы не прогадать, нужно открывать новые ниши в тех сегментах, разработка и заполнение которых находится на начальной стадии. В 2018году перспективные направления бизнеса охватывают интернет — технологии. Оказалось, что все дороги, так или иначе, ведут к интернету. Давайте убедимся в этом.

Мобильные платежи

Эксперты считают это направление перспективным, потому что платежные транзакции через телефон набирают популярность, и вытесняют аналогичные банковские операции. Эта тенденция сформировалась на фоне огромного количества смартфонов, которые предоставляют возможность доступа к интернету. Позиции банков в профильной для них сфере постепенно ослабевают за счет растущего числа владельцев «умных» телефонов, и дальше этот разрыв будет более заметен.

Ниши, которые можно выделить в этой категории, — не продажа смартфонов. Обратите внимание, эта ниша уже занята, продавцов айфонов на сегодняшний день хватает. Наблюдается дефицит в механизмах, которые бы значительно упрощали перевод денег с помощью мобильного платежа.

Можно разработать программу, которая позволит списывать средства прямо с банковской карты на счет организации. Возможно, вы придумаете нечто более интересное в этой сфере.

Обучение онлайн

Онлайн-обучению ранее придавался статус исключительно дополнительного, вспомогательного образования, которое не считается серьезным. Многие думают, что образование – это своеобразный способ самоутверждения, но не то, что позволит получить специальность.

Однако, аналитики прогнозируют возрастание роли онлайн-обучения. Вскоре значение традиционных вузов будет снижено и отторгнуто современными студентами. В сети можно будет слушать лекции на разных языках от лучших преподавателей, получать образование со всего мира, не покидая дом.

Организация массовых, доступных всем онлайн-курсов является перспективной нишей, которая приносит пользу и не занята. Организовывайте свой онлайн-вуз уже сейчас, и к самому пику популярности обучения в сети наберете многочисленную аудиторию и раскрутитесь.

Онлайн-продажа продуктов с последующей доставкой

Эта ниша в Российской Федерации не новая, но на данном этапе она свободна. Нет таких организаций, которые представляли бы свои услуги по доставке продуктов во всей стране, нет «сети», которая пронизывала бы большие области. Как правило, эта услуга доступна только в больших городах.

Зачастую проблема заключается в том, что продукты развозит персонал самого супермаркета, из-за чего есть ограничения. Например, развоз продуктов не осуществляется, если сумма покупок составляет меньше 1200 рублей.

Еще один нюанс – нужно искать именно тот сайт супермаркета, где есть интернет-магазин, потому что чаще всего находятся те ресурсы, на которых расположена информация о сотрудничестве, акциях, скидках и т.д.

Ваша задача – стать онлайн-продавцом продуктов и организовать их доставку. Эту нишу можно завоевать, предложив наряду с новаторской идеей выгодные цены на услугу.

«Умные» гаджеты

Появились же спортивные браслеты, которые анализируют состояние здоровья владельца и подсчитывают количество пройденных шагов. Вскоре такую функцию будут выполнять не только браслеты, но и часы, очки и т.д. К тому же необязательно сосредоточивать внимание на состоянии здоровья.

«Умный» гаджет может предоставлять информацию о стиле езды на машине, о товаре, человеке в границах одного персонала. Это направление только набирает размах, у него хорошие перспективы.

Сельскохозяйственные продукты

Не думайте, что актуальность развития сельского хозяйства набирает обороты из-за санкций на ввоз сельхозпродукции на территорию России. Если эти санкции будут актуальны на протяжении еще трех лет, то это недостаточный срок для развития бизнеса в сельскохозяйственной сфере. Поэтому просто будем опираться на благоприятный аграрный фон в России, в котором бизнес будет процветать.

В этом направлении можно выделить несколько востребованных ниш:

Корма для животных. К сожалению, производятся в недостаточном объеме, потому что поголовье крупного скота на фермах неуклонно растет. То же самое касается корма для рыбы, которой с введением санкций и ростом цен на ж/д перевоз стало значительно меньше на прилавках.
В России красная рыба практически не выращивалась, поскольку импорт из Норвегии удовлетворял спрос. Но санкции создают условия, в которых можно заниматься выращиванием и откормом красной рыбы.
Производство молочных продуктов. Чего нет – того нет, и на качество молочной продукции продолжают жаловаться не только потребители. Нужно организовать в России молокозаводы, которые будут производить качественные сыр, масло и молоко.
Зерновые культуры – потребность в производстве зерна и пшеницы обострилась в связи с разведением крупного рогатого скота.

Не думайте, что выживут только масштабные организации. Все, о чем мы говорили выше, и будем говорить дальше, — перспективные направления малого бизнеса, для которого в нашей стране все-таки подходящая почва.

Робототехника

Эксперты говорят, что роботы поработили мир, хотя на самом деле это неверное предположение. В нашей стране большая доля рынка принадлежит нескольким солидным компаниям, но эту монополию легко устранить, занявшись мелкосерийным выпуском робототехники. Сегодня аналогично продвигают свои технологии немногочисленные стартапы с таким же немногочисленным составом.

Необязательно быть огромным предприятием, чтобы заниматься робототехникой.

Во-первых, с развитием рынка смартфонов подешевели мелкие детали для роботов. Во-вторых, технологии мелкосерийного производства запускаются многими компаниями, сможете воплотить это и вы.

Главное в этом бизнесе выбрать нишу. Узнать, какая проблема требует решения. Затем создать модель робота, собрать его и продавать по сравнительно доступной цене.

Аккумуляторы, батареи и зарядные устройства

С увеличением числа гаджетов встал вопрос об их зарядке. Разряжаются эти устройства довольно быстро, а учитывая то, насколько они необходимы владельцам, можно рассмотреть такую нишу, как новаторские аккумуляторы и топливные элементы.

Много транспортных электрических средств тоже работают на батареях, что снова заставляет задуматься над новыми технологиями питания. Совсем недавно были разработаны сменные пластинки для аккумуляторов, уже продаются устройства, которые полностью заряжают смартфон за 30 секунд. А что придумаете вы?

Франшизы

Если вы определились с нишей, но у вас нет желания создавать бизнес с нуля, купите выгодную франшизу! Франшиза – это всегда минимальный риск, потому что действовать вы будете под протекторатом франчайзера. Он и место хорошее подберет, и дизайн помещения продумает, а главное – не даст вам прогореть.

На сегодняшний день сформировался огромный перечень франшиз, занимающих сравнительно новые ниши. Например, срочная парикмахерская и вертикальное озеленение.

Ниши для малого бизнеса

Присмотревшись к глобальным проблемам, можно обнаружить много перспективных направлений рынка, которые будут развиваться в ближайшее время. Это утилизация отходов, уход за пожилыми людьми, проекты озеленения, здравоохранение, потребительские и промышленные материалы с особыми свойствами, 3D-печать и т.д.

Следуя новым тенденциям, можно выделить следующие ниши:

массажный салон;
частный детский сад;
экотовары;
бухгалтерские и юридические услуги;
малоэтажное строительство;
очистители воздуха;
мебель и другие предметы быта под заказ;
эксклюзивная бижутерия;
ветеринарные услуги;
выставочный бизнес;
вендинговый бизнес;
бесшовное белье;
одежда для инвалидов;
солнечная батарея;
небольшой молочный завод;
установка/утепление пластиковых окон;
доставка лекарств на дом;
оборудование в аренду.

Не забудьте протестировать нишу. Определить ее актуальность и востребованность легко, если ваш товар не относится к категории ноу-хау. Для этого зайдите в Яндекс.Вордстат и введите слова, по которым можно найти ваш товар или услугу.

Выбирайте простые и немногословные словесные конструкции. Программа покажет вам, насколько часто вводится этот запрос в поисковую строку, и вы будете знать, во-первых, часто ли спрашивают ваш товар, во-вторых, какими ключевыми словами можно орудовать при продвижении продукции.

Транзакция высокой и низкой стоимости

Всем известно, что достаточно часто простые слова имеют очень глубокий смысл, который на первый момент является непонятным. К примеру, лучше заработать больше, чем заработать меньше.

Но, сказав больше или меньше, речь идет не только о маленьких или больших суммах денег, речь идет о конкретных деньгах. Речь идет непосредственно о тех деньгах, которые принесены одной транзакцией. Транзакцией является тот момент, в который клиентом осуществляется платеж. Если сказать другими словами, то это – сделка. Стоимостью транзакции является та сумма денег, которую вы заработали с одной сделки. Характеризуется бизнес, как средняя стоимость транзакции.

Суть заключается в следующем: за сделку в одном бизнесе можно заработать сто рублей, а в другом – тысячу или двадцать тысяч, пятьсот тысяч или миллион. Очень важным является то, что затрачивается усилий при этом, как в одном, так и в другом бизнесе, одинаково, но доход от этого получается разный.

К примеру, где – то вы получили пять тысяч, а где-то – пятьсот тысяч. Под словом «одинаковое» не нужно сравнивать, к примеру, торговлю семечками и продажу острова в Карибском море.

Дважды по пять или пять по два

При выборе ниши необходимо четко понимать следующие вещи. При пересечении двух элементов, а именно транзакции невысокой стоимости, или большого потока, и высокой стоимости транзакции, или небольшого потока, результатом будут нормальные деньги.

К примеру, для того, чтобы получить доход 300 000 рублей, необходимо сделать 100 транзакций, валовая прибыть которых три тысячи рублей, или же десять транзакций, валовая прибыль которых 30000 рублей.

Очень многие утверждают, что у них товар намного дешевле, но они могут взять объемом. Но откуда взять объем, они часто не понимают.

К примеру, протестируем несколько ниш. Например, в продаже футболок у вас будет 5 клиентов. На них вы будете тратить одинаковое количество времени, но заработок будет очень отличаться.

Прежде всего, нужно очень хорошо подумать над тем, с какими именно транзакциями вам придется работать. Необходимо определиться с той цифрой, которую вы хотели бы заработать, после этого ее нужно разделить на размер транзакции. Так вы сможете узнать необходимое количество сделок, которые нужно совершить. Вы к этому уже готовы или нет? Очень хорошо, если готовы и удачи вам!