Курс создан для тех, кто хочет научиться создавать. Неважно, является ли это вашей рабочей деятельностью или вы просто чувствуете в себе потенциал для креатива. Курс универсален и построен так, чтобы вы смогли освоить, а потом и применить креативные методики для создания любого рода идей. Автор и преподаватель курса - Сергей Илюхин, старший креатор в агентстве Affect TOP-5 России, преподаватель в 2 креативных школах Москвы и победитель всероссийского этапа конкурса Cannes Young Lions 2017.
Урок 2. Как придумывать идеи
Урок 3. Работа с идеями
Работаем с инсайтами, картами эмпатии, социальным капиталом и учимся использовать эти инструменты.
Digital-стратегия. 1 месяц.
Инструменты привлечения и удержания клиентов
Профессия интернет-маркетолога - это не набор волшебных кнопок, который магическим образом приносит или не приносит прибыль компании. На курсе вы узнаете, как выстроить стратегию интернет-маркетинга таким образом, чтобы не сомневаться в эффективности продвижения в интернете. Курс предназначен для начинающих специалистов: маркетологов, интернет-маркетологов, менеджеров проектов, а также будет полезен руководителям. За 8 занятий, на которых необходимая теория сочетается с практикой, вы научитесь оперировать базовыми понятиями классического маркетинга, изучите ситуацию на рынке и конкурентов, подготовите сайт к продвижению и воспользуетесь инструментами привлечения и удержания клиентов.
Урок 1. Введение в профессию
Роль маркетинга в системе бизнеса. Бизнес-план => Маркетинг-план => Мониторинг, валидация, корректировка целей. Пирамида Манна. Базовые концепции и модели. Отличие товара от услуги. Подмножества продуктов. Концепция 4P. 4Р и 4С. AIDA. Digital AIDA. KPI. Точки контакта с клиентом. Воронка. Функции и задачи маркетолога.
Урок 2. Анализ и сегментация целевой аудитории
Определение. Сегментация. Типы сегментаций. B2B-сегментация. Минимальное описание ЦА. Алгоритм и критерии сегментирования. Формирование гипотез о целевых действиях, каналах привлечения. Храмматрикс. Степень осведомленности. Источники информации о ЦА, Способы выявления потребностей. Типовые персонажи. Юзабилити-аудит. Резюме: ЦА - Сегментация - описание - повышение CR.
Урок 3. Анализ конкурентов и формирование УТП
Цели и задачи анализа. Цифровая конкуренция: тезисы. Зачем нам конкуренты? Когда нам нужен анализ? Кого анализируем? Типы конкурентов. Критерии оценки. Анализ онлайн-активностей, источников трафика, соцсетей. Профессиональные системы мониторинга. Анализ трафика на сайте. Роль сайта, его анализ: дизайн, контент, навигация, целевые действия. ПО по отслеживанию. Мониторинг цен. Выводы: анализ, сравнение, заимствование, задачи, предложение. Систематизация данных. Определение и особенности УТП. Формулы УТП. Чек-лист проверки УТП. Шаблон формулировки.
Урок 4. Подготовка сайта/лендинга к продвижению
Сайт в экосистеме продвижения. Требования к сайту. Тех. аудит. Аудит контента. Цели и задачи: SЕО/Коммуникация. Тексты и поиск. Цели коммуникации. Типы текстового контента, их особенности. Каким должен быть текст? Работа с текстом при SЕО. Структура текста, вёрстка. Оценка качества текста. ТЗ для копирайтера. Итог аудита контента. Usability: термины. Цели. Анализ посетителей, проработка персонажей. Типы посетителей. Разработка сценариев взаимодействия с сайтом. Проектирование сценария. Проектирование интерфейсов, персонализация. Исследование, проверка гипотез, A/B-тесты. Популярные KPI. Инструменты. Требования к главной странице. Формы, призыв к действию. Сайт или лендинг? Цели создания лендинга. Определения. Преимущества. Главная цель. Виды целей. Проектирование лендинга. Исследование целевых групп. Выбор дизайна. Элементы дизайна, тексты. Стили контента. Модели лендингов. Примеры. Типы блоков. Воронка интереса. Как работает внимание. Акценты внимания, триггеры. Примеры хороших и плохих лендингов.
Урок 5. Контент-маркетинг
Определения КМ: создание, размещение, курирование. Виды контента. Типы контента. Каналы продвижения. Бизнес-польза. КМ в системе ИМ. Новый подход: помощь - лояльность - рост покупок. Что делает КМ: PR, SMM, SEO. Работа контент-специалиста. Как выбрать копирайтера. Схема работы. Контент-стратегия. Редакционная политика. Коммерческая стратегия. Каналы распространения. Жанры, рубрики, теги. Периодичность: почему важно? Откуда брать идеи? Видеоконтент. Типы полезного видео. Контент-план/
Урок 6. Видеоурок. Бренд-менеджмент
Урок 8. Медиапланирование
Медиапланирование. Цели и задачи медиапланирования. Подготовка медиаплана. Пример медиаплана.
Урок 9. Анализ эффективности, постановка целей и KPI
Введение в веб-аналитику. Что такое веб-аналитика. Счетчики. Основные показатели для отслеживания. Основные показатели эффективности в Digital (KPI).
Создание сайтов и приложений. 1 месяц.
Методы повышения конверсии
Как продавать товар или услуги в Интернете? Как заинтересовать пользователей вашего сайта? Как создать своё маркетинговое агенство и работать всего несколько часов в день? Этот курс даст вам доступ к мощным маркетинговым инструментам. Вы узнаете, что действительно важно, а что необязательно, а порой даже вредно. Акцент сделан на начинающих специалистов, поэтому информация представлена максимально просто. Меньше воды, больше практики! После прохождения курса приобретённые знания позволят вам окупить вложенные средства в несколько раз уже после одной-двух недель самостоятельной работы.
Урок 1. Задачи сайта; UX/UI подход в проектировании интерфейсов
UX и UI; особенности современных веб-интерфейсов; UX-прототипирование; тестирование и оценка результатов тестов.
Урок 2. Анализ сайта и пользовательские сценарии
Технический аудит сайта; аудит контента; источники трафика; качество трафика из разных источников; поведение пользователей; анализ и создание пользовательских сценариев; А/В тестирование; корректировки сайта.
Урок 3. Способы увеличения конверсии сайта
Выявление проблем; пути решения: дизайн, архитектура, контент.
Урок 4. Landing page
Landing page и классический сайт; основные элементы Landing page; мифы о Landing page; эффективные посадочные страницы.
Урок 5. Разработка мобильных приложений
Функционал мобильных приложений; каким компаниям нужно мобильное приложение; процесс разработки приложений; составление ТЗ для разработчиков.
Урок 7. Мобильная аналитика
Основные метрики для мобильной версии продукта; сегментация мобильной аудитории; охват и пересечения с аудиторией в вебе; отчёты; аналитика и планирование.
Урок 8. Организация работы дома и в офисе
Работа в команде; роли и задачи в интернет-маркетинге; плюс и минусы удаленной работы и работы в офисе; тайм-менеджмент для фрилансеров.
Мы познакомимся со всеми инструментами и форматами, которые предлагают Яндекс.Директ и Google Ads. И научимся использовать основные из них: поисковую рекламу и рекламу в сетях.
Урок 1. Видеоурок. SEO-продвижение
SEO в маркетинговой стратегии
Урок 3. Сбор семантики для поисковых кампаний
Урок 4. Настройка и оптимизация поисковых кампаний в Директе
Урок 6. Ретаргетинг и аудитории
Урок 7. Настройка и оптимизация поисковых кампаний в Google Ads
Урок 8. КМС и ремаркетинг в Google Ads
Урок 10. CPA-сети и партнёрский маркетинг
Принцип СРА-модели
80% аудитории интернета в России ежедневно пользуется социальными сетями. Если перефразировать- то “все ваши клиенты пользуются соц. сетями”. Да, это не преувеличение. Работа в соц. сетях - это самый продуктивный способ найти свою целевую аудиторию и сделать её максимально лояльной к вашему бренду. Это сравнительно дешёвая реклама и постоянный контакт с конечным потребителем. На этом курсе студенты поэтапно создают продающее сообщество с нуля, применяют на практике различные способы раскрутки групп и привлечения клиентов в таких социальных сетях, как ВКонтакте, Facebook и Instagram.
Урок 1. SMM. Начало работы
Урок 2. Креатив в SММ
Роли в СММ. Платформы и бренды. Инсайт. Роль бренда. Идея коммуникации - форма отношений. Социальные фреймы, нормативы. Олицетворение бренда. Типовые реакции в СММ. Сценарии отношений. Примеры. Креативный бриф. Ролевая модель. Примеры. Таблица адекватности. Рубрики и посты. Рубрикатор. Смена контекстов. Рубрики и формы отношений. Цепочки событий. Как придумывать посты. Дедуктивные карты. Механики: конкурс. Человеческие капиталы. Конструктор конкурсов: примеры. Тренды в SММ. Как не надо. Масштабирование сообщества. Экранирование. Экранирование на год. Вовлекающие механики. Олицетворение бренда - лицо SММ. Портрет SММщика. Инструменты работы с SММ
Email-маркетинг от Unisender. 1 месяц.
Создание и оптимизация "убойных" рассылок
Люди проверяют почту до 20 раз в день, а по многим исследованиям Email-маркетинг - канал с самой высокой отдачей от инвестиций (ROI) из существующих. Это ли не причины обратить внимание на технологию уже сегодня? На курсе мы разберём полный алгоритм работы с Email: от получения первых подписчиков до создания выпусков рассылок и анализа их эффективности. Этот курс будет полезен интернет-магазинам, офлайн-бизнесу и всем, кто хочет научиться выстраивать коммуникацию со своими читателями, подписчиками и клиентами с помощью электронной почты.
Урок 1. Цели и термины в email-маркетинге.
Зачем нужен email-маркетинг, каковы его цели. Типы писем. Виды сервисов для рассылок. Разбор транспортных сервисов: для чего нужны, какие есть виды. Разбор массовых сервисов для рассылок: специфика работа, по каким критериям выбирать. Основные алгоритмы работы.
Урок 2. Сбор базы и сегментация
Сбор базы: законные офлайн- и онлайн-методы. Сбор на своем сайте: как собирать эффективно не раздражая. Как использовать попап формы правильно? Готовые механики сбора базы: Facebook ads, интеграция с лендингом, установка попапа. Как выбрать варианты для сегментации аудитории. Персонализация в рассылках и подстановки.
Урок 3. Стратегии в email-маркетинге: автоматическая серия писем.
Автоматические письма и их роль в email-маркетинге. Как строить welcome-серию: логика, тайминги. Цепочка для удержания клиентов: сегменты, тайминги. Другие виды автоворонок. Примеры. Как измерять результат с цепочки.
Урок 4. Триггерные письма
Триггерные письма: с чего начать, как посчитать эффективность, что можно внедрить без программиста. Триггерные письма в b2b: особенности реализации. Циклические триггерные письма. Примеры.
Урок 5. Реанимация базы
В чем разница между реанимацией и реактивацией? Реактивация: подход в тексте и отправка. Реанимация базы: база, тексты и отправка. Реанимация клиента: сегменты, тексты. отправка.
Урок 6. Заголовки и прехедер. Тексты писем
Заголовок: зачем нужен и как писать. Усилители в заголовках (эмоции, провокация, жаргон, подстановки). Как выбрать и протестировать отправителя. Прехедер. Особенности текста в рассылках. Как преподнести акцию. Как преподнести рассылку контента. Сторителлинг в рассылках.
Урок 7. Отправка и доставляемость. Дизайн рассылок
Причины попадания писем в спам. Чек-лист для хорошей рассылки. Как настраивать аутентификацию и постмастер. Как составить оптимальный план рассылок. Структура писем (таблицы, гифки). Техническая информация о рассылке: размер письма (ширина/высота), данные об отправке (кто и когда отправляет). Адаптивность. Ресурсы для создания (инструмент для создания, источники фотографий, вдохновение, рассылки других компаний).
Урок 8. Аналитика рассылок
Классические показатели в сервисах рассылок. Как работать с метками в Google Analytics. Как проводить сплит-тесты. RFM-анализ рассылок. Другие способы отслеживания заказов с рассылки (calltracking, промокоды).
Контент-маркетинг. 1 месяц.
Успешный диалог с клиентом
«Контент-маркетинг – это единственный маркетинг, который у нас остался». Сет Годин, автор бизнес-бестселлера «Фиолетовая корова». Время продаж "в лоб" прошло. Для покупателей более значимыми сегодня являются рекомендации от знакомых и мнения экспертов. Прямая реклама постепенно отходит на второй план. В мире информационного шума пользователи и клиенты стали более искушёнными, ценность собственного времени возросла. Контент-маркетинг нацелен на удовлетворение запросов клиентов. Это постоянная генерация полезного, интересного контента. Это не сухой монолог бренда, а диалог бизнеса и клиента. Результат такого диалога - постоянное увеличение ценных, с точки зрения пользователей и поисковых систем, страниц и запросов. Интерес и востребованность контент-маркетинга будут только возрастать. Уже сегодня качеству контента уделяется пристальное внимание. Без контент-менеджера, когда-то считавшегося диковинной профессией, не обходится ни одна уважающая себя веб-студия, рекламное агентство, крупный интернет-проект или даже паблик в социальных сетях. Контент-маркетинг - инструмент, который приводит клиентов, а вместе с ними и прибыль, формирует имидж компании. Каждый урок курса - это необходимая теория и полезная практика, которая состоит из самостоятельных работ и проверки заданий преподавателем. В теоретической части рассматриваются вопросы планирования, осуществления и последующей оценки эффективности контент-маркетинга при помощи современных инструментов и механик.
Урок 1. Что такое контент-маркетинг
На уроке мы разберем:
- Что такое контент-маркетинг
- Что такое контент-стратегия
- Цели и задачи контент-маркетинга: пользовательская воронка
- Что такое контент-план
- Тренды контент-маркетитнга 2019
Урок 2. Виды и типы контента
- Виды контента: продающий, информационный, развлекательный, образовательный.
- Типы контента: потоковый, вечнозеленый, ситуационный.
- Форматы контента: текстовый, визуальный, аудиальный, интерактивный.
Урок 3. Хороший и плохой контент
- Эффективность контента.
- Хороший и плохой контент с точки зрения бизнеса.
- Хороший и плохой контент с точки зрения пользователя.
- Контент и потребности.
- Контент и эмоции.
Урок 4. Медиапотребление в России
- Эволюция медиапотребления.
- Как соцсети повлияли на медиапотребление.
- Особенности медиапотребления на разных типах устройств.
Урок 5. Дистрибуция контента
- Что такое дистрибуция контента.
- Типы платформ: собственные, условно-собственные, совместные и платные.
- Платформы и ЦА.
- Платформы и форматы.
- Ограничения платформ.
- Продвижение и посевы.
- Работа с инфлюенсерами.
Урок 6. Виральный контент
- Что такое виральность
- Как появился виральный контент
- Цели и задачи вирального контента
- Подача вирального контента
- Что влияет на виральность
Урок 7. Оценка эффективности контента
- Зачем нужна оценка эффективности.
- Что осложняет оценку.
- Ключевые показатели.
- Инструменты оценки..
- Что такое UTM-метки и зачем они нужны.
Урок 8. Создание контента
Урок 9. Видеоурок. Креатив. Как придумывать все, что угодно, в диджитал
Мы подготовили мини-курс, после прохождения которого вы узнаете, что такое креатив, для чего он нужен, как создавать новые идеи и оценивать их. Вы разберете набор универсальных инструментов по разработке и оценке идей и поймете, как продавать свои идеи.
Это курс для тех, кто хочет научиться создавать. Неважно, связано это с вашей работой или вы просто чувствуете в себе потенциал для креатива. Курс универсален и построен так, чтобы вы смогли освоить, а потом и применить креативные методики для создания любого рода идей. Автор и преподаватель курса - Сергей Илюхин, старший креатор в агентстве Affect TOP-5 России, преподаватель в 2 креативных школах Москвы и победитель всероссийского этапа курса Cannes Young Lions 2017.
Веб-аналитика в интернет-маркетинге. Начальный уровень. 1 месяц.
Отслеживание ключевых показателей и KPI
С тех пор, как люди начали отслеживать количество посещений сайта, принципы осуществления веб-аналитики и измерения KPI интернет-маркетинга претерпели значительные изменения. Разработка таких систем, как Google Analytics и Яндекс.Метрика, а также создание компаниями собственных аналитических систем значительно упростили отслеживание ключевых показателей эффективности интернет-маркетинга и сделали процесс их измерения более доступным. В наши дни нельзя достичь успеха в интернет-маркетинге, не зная таких KPI, как вовлечённость пользователей и коэффициент конверсии. На курсе вы научитесь пользоваться инструментами веб-аналитики, составлять отчёты для интернет-магазинов, интегрировать системы отчётов с CRM и другими сервисами.
Урок 1. Основы аналитики в маркетинге
Введение в веб-аналитику. Что такое веб-аналитика. Способы сбора данных. Счетчики. Лог-анализаторы. Создание счётчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics и установка на сайт. Создание счётчика Яндекс Метрика. Создание счётчика Google AdWords. Установка кода счётчика на сайт
Урок 2. Яндекс.Метрика
Система Яндекс.Метрика. Особенности системы. Визуальные отчёты. Оповещения. Работа с Вебвизором. Электронная коммерция
Урок 3. Google Analytics
Особенности системы Google Analytics
Технологии Google Analytics. Связь с другими сервисами. Блок электронной торговли. Настройка и отчёты. Настройка GTM. Что такое тег? Принцип работы. Настройка и установка. Как создать аккаунт и контейнер. Как добавить контейнер на веб-страницы. Как создать дополнительные контейнеры в существующих аккаунтах. Как добавлять, обновлять и публиковать теги.
Урок 4. Ключевые показатели для отслеживания
Технические параметры; аудитория; конверсии; пользователи: активность, лояльность.
Урок 5. Настройка целей в веб-аналитике
Понятие «цель» в веб-аналитике. Простые и составные цели. Цели-события.
Отслеживание воронки продаж
Урок 6. Отслеживание звонков
Системы отслеживания звонков клиентов. Задачи систем колл-трекинга. Обзор сервисов, критерии выбора. Целевой звонок 2.0 от «Яндекса». CallTouch. Calltracking.ru. Comagic. Ringostat
Урок 8. Отчеты в системах веб-аналитики
Отчёты для веб-аналитики. Формирование отчётов, настройка нужных параметров. Отчёты Яндекс.Метрика. Отчёты Google Analytics
Отчёты для интернет-магазинов. Возможности корректировок после работы с отчётами.
Пока менеджеров по контекстной рекламе не обучают в вузах, начинающим специалистам придется самостоятельно осваивать необходимые навыки. В статье я расскажу, с чего стоит начать изучение профессии и где потом нарабатывать первую практику.
Минимально необходимые знания для начинающего специалиста
Прежде всего, необходимы банальная грамотность и математика на уровне 7-го класса. И если с умением писать без ошибок обычно проблем нет, то вот с математикой у начинающих специалистов бывают проблемы. На вебинарах еЛамы и занятиях в Нетологии регулярно кто-нибудь обязательно спросит почему, разделив 30 рублей на 5%, я получил 600 рублей, а не 6 (как должно было получиться по его мнению).
Теперь можно переходить к более специфическим знаниям и навыкам:
1. Терминология интернет-маркетинга
Проверить себя, разбираетесь ли вы в терминологии, можно по вопросам:
- и чем она отличается от одностраничного сайта?
- что такое конверсиЯ и почему она измеряется в процентах, а конверсиИ — в штуках?
2. Маркетинговые коммуникации
Контекстная реклама — это такая же реклама, а потому без знания основ здесь не обойтись. Важно понимать, что именно и кому вы продаете, какие проблемы решает продукт, чем он лучше других способов решения той же проблемы/задачи, какие вопросы и сомнения возникают у потребителя в процессе выбора.
3. Основы веб-аналитики
Знакомство с веб-аналитикой лучше начать с освоения Google Analytics. После этого с Яндекс.Метрикой проблем, скорее всего, не возникнет. Нужно уметь создавать и понимать отчеты: сравнивать периоды, сегменты и разные . Ведь данные сами по себе не дают ответов. Данные нужно анализировать в контексте их изменений или в сравнении с другими данными. Просто научиться устанавливать счетчик и настраивать цели — несложно. Важнее понять, какие именно цели нужно настраивать, и знать разницу между микро- и макроконверсией.
4. Работа с семантикой
От тщательности подбора ключевых фраз по большей части зависит успех рекламной кампании. Специалист, разбирающийся в семантике, знает различия между поисковым запросом и ключевой фразой, минус-словом и стоп-словом, кавычками в Директе и AdWords, умеет автоматизировать сбор фраз и понимает, что обработку потом все-равно нужно делать руками.
5. Создание объявлений и баннеров
При составлении текстовых объявлений и отрисовке баннеров пригодятся знания маркетинговых коммуникаций: надо помнить, к кому вы обращаетесь, в какой ситуации находится этот человек, чем сейчас занимается, что его волнует, какие у него потребности. Нельзя забывать и о том, какое действие вам нужно от пользователя. Конечно, клик всегда подразумевается, но не он является конечной целью.
6. Таблицы MS Excel или Google Spreadsheets
С их помощью обрабатывают семантику, пишут объявления и анализируют результаты. Excel стал практически стандартом в отрасли. Google Spreadsheets не только постепенно догоняет своего старшего брата по функционалу, но и позволяет интегрироваться с различными скриптами и служить средством загрузки/выгрузки данных. Но это все вас ждет только в будущем. Для начала достаточно уметь работать с формулами, фильтрами, сортировкой, транспонированием, вычислением среднего, процентами и т.п.
7. Работа с рекламными кампаниями
Только когда сформирована хорошая база знаний из смежных областей, есть смысл изучать сами системы для настройки контекста. Надо ознакомиться с функционалом сервисов: разобраться, как создать кампанию, где добавлять ключевые фразы, минус-слова, какие ограничения есть в этих системах по количеству символов в объявлении, фраз в группе, групп в кампании. Важно знать о запретах на рекламу, особенностях модерации и возможных причинах блокировки аккаунта. Это поможет избежать многих проблем. Так, некоторые начинающие рекламодатели отправляют на модерацию одно и то же объявление, не внося в него никаких существенных изменений. Это не просто не приведет к одобрению, но и может стать причиной блокировки аккаунта.
Отдельным этапом обучения профессии является работа с приложениями Директ Коммандер и AdWords Editor. Коммандер отлично подходит для внесения массовых изменений в текущие кампании. Например, если раньше на товар была гарантия 3 года, а теперь — 6 лет, и надо поменять информацию во всех объявлениях сразу. AdWords Editor не только позволяет вносить массовые изменения в кампании, но и упрощает загрузку новых рекламных кампаний из excel-таблиц (без него это делать тоже можно, но очень неудобно).
Где можно получить знания бесплатно
Материалы от Яндекса:
- Онлайн-обучение от Яндекса https://yandex.ru/adv/edu/;
- Сертификация специалистов по Яндекс.Директу и Яндекс.Метрике https://yandex.ru/adv/expert/exam/direct ;
- YouTube-канал https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg и Блог https://yandex.ru/blog/adv рекламных технологий Яндекса;
- Клуб Рекламной сети Яндекса https://yandex.ru/blog/partner;
- Клуб Директа https://yandex.ru/blog/direct;
- Клуб Яндекс.Метрики https://yandex.ru/blog/metrika-club;
Где начинать работать
Со всей этой базой можно либо начинать искать клиентов для фриланса, либо устроиться в агентство. Я рекомендую сделать выбор в пользу второго варианта.
Преимущества работы в агентстве:
- Доступ к базе знаний и наработаному опыту коллег.
- Опыт работы с большими объемами семантики и данных.
- Понимание всего спектра возможных KPI (это могут быть не только продажи или прибыль, а еще и охват РК, доля рынка и т.д.), умение настраивать рекламу в соответствии с разными целями.
- Быстрая наработка разнообразных кейсов, из которых будет формироваться ваше будущее портфолио.
Куда идти дальше
Освоив в совершенстве базовые принципы работы с контекстной рекламой, можно стать более узким профессионалом. Возможные специализации в сфере контекстной рекламы:
1. Маркетолог-копирайтер
Изучает потребительские интенты (намерения): какие вопросы поисковику задают люди, какую потребность пытаются решить. Умеет пятью словами выразить главную мысль, так как составлять объявления приходится в жестких рамках по количеству символов. Для отрисовки баннеров будет достаточно базового знания графических программ. Этот же человек обычно занимается созданием и для разных сегментов целевой аудитории. Если математика, анализ данных и программирование даются вам тяжело, то, возможно, маркетолог-копирайтер — это ваш путь.
2. Аналитик-оптимизатор
Работает с веб-аналитикой, анализирует и повышает эффективность запущенных кампаний, распределяет бюджет между ними с целью оптимизации заданных KPI. Такому специалисту будет полезным изучить , научиться работать с базами данных и писать запросы к ним на SQL. Такие специалисты особо востребованы крупным eCommerce.
3. Автоматизатор-программист
По моим оценкам, весь процесс роста от новичка до востребованного специалиста занимает от года до трех лет. Ещё столько же может занять освоение специализации или просто смежной тематики: маркетинг, аналитика, программирование.
Специалист по контекстной рекламе занимается созданием и проведением рекламных компаний в «Google AdWords» и «Яндекс.Директ». Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и информатика (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Как частный случай, специалиста по настройке и ведению рекламной кампании в контекстной сети «Яндекс.Директ» называют директологом.
Давно известно, что успех любого предприятия зависит от качества его рекламы. Особенно, интернет-рекламы — наиболее быстро развивающегося вида рекламных услуг. А для правильной и эффективной организации рекламной кампании в интернете по продвижению любых товаров и услуг требуются специальные знания. В условиях жёсткой конкуренции за рынок сбыта победа достаётся тому, кто мастерски владеет оружием интернет-технологий в рекламной кампании.
Контекстная реклама — это небольшие объявления в виде баннера с текстом и графикой, видеоролика или GIF с ссылкой на сайт рекламодателя. Они, как правило, располагаются правее или выше результатов поиска. Объявления выпадают в результате запроса пользователей в любой поисковой системе (Яндекс, Google, Рамблер). Если пользователю интересны стройматериалы, то в результате его запроса появятся объявления со ссылками на сайты магазинов стройматериалов. Такой метод рекламы считается одним из самых эффективных, так как гарантирует быстрый возврат денежных вложений. Проверено, что уже в первые дни после запуска контекстной рекламы повышается количество посещений, звонков, заказов от пользователей Для сравнения: результаты поисковой оптимизации видны только спустя месяцы.
- поисковая, которая показывается в результате запроса и поиска в поисковых системах или по вертикальному поиску на сайте, когда запрос совпал с ключевыми словами контекстного объявления;
- тематическая, которая показывается как дополнительная информация на страничке сайта из партнёрской сети в том случае, когда тема рекламы совпадает с интересами пользователей. При этом пользователю необязательно вводить запрос.
В настоящее время крупнейшими системами по размещению контекстной рекламы являются:
- Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/
- Google Adwords http://adwords.google.com/
- Бегун http://www.begun.ru/
Реклама в Google AdWords охватывает не только русскоязычную, но и англоязычную интернет-аудиторию. Кроме того, Google AdWords основан на более продвинутом интерфейсе с эффективными инструментами контроля и оценки рекламной кампании. Минимальная стоимость клика 0,01 $, минимальный заказ — 400 рублей.
Для анализа и эффективности рекламной кампании существуют бесплатные специальные системы веб-аналитики, такие как Google Analitics, Яндекс.Метрика, OpenStat, с помощью которых можно определить — приносит ли прибыль рекламная кампания, насколько окупаются вложенные средства.
Особенности профессии
В обязанности специалиста по контекстной рекламе входит:
- планирование рекламной кампании с расчетом на максимально эффективный конечный результат;
- разработка стратегий и гипотез;
- обсуждение с заказчиком возможных альтернативных направлений рекламы;
- создание контекстной рекламы;
- написание текстов объявлений, их адаптация под заливки и грамотное их расположение на высоких позициях;
- расчет и выбор стартовой цены одного показа;
- настройка рекламных объявлений с учетом всех правил до модерации;
- настройка аналитики;
- управление ходом рекламной кампании и её корректировка при необходимости — анализ эффективности каждого объявления, изменение текстов, редактирование графических материалов;
- тестирование кампаний;
- регулярный анализ и оптимизация рекламных кампаний;
- анализ продаж и еженедельное составление отчетов.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы
Востребованность в настоящем и будущем, так как рынок контекстной рекламы стремительно развивается.
Творческая работа, которая расширяет кругозор, обучает креативному мышлению и экспрессивному анализу.
Возможность удалённой работы по гибкому графику.
Минусы
Работа в условиях цейтнота
Место работы
Интернет-компании, рекламные организации, крупные компании по реализации собственной продукции и услуг, фрилансерская работа, курсы по обучению рекламной деятельности. Есть возможность самому рекламировать свои услуги по контекстной рекламе: создать и продвинуть собственный сайт, и на его страницах рекламировать свои услуги специалиста по контекстной рекламе.
Важные качества
- Аналитический склад ума
- Умение ориентироваться в большом потоке информации
- Отличное знание русского языка (письменного)
- При работе в Google AdWords — знание английского языка
- Умение грамотно формулировать мысли и идеи
- Внимательность при проверке данных
- Усидчивость
- Настойчивость
- Умение находить нестандартные решения и аргументированно отстаивать свою позицию
- Способность к монотонной и рутинной работе
- Ответственность
- Умение эффективно планировать время и работу
- Способность работать в условиях многозадачности
- Широкий кругозор, так как приходится работать с самыми разными товарами и услугами
- Постоянное стремление к изучению нового
- Коммуникабельность
- Оперативность в деле быстрого реагирования на изменения
Профессиональные навыки:
- знание базовых основ и особенностей контекстной рекламы и в целом рекламного бизнеса;
- знание способов продвижения товаров и услуг на рынке;
- умение анализировать деятельность конкурирующих фирм и учитывать это при создании рекламной кампании;
- разработка, планирование, подготовка и запуск рекламных кампаний в Яндекс. Директ (Поиск, РСЯ) и Google Adwords (Поиск, КМС), вручную через интерфейсы, посредством Excel и системы управления Директ.Коммандер и AdWords Editor;
- умение оптимизировать рекламу на основе конверсий и ROI;
- умение работать с ремаркетингом, ретаргетингом, сетями;
- знание и умение работать с Google Analytics, Яндекс Метрикой, Google Tag Manager;
- знания об эффективных лендингах — продающих и подписных страницах, цепляющих потенциальных клиентов;
- A/B тестирование объявлений и ключевых слов.
Обучение на Специалиста по контекстной рекламе
Начинающие специалисты могут пройти бесплатные уроки, предлагаемые сервисами GoogleAdwords и Яндекс.Директ.
Материалы от Яндекса:
- Онлайн-обучение от Яндекса ссылка ;
- Сертификация специалистов по Яндекс.Директу и Яндекс.Метрике ссылка ;
- YouTube-канал https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg и Блог ссылка рекламных технологий Яндекса;
- Клуб Рекламной сети Яндекса ссылка ;
- Клуб Директа ссылка ;
- Клуб Яндекс.Метрики https://yandex.ru/blog/metrika-club.
Материалы от Google:
- Analytics Academy ссылка (есть на русском языке);
- Сертификация Google AdWords ссылка (только для сотрудников агентств);
- YouTube-канал «Google для бизнеса» ссылка ;
- Сообщество рекламодателей Google https://ru.advertisercommunity.com/#.
Полезны бывают и форумы:
Чтобы стать успешным специалистом по контекстной рекламе необходимо самому постоянно совершенствоваться в интернет-технологиях и рекламном бизнесе, находить информацию, анализировать и правильно применять её.
Оплата труда
Зарплата на 12.12.2019
Россия 20000—50000 ₽
Москва 35000—150000 ₽
Зарплата специалиста по контекстной рекламе зависит от уровня профессионализма, опыта работы и числа проектов, над которыми одновременно он может работать. Начинающий специалист при работе над одним проектом может рассчитывать на доход в 30000-40000 рублей. С ростом профессионализма, освоением новых фишек по продвижению товаров и услуг в интернете специалист учится минимизировать затраты труда и времени на проект, тем самым увеличив количество проектов в работе. Вполне реально вести одновременно 5-6 проектов.
Ступеньки карьеры и перспективы
Сфера контекстной рекламы стремительно развивается, соответственно, растёт спрос на специалистов в этой области. Тот, кто стремится к карьерному росту, может стандартно расти по вертикали — до старшего специалиста и руководителя проекта в дальнейшем, если речь идет о работе в интернет-компании. А в целом, профессия специалиста по контекстной рекламе — это отличный старт для роста до профессии интернет-маркетолога .
Полезная книга для специалиста по контекстной рекламе:
Особенности контекстной рекламы
В контекстной рекламе применяется аукционное ценообразование, то есть рекламодатели косвенно участвуют в торгах по ключевым словам, по которым появляется их реклама. В первую очередь показываются объявления с максимальной ставкой за клик. Иными словами, чем больше платит рекламодатель за переход на его сайт, тем более высокую позицию будут занимать его объявления.
Большинство людей, кто хоть как-то знаком с понятием «контекстная реклама» воспринимает заработок на ней лишь как дополнение к функционалу своего сайта, помогающее привлекать новых клиентов на сайт и увеличивать доход от продаж. Однако такой способ доступен лишь тем, кто уже создал достаточно качественный сайт и раскрутил его, и не является основным источником дохода.
Несмотря на то, что Яндекс.Директ по своей сути является довольно простым маркетинговым инструментом, 80% пользователей, желающих самостоятельно настроить рекламную кампанию, попросту сливают весь рекламный бюджет или не добиваются какого-либо оправданного результата. Потому всем им приходится обращаться к специалистам по настройке контекстной рекламы. Это означает, что за самим понятием Яндекс.Директ скрывается гораздо боле крупный, денежный и актуальный рынок, на котором можно эффективно зарабатывать имея лишь некоторые знания.
Как стать экспертом по контекстной рекламе?
Для хороших специалистов открывается масса дорог на пути к хорошему ежемесячному доходу. Только настройка рекламной кампании стоит сегодня от 5-10 тысяч рублей. Не меньшая сумма берется специалистом за ежемесячное ведение этой рекламной кампании с внесением некоторых изменений, контролем эффективности, расширением. В итоге, доход квалифицированных специалистов, которые всегда востребованы у владельцев бизнеса, желающих снизить количество бесполезных кликов по рекламе и увеличить конверсию, может превышать 150-200 тысяч рублей в месяц.
Чтобы стать востребованным специалистом по Яндекс.Директ, не нужно учиться в ВУЗе и получать специальное образование. Можно:
- Освоить основы настройки рекламы самостоятельно, изучая справочные материалы от Яндекс, находящиеся в прямом доступе в интернете, и практикуясь на собственном сайте.
- Изучать бесплатный видеоматериал в Youtube, получив необходимый набор базовых знаний для начала работы.
- Пройти платные обучающие курсы в одной из сотен веб-студий. Так можно получить узкоспециализированные знания и уже через 1-2 месяца стать начинающим экспертом в области.
Причем вариантов заработка для людей, знакомых с функционалом Яндекс.Директ огромное множество.
Полный рабочих день в студии
Данный тип заработка актуален для людей, не желающих самостоятельно искать клиентов и предпочитающих работе в одиночестве офис и коллектив. Причем некоторые агентства готовы взять к себе любого ответственного и целеустремленного человека и обучить его специальности самостоятельно. Уровень заработной платы колеблется в зависимости от агентства и региона, в котором расположен офис, и начинается минимум с 50 тысяч рублей в месяц (по Москве).
Настроив 3-7 проектов, и столкнувшись с первыми трудностями, вы уже овладеете большим уровнем знаний и навыков, чем 95% веб-мастеров и владельцев сайтов. А активно проработав в агентстве несколько месяцев, вы сможете называть себя настоящим экспертом данной области и перейти при необходимости в более высокооплачиваемую фирму или начать работать самостоятельно.
Фриланс
Фрилансеры часто ассоциируются с беззаботными людьми, работающими на своем ноутбуке на пляже где-нибудь на юге Франции, во время путешествия по Таиланду или сидя в уютном кресле в своем пентхаусе. Конечно, это стереотип, но фриланс на самом деле дает полную свободу действий и позволяет работать в любом месте на земном шаре, где только есть интернет, самостоятельно выбирать себе выходные и рабочие часы, самостоятельно устанавливать ценник на свои услуги. Однако достичь вышеуказанного уровня можно только активным трудом и постоянным улучшением своих знаний и умений.
Занимаясь фрилансом, вы будете работать исключительно «на себя», самостоятельно связываться с рекламодателями или выполнять разовые заказы веб-студий. Первоначально, до наполнения своего портфолио примерами качественной работы, придется брать не самую высокооплачиваемую работу. Но со временем уровень заработка существенно превысит ежемесячную зарплату в самой престижной студии.
Фриланс можно успешно совмещать с основной работой, учебой, или собственным бизнесом, уделяя всего 1-2 часа в день на ведение 1-2 рекламных кампаний. Фриланс стирает все территориальные границы, позволяя людям, проживающим в маленьком городке в каком-либо удаленном регионе или вовсе в другой стране, а получать заработную плату на уровне Москвы.
Причем некоторые вебстудии часто берут себе удаленного фрилансера, если количество проектов по настройке контекстной рекламы не позволяет оплачивать специалиста в штате. И таких небольших компаний очень много.
Лидогенерация для бизнеса
Лидогенерация – самый распространенный, востребованный и эффективный способ увеличить продажи любого бизнеса. Суть метода состоит в привлечении лидов – пользователей, которые совершают выгодные для владельца активные действия (регистрируются на сайте, покупают товар или услугу, пишут отзыв или комментарий). И одним из самых простых способов это сделать – настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ.
В интернете сегодня представлены буквально все хоть немного уважающие себя и желающие развиваться представители бизнес-сферы. Специалист по контекстной рекламе может принести пользу даже самым крупным и авторитетным компаниям, увеличив количество заказов или, как минимум, сократив на 30-50% рекламный бюджет.
В связи с чем, существует еще несколько возможностей для заработка:
- Предложить оптимизацию рекламной кампании проекту за солидные деньги, ведь вы будете на 100% уверенны в результате и окупаемости затрат для клиента (настройка рекламы может принести миллионы рублей компаниям уже в первые недели, что актуально для среднего и крупного бизнеса).
- Предложить бесплатную настройку и ведение контекстной рекламы с оплатой вам сэкономленного рекламного бюджета от того значения, которое компания платит сейчас.
- Договориться о получении определенного процента от прибыли за каждого привлеченного таким способом клиента. Некоторые специалисты по рекламе умудряются годами получать проценты с каждого привлеченного клиента, превратив свой заработок в пассивный доход.
Все эти способы свидетельствуют о том, что начать зарабатывать очень хорошие деньги можно практически с нуля, вне зависимости от нынешнего уровня ваших знаний.
Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte, twitter или google+, чтобы о нем узнали другие люди. Спасибо!
Приветствую всех читателей и посетителей блога! Сегодня я расскажу о том, кто такой специалист по контекстной рекламе, что входит в его компетенцию, как им стать и какие для этой профессии нужны навыки. Сразу хочу оговориться, что специальность требует достаточно серьезного уровня знаний, поэтому, если вы захотите попробовать свои силы в этой сфере заработка, то будьте готовы к тому, что придется перелопатить много литературы, просмотреть видео и посещать различные тренинги и курсы.
Специалист по контекстной рекламе – это человек, который способен грамотно организовать рекламную кампанию в Интернете, чтобы продвинуть в народ определенные услуги или познакомить с брендом как можно большую аудиторию. В его обязанности входит следующее:
- разработка стратегии рекламной кампании;
- создание самой рекламы;
- настройка объявлений и их размещение;
- дальнейший мониторинг кампании, оценка ее эффективности, внесение
- дополнений и улучшений.
Немного истории
Эта профессия считается относительно молодой, поскольку она появилась с развитием Интернета и ведением бизнеса в нем. Создаваемые объявления были напрямую связаны с контекстом страницы, где они размещались, отсюда и пошло название «контекстная реклама». Сейчас от такого способа привлечения клиентов отказались, и теперь реклама показывается в зависимости от того, чем интересуется каждый конкретный пользователь.
Наверняка вы замечали, что во время серфинга по сайтам вы видели рекламу и думали: «О, а я же это как раз недавно искал в Интернете!». Так вот, друзья, это и есть результат работы специалиста по контекстной рекламе. Поисковые системы отслеживают ваши запросы, а затем показывают ту рекламу, которая наиболее близка «по духу» к тому, что вам требуется.
Что вам потребуется?
Что должен уметь специалист по контекстной рекламе? Во-первых, давайте поговорим о личностных качествах. Они играют решающую роль, оттесняя на второй план все умения и знания, полученные в результате обучения.
1. Аналитический склад ума
Необходимо уметь проводить глубокий анализ невероятно большого объема информации, подтверждать или опровергать тезисы, выдвигать гипотезы, чтобы в итоге суметь сделать правильную рекламную кампанию, которая многократно увеличит прибыли клиента.
2. Терпение
Как стать специалистом? Нужно иметь терпение. Даже не терпение, а умение приспосабливаться к монотонной работе. Специалисту предстоит постоянно группировать ключевые слова, расширять базу данных, следить за колебаниями рынка и пользовательским спросом. Периодически нужно проводить мониторинг обновлений поисковых кампаний, выбирать и исключать площадки (где размещается реклама), от которых нет трафика, обновлять баннеры и многое другое.
3. Умение экспериментировать
Если ваш первый вариант не понравился клиенту, нужно сделать второй. Если второй тоже не подошел, то можно настраиваться на другую волну и смело ставить эксперименты, смысл которых все же должен быть подвержен определенной логике. Тут еще важно суметь критически оценить свою же собственную работу. Подумать: «А я бы поддался (-лась) на такую рекламу?».
4. Способность четко излагать мысли
Нужно уметь отстаивать свою позицию и грамотно оперировать аргументами. Коммуникативные навыки пригодятся для более быстрого и понятного общения с коллегами – маркетологами, дизайнерами, программистами и прочими. Умение работать в режиме многозадачности, на мой взгляд, самое главное качество.
Для работы придется детально изучить как минимум два сервиса – это Яндекс.Директ и Google Adwords. Эти площадки помогают вебмастерам размещать рекламу и зарабатывать на этом деньги, а рекламодателям эффектно и с выгодой заявить о своих услугах и товарах.
Как овладеть профессией?
Стать специалистом по контекстной рекламе можно удаленно, записавшись на курсы, или отыскать соответствующие тренинги в своем городе. Профессия стремительно набирает популярность, поэтому поиск не составит никаких проблем. Если вы только думаете и прикидываете, подойдет ли вам этот вид заработка, то, во-первых, прочитайте чуть ниже о возможном заработке, а во-вторых, запишитесь на бесплатные курсы, коих в Интернете огромное количество. Там, разумеется, толком ничему не научат (бесплатный сыр только в мышеловке, давайте будем это помнить) и вы уйдете без опыта работы, но зато дадут примерное представление о том, что вам предстоит делать.
Также не лишним будет изучить инструкции, которые предоставляют сами площадки. У Яндекс.Директа и Google они находятся в соответствующих разделах справок и помощи.
Сколько можно заработать?
Потолок заработка квалифицированного специалиста не ограничен. Серьезно. Можно организовать несколько компаний и обеспечить себе постоянный высокий доход, просто поддерживая рекламу и вовремя обновляя ее. Так, в принципе, и живут рекламщики, которые продвигают серьезные бренды, находящиеся у всех на слуху (Coca Cola, Adidas, Apple и прочие). И сколько зарабатывают эти люди – несложно представить. В целом же специалист получает от 25 тысяч рублей в месяц и выше (зависит от успешности рекламы).
Надеюсь, что теперь у вас сложилось впечатление о том, что это за профессия и как ею овладеть. На этом хочу попрощаться и напомнить, что впереди нас ждет еще много интересного и очень полезного, поэтому подписывайтесь на обновления блога, чтобы ничего не пропустить!
PS: Интересные факты - как стать успешным
Дорогой читатель! Вы посмотрели статью до конца.
Получили вы ответ на свой вопрос? Напишите в комментариях пару слов.
Если ответа не нашли, укажите что искали .
