Бизнес план на изготовление мебели. Оборудование для производства мебели производство мебели как бизнес. Технологический процесс производства мягкой мебели

MS Word Объем: 36 страниц

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (21)

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план мебельного производства, благодаря которому вы сможете наладить выпуск качественной мебели по демократическим ценам для населения и предприятий. Введение в эксплуатацию мебельного цеха дело достаточно сложное, ведь изготовление мебели включает в себя подбор необходимого помещения, закупку оборудования, то есть настоящее столярное производство, где будут работать высококвалифицированные специалисты в полуавтоматизированном режиме. Персонал должен уметь обращаться с оборудованием, использовать соответствующие лекала и качественный материал, тогда столярный цех будет развиваться дальше.

Качественный бизнес-план по организации производства мебели позволит вам понять, какие этапы вас ждут в данном предпринимательском деле, на что обратить особое внимание. Так, необходимо будет четко продумать ассортимент продукции, которая будет выпускаться в дальнейшем. Вы можете наладить выпуск только мягкой мебели: диванов, канапе, кресел, мягких стульев, а можете производить корпусную или бескаркасную мебель, которые пользуются повышенным спросом в наше время повсеместно.

Представленный бизнес-план изготовления мебели раскроет вам секреты и расскажет тайны вашей будущей мебельной фабрики. Как организовать рабочий цикл, с чего начать маркетинговую политику, какой персонал следует подобрать для данного начинания? В подробном документе вы найдете профессиональные ответы на все свои вопросы. Для выпуска офисной мебели необходимы совершенно иные материалы и лекала, чем при производстве изделий для кухни. Поэтому технико-экономические данные будут для вас не только интересны, но и полезны.

Получив информацию из бизнес-плана по созданию столярной мастерской, вы сможете взять ее за основу и подготовить свои расчеты. Хорошая и недорогая мебель нужна потребителям, особенно она необходима на периферии, куда мебель поставляется со значительной наценкой. Вы можете специализироваться на конкретных моделях, например, выпускать шкафы купе, а можете ввести в эксплуатацию цех по производству огромного ассортимента мебельной продукции. В любом случае, рентабельность производства достаточно высока.

Спрос, как известно, рождает предложение. Именно этим фактором обусловлено появление на российском мебельном рынке большого количества новых производителей. Согласно статистике, более 70% мебели, продаваемой на рынке, изготавливается отечественными предпринимателями, причем наибольшей популярностью пользуется продукция, которая находится в среднем ценовом диапазоне.

Несложная технология изготовления корпусной и бескаркасной мебели зачастую вводит в заблуждение начинающих бизнесменов, которым кажется, что организовать бизнес с нуля и начать изготавливать мебель на заказ совсем несложно. И на этом этапе многие из них допускают досадные промахи, которые впоследствии приводят к серьезным неудачам.

Первый вопрос, который волнует любого бизнесмена – с чего начать производство бескаркасной мебели, как открыть свой мебельный бизнес и превратить его в стабильный источник дохода. Одним из факторов, благоприятствующих открытию мебельного производства, является сравнительно невысокие финансовые вложения в этот бизнес. Определившись с тем, что он будет производить мебель, предприниматель должен также решить, в каком помещении можно открыть мебельное производство.

Аренда специального мебельного цеха – безусловно, один из наиболее оптимальных вариантов. Но, по большому счету, расходы на начальном этапе развития бизнеса можно свести к минимуму и арендовать для сборки мебели небольшое помещение.

Но даже этот вариант следует рассмотреть с точки зрения наличия оптимальных преимуществ. Важно, чтобы организация мебельного цеха учитывала, насколько удобным будет его месторасположения, удастся ли при этом избежать излишних транспортных расходов, а также затрат на поддержание помещения в нормальном состоянии. Например, для этой цели может подойти полузаброшенный производственный цех или пустующее просторное помещение в муниципальном учреждении.

Стоимость аренды мебельного производства будет зависеть от различных нюансов, но не стоит ориентироваться на минимальные расценки. Если вам предлагают взять в аренду помещение по заведомо смешным расценкам – стоит заподозрить в этом какой-то подвох. Возможно, его крыша не способна выдержать даже самые скромные осадки, либо неизбежны проблемы с контролирующими органами.

Основные направления затрат мебельного бизнеса – это расходы на приобретение необходимого оборудования, на котором также не стоит экономить, и заработная плата сотрудникам фирмы, пусть даже на начальном этапе развития бизнеса их будет всего несколько человек.

Стремясь к достижению поставленных перед собой целей, желательно опираться на профессионально составленный пример бизнес-плана открытия производства корпусной и мягкой мебели с готовыми расчетами – основной финансовый документ, гарантирующий стабильность вашему предприятию. С его помощью будет намного проще познакомиться с особенностями мебельного бизнеса, определить объем продаж мебели, узнать, с какими проблемами может быть связано открытие мебельных производств. При необходимости использования заемных средств именно грамотный бизнес-план позволит организовать выгодную кредитную линию в мебельном бизнесе. Используя этот документ, вы без труда сумеете достичь такого результата, когда валовой объем продаж вашей мебельной фабрики превысит даже самые смелые ожидания.

Как открыть мебельный цех, с чего начать, нужны ли партнеры в мебельном бизнесе – эти вопросы неизменно беспокоят начинающих предпринимателей, решивших создать свой бизнес по изготовлению мягкой, корпусной или бескаркасной мебели. Заострив внимание на глобальных аспектах создания мебельного производства, таких, как поиск подходящего помещения, приобретение качественного оборудования, многие бизнесмены забывают от том, насколько важную роль в организационной структуре производства мебели играет профессионализм сотрудников фирмы.

Свой бизнес для любого мебельщика – это, прежде всего, источник стабильной прибыли. Но желая сэкономить на зарплате работников, бизнесмен существенно рискует. Безусловно, на первых порах вполне можно нанять неопытных сборщиков мебели, которых привлечет сравнительно невысокая заработная плата. В сборщики мебели нынче готовы податься многие – бывшие инженеры, менеджеры, юристы, а также народ и вовсе безо всякой специализации. Но в состоянии ли люди, никогда ранее не трудившиеся в этой сфере, обеспечить высокое качество своей работы? Весьма сомнительно. А потому следует очень серьезно подумать над тем, где искать сотрудников для своей фирмы.

По данным ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, емкость рынка на сегодняшний день довольно велика, что говорит о довольно значительной конкуренции в этом сегменте. Обратите внимание на организационную структуру предприятия на примере любой известной мебельной фабрики: как правило, на крупных мебельных фабриках мягкую и корпусную мебель изготавливают исключительно квалифицированные специалисты. Рисковать качеством продукции в погоне за экономией там считают недопустимым, поскольку речь идет о значительных капиталовложениях.

Организация производства на мебельной фабрике, где объемы продукции еще не так велики, не всегда учитывает важность этого момента. Между тем, делая ставку на высококвалифицированных специалистов, бизнесмен заведомо оказывается в выигрышном положении. Опытный работник не подмочит репутацию вашего бизнеса, изготовив бескаркасную или корпусную мебель с браком. Оплата труда на мебельном производстве должна не только соответствовать трудозатратам, но и не позволять наемному работнику задумываться о переходе в другую компанию, чей руководитель проявляет большую щедрость.

Где найти таких профессионалов? Ответ на этот вопрос вам поможет найти профессиональный образец бизнес-плана мебельного производства с готовыми расчетами. В нем содержится подробное описание мебельной фирмы, ее организации и возможностей развития, причем особое внимание уделяется именно штатным проблемам. Кроме того, из этого документа вы узнаете, какой должна быть грамотная организационная структура совместного предприятия мебельной фабрики, как осуществить оценку инвестпроекта в мебельном производстве и чем поможет вам анализ сбыта продукции на примере действующей мебельной компании.

Перебои с мебелью в наше время возникают не так часто, как в советское время, тем не менее, определенный дефицит качественной, надежной, и, самое главное, недорогой мебели, по-прежнему существует. Но даже этот факт не гарантирует начинающим бизнесменам, открывающим мебельное производство, наличие стабильного спроса на их продукцию, от которого, как известно, зависит самое важное в бизнесе – прибыль.

Объемы сбыта мебельной продукции напрямую влияют на объемы чистой прибыли. Безусловно, любому бизнесмену хочется, чтобы эти цифры были солидными и, что немаловажно, стабильными. Но где найти клиентов? Как показывает опыт, организационная структура мебельной компании, мебельной фирмы должна обязательно включать проработку различных вариантов, позволяющих вашему бизнесу быстро «развернуться», для чего потребуется предпринять соответствующие шаги.

Проблемы со сбытом собственной продукции остро стоят перед многими предпринимателями. Идеальный вариант – реализация мебели через свои магазины, но малому и среднему бизнесу такие возможности практически недоступны. Проще всего разместить объявления о реализации недорогой, но качественной мебели в печатных изданиях. Этого может быть недостаточно, и ваше объявление рискует затеряться на фоне других.

Выделиться среди конкурентов – одна из наиболее важных задач для предпринимателя. Это может быть, например, более низкая цена или дополнительные услуги, такие, как выезд замерщика на дом, бесплатная сборка мебели на месте, в этом случае дело может быстро пойти на лад. С другой стороны, чрезмерная погоня за сбиванием цены поможет вам увеличить объемы продаж корпусной или мягкой мебели, но вот сроки окупаемости мебельного производства, столярного цеха в этом случае значительно увеличатся. Актуальность такой темы, как размеры оборотных средств на мебельном предприятии, довольно высока, но разобраться в этом начинающему бизнесмену, не имеющему в штате команду опытных экономистов, порой очень сложно.

Оптимизация бизнес-процессов в мебельном производстве поможет вам максимально эффективно израсходовать начальный капитал, а анализ конкурентов в мебельном производстве, анализ собственного предприятия по производству мебели, а также анализ сбыта готовой продукции позволит определить свои сильные и слабые стороны. Это, в свою очередь, не даст вам размениваться по мелочам, а научит сосредотачиваться на самых важных нюансах развития бизнеса.

Грамотный образец бизнес-плана цеха для столярной мастерской по изготовлению мебели обязательно включает в себя описание имиджа мебельной компании. Ориентируясь на него, бизнесмену будет проще определиться с организационной структурой мебельного производства. Познакомившись с этим документом, вы поймете, в чем заключается работа снабженца в мебельной компании – одной из ключевых фигур в штатном расписании вашего предприятия. Кроме того, вам станет ясно, насколько влияют на судьбу предприятия различные варианты названий мебельных фирм. Такой бизнес, как мебельное производство, обязательно нуждается в тщательном планировании. Уделив этому моменту достаточно серьезное внимание, вы можете рассчитывать на приток новых клиентов и, соответственно, высокую прибыль.

Производство корпусной мебели - это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

Помещение: цех и офис;
Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
Поставщики материалов и фурнитуры;
Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

Производство полного цикла;
Производство среднего цикла;
Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Сбыт продукции осуществляется по трем каналам:

Продажа в розницу конечным потребителям;
Реализация мебели через посредников;
Оптовые продажи организациям и крупным учреждениям.

Первоначальные инвестиции составляют 1 104 500 рублей.

Средняя стоимость заказа составляет 80 000 рублей.

Наценка на готовые изделия составляет от 40 до 50%.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 2 месяца.

Срок окупаемости проекта от 5 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.
Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Преимущества производства корпусной мебели

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения на рынке сбыта

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы - дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа - это отдельные мебельные элементы. Основная их функция - декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

Рабочий персонал - увеличение сотрудников до 3 рабочих и начальника производства;

Административный персонал - менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

Распишем работу основных сотрудников более подробно.

Управляющий

На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:

Внешняя деятельность организации.
Внутренняя работа производства.

Первое направление включает в себя:

Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.

Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании.

Для того чтобы организовать собственный успешный мебельный бизнес с нуля первостепенно нужно сделать правильный выбор его направленности и формат. Поэтому предприниматель должен познакомиться с особенностями мебельного производства в России, а также изучить спрос и предложение на предполагаемом рынке функционирования. При правильной организации мебельное дело станет для своего владельца источником высокой прибыли и не потеряет своей актуальности долгие годы.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

массовое производство мебели в соответствии с каталогом;
штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента;
эксклюзивный дизайн мебели;
продажа мебели;
транспортировка и подъем на этаж;
сборка мебели;
реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

мебель для обустройства кухни;
мягкая мебель (диваны, кресла);
кровати;
мебель для детской комнаты;
столы и стулья;
мебель для офиса;
барные стойки;
торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.);
мебель из дерева;
мебель из стекла;
плетеная мебель;
встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

дерева;
стекла;
пластика;
ЛДСП;
МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

полноценная мебельная фабрика (например, по изготовлению мягкой мебели);
мебельный цех;
салон ремонта/реставрации мебели;
традиционный мебельный магазин;
мебельный интернет-магазин;
фирма, занимающаяся доставкой, сборкой и установкой мебели.

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции;
изготовление комплектующих;
сборку мебели (при необходимости);
реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.

Актуальность

Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:

Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.

Описание и анализ рынка

Характеристика российского мебельного рынка:

высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2019 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.

Фотогалерея

Динамика ввода жилья в РФ с 2000 по 2019 годы Динамика емкости мебельного рынка в периоде с 2009 по 2016 годы Результаты ответа россиян на вопрос о месте приобретения мебели Динамика выручки оптовой и розничной торговли бытовой и офисной мебелью (2011-2015 годы), тысяч рублей

Целевая аудитория

В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:

люди со средним достатком;
люди с низким достатком;
люди с высоким достатком;
перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).

Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.

Конкурентные преимущества

Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:

адекватная цена, соответствующая качеству готового продукта;
оперативное и качественное выполнения работы по производству мебели;
использование только проверенных и качественных материалов;
наличие договоренностей с поставщиками фурнитуры, комплектующих и прочих материалов;
продуманный каталог продукции, включающий разнообразные варианты мебели на разный вкус (предусматривающий множество вариаций цветов, фактур, материалов, тканей и пр.);
при проектировании мебели должен быть задействован профессиональный дизайнер и/или инженер;
сплоченный коллектив грамотных специалистов;
использование современного оборудования, позволяющего получать эксклюзивный и/или очень качественный продукт;
успешно функционирующий интернет-магазин;
возможность выполнения мебели по заказу клиента;
возможность проектирования эксклюзивной мебели в соответствии с пожеланиями клиента;
вежливое обслуживание клиентов;
организация доставки и сборки мебели;
предоставление гарантии;
замена товара или возврат денег при выявлении заводского брака.

Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.

Каналы сбыта

Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:

собственный отдел в мебельном торговом центре/гипермаркете;
собственная сеть мебельных салонов;
собственный магазин в многопрофильном торговом центре;
несетевые мебельные магазины;
перекупщики;
прямые продажи корпоративным клиентам (например, личные встречи, общение по телефону и рассылка каталогов);
собственный интернет-магазин.

Рекламная кампания

Для стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия:

установка стендов/щитов с информацией о продукции фирмы на улице в оживленных местах, например, рядом со станциями метро, остановками общественного транспорта;
создание собственного качественного веб-сайта и интернет-магазина;
открытие профиля компании в социальных сетях;
продвижение сайта предприятия в Интернете;
разработка каталогов, брошюр, буклетов, визиток, листовок и пр., для распространения среди потенциальных клиентов и партнеров;
налаживание связей с компаниями-партнерами для взаимного маркетинга, например, со строительными магазинами и дизайн-студиями;
разработка программы повышения лояльности клиентов (в том числе акции, скидки, бонусную программу и пр.);
размещение рекламных объявлений в тематических печатных средствах массовой информации;
участие компании в выставках и ярмарка, посвященных мебельной тематике.

В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести. Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:

Проанализировать мебельный рынок в предполагаемом регионе расположения предприятия и сбыта продукции.
Определить направленность бизнеса, его масштаб, технологию производства и решить другие ключевые вопросы.
Подобрать место и помещение для размещения мастерской.
Рассчитать показатели эффективности бизнес-проекта мебельного производства с нуля.
Зарегистрировать предприятие в соответствии с законодательством РФ.
Заключить долгосрочные договоры аренды на производственное помещение или его купить.
Найти поставщиков оборудования и приобрести его.
Найти поставщиков сырья (доски, ДСП, МДФ), материалов (краски, клеи, ткани), фурнитуры и пр., а также договориться об их поставке.
Подобрать специалистов нужной квалификации.
Разработать проекты мебели.
Произвести работы по изготовлению деталей, раскрою материала и их обработке.
Произвести работы по сборке мебели.
Сформировать каталог продукции фирмы.
Определить каналы сбыта продукции.
Начать реализовывать план маркетинговых мероприятий.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:

Оптимальные формы для регистрации деятельности мебельного производства: ИП, ООО. Выбор в ту или иную сторону в большей степени обуславливается масштабами деятельности предприятия и числом учредителей. При открытии небольшого цеха одним предпринимателем больше подойдет вариант создания ИП.
При регистрации указывается код по ОКВЭД – 31 «Производство мебели». В случае изготовления мебели для офисов и торговых предприятий выбирается код 31.01, а кухонной – 31.02. Для производства других видов мебели подходит пункт 31.09, который в свою очередь может предполагать работу по индивидуальному заказу или нет. Для того чтобы можно было реализовывать продукцию самостоятельно в розницу, указывается код 47.59, а через Интернет – 47.91.2.
Для изготовления предметов интерьера лицензия не требуется, но рекомендуется провести сертификацию производимой продукции. Эта мера позволит подтвердить качество выпускаемой мебели. Продукция, выполненная по индивидуальному проекту, сертификации не подлежит. В таком случае должны быть документы, подтверждающие качество используемых материалов.
При определении системы налогообложения свой выбор стоит остановить на ЕНВД или УСН.

Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:

ГОСТ 16371 — 93 «Мебель. Общие ТУ»;
ГОСТ Р 50051 — 92 «Мебель. Стулья»;
ГОСТ 19917 — 93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
ГОСТ Р 54208 — 2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины/древесных материалов»;
ГОСТ 19194 — 73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
ГОСТ 30255 — 95. «Мебель, древесные и полимерные материалы».

Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:

заявление;
свидетельство о регистрации компании;
план БТИ по этажам;
договор на установку противопожарной сигнализации;
страховой полис помещения.

Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:

заявление;
свидетельство о создании компании и ее регистрации в ИМНС;
договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
перечень производимых товаров;
санитарный паспорт помещения;
договора на вывоз отходов и мусора.

Помещение

Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:

Кабинет дизайнера/инженера, которые занимаются проектированием мебели и усовершенствованием существующих моделей.
Производственный цех. Это место, где располагается деревообрабатывающее оборудование. Здесь происходит изготовление деталей будущей мебели.
Сборочный цех. Данное помещение предназначено для осуществления сборки мебели из произведенных деталей и покупных комплектующих.
Покрасочный цех. Здесь осуществляются лакокрасочные работы.
Швейный цех. Он необходим при производстве мягкой мебели и кроватей, в нем производится раскрой ткани и пошив обивки для предметов интерьера.
Сушилка. Данное помещение позволяет сохранить сырье и подготовить к дальнейшей обработке/использованию.
Склад готовой мебели, сырья, расходников, фурнитуры и пр.
Помещение для контроля качества готовых изделий.
Подсобное помещение для персонала.
Санузел, оборудованный душевой кабиной.
Административное помещение.

Требования к производственному помещению:

статус нежилого помещения производственного назначения (из-за высокого уровня шума);
низкая арендная плата или стоимость (при покупке);
расположение – на первом этаже (максимум – второй), можно на окраине города;
количество входов – два входа (один для производственных целей, а второй для работы с партнерами и клиентами, в офис);
наличие трехфазного электричества (380 Вт), вентиляции, водоснабжения, отопления;
удобные подъездные пути (для персонала, поставщиков сырья, покупателей);
площадка для погрузки-разгрузки сырья, материалов, готовой продукции и пр.;
умеренная влажность и отсутствие сырости, так как большинство используемых для производства мебели материалов боится влаги;
соответствие требованиям СЭС и противопожарной безопасности;
возможность расширения производства в будущем.

Площадь помещения определяется исходя из того, что:

в него должно помещаться все оборудование технологической цепочки;
была возможность организовать несколько отдельных цехов;
помещался необходимый запас сырья и материалов;
помещался складской запас готовой продукции.

Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.

Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.

При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:

высокую проходимость целевой аудитории;
минимальное число прямых конкурентов;
доступную цену.

Оборудование и инвентарь

Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:

Оборудование	Ориентировочные цены, руб.
Фуговально-реймусовый станок	23 000
Токарный станок	62 000
Фрезерный станок	125 000
Торцовочно-усовочная пила	15 000
Лобзик	5 000
	15 000
	8 000
Струбцины	2 000
Тиски	5 000
Оборудование для покраски	120 000
Шуруповерт, перфоратор	15 000
Швейная машина	30 000
Раскройный стол	20 000
Стамески, ножи, резцы	15 000
Офисная мебель, оргтехника	50 000
Вспомогательный инвентарь, инструменты	20 000
Автомобиль Газель	350 000
Итого	880 000

В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».

Фотогалерея

Тарельчатый шлифовальный станок Настольный сверлильный станок Фуговально-реймусовый станок Торцовочно-усовочная пила Фрезерный станок Токарный станок по дереву

Персонал

Штатное расписание небольшого мебельного цеха:

№	Должность	Заработная плата одного работника, руб.	Количество человек
1	Директор (выполняет функции бухгалтера и менеджера по продажам)	25 000	1
2	Инженер-проектировщик	20 000	1
3	Специалист производственного цеха	20 000	1
4	Специалисты сборочного цеха	20 000	1
5	Специалист покрасочного цеха	20 000	1
6	Специалист швейного цеха	15 000	1
7	Мастер производства	23000	1
8	Разнорабочий (выполняет функции водителя)	12 000	1
Итого		155 000	8

Требования к основному персоналу мебельного производства:

наличие профессиональных знаний и навыков в области занимаемой должности и выполняемых функций;
техническое образование;
опыт работы;
умение обращаться с профессиональным оборудованием;
ответственность;
отсутствие вредных привычек.

Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.

Финансовый план

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:

Показатель	Описание
Формат бизнеса	Небольшой мебельный цех
Направленность бизнеса	Мягкая мебель
Основные ассортиментные позиции	Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте
Организационная форма бизнеса	Индивидуальный предприниматель
Место размещения	Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города
Право собственности на помещение	Долгосрочная аренда
Площадь помещения	200 квадратных метров
Площадь прилегающей территории	100 квадратных метров
Штат	8 человек
Сбыт	Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины)

Сколько стоит начать мебельное производство?

Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:

Статьи затрат
Регистрация предпринимательской деятельности	5 000
Получение разрешений на запуск производства	20 000
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца)	200 000
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций	100 000
Приобретение оснащения и его монтаж	880 000
Оплата труда с начислениями	250 000
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки)	30 000
Закупка сырья, материалов, комплектующих	100 000
Прочие затраты	15 000
Итого	1 600 000

Регулярные затраты

Регулярные расходы мебельной мастерской:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Плата за аренду производственного помещения	50 000
Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов)	20 000
Фонд оплаты труда с начислениями	196 500
Закупка сырья	50 000
Реклама	3 000
Амортизация (из расчета на 7 лет)	10 500
Прочие расходы	5 000
Итого	335 000

Доходы

Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:

Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:

Показатель	Первый год	Второй год	Третий год
Месячная выручка, руб.	600 000	720 000	864 000
Месячная прибыль, руб.	265 000	385 000	529 000
Годовая выручка, руб.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Годовая прибыль, руб.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Рентабельность бизнеса, %	44	53	61

Календарный план

План-график реализации проекта мебельного производства:

Этапы	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц
Анализ мебельного рынка	+
Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.)	+
Подбор помещения	+
Составление бизнес-плана	+
Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской	+	+
Регистрация предприятия		+
Покупка/аренда помещения для предприятия		+
Подготовка помещения		+	+
Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку		+	+
Наем персонала		+	+
Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря		+	+
Оформление разрешений		+	+
Разработка веб-сайта			+
Проведение рекламных мероприятий			+	+
Покупка сырья, материалов, комплектующих			+	+
Разработка каталога мебели		+	+	+
Определение каналов сбыта			+	+
Запуск производства					+

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания. Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация. Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Видео

Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».

Производство мебели – прибыльный и востребованный бизнес. Предложение на рынке данной продукции является достаточно большим, что соответствует потребностям населения.

Высокий спрос на мебель средней ценовой категории обуславливает перспективность организации подобного производства.

Анализ рынка и конкуренции

Даже поверхностный анализ современного рынка позволяет выделить 3 перспективных направления деятельности:

Изготовление офисной мебели . Крупные компании открывают новые офисы в нашей стране практически ежедневно. Требования, предъявляемые к такой продукции – строгость, лаконичность, максимальная функциональность.
Производство кухонных гарнитуров . Для улучшения условий проживания, обновления интерьера кухни в соответствии с модой люди чаще стали менять кухонную мебель. С каждым годом осуществляется уверенный рост потребительского спроса на 20%.
Создание мебели по спецзаказу . Производственным предприятиям, детским садам, школам и медицинским учреждениям также необходима качественная продукция.

Предпринимателю, решившему организовать этот бизнес, нужно быть готовым к высокой конкуренции в сегменте. Особенно остро она ощущается в мегаполисах. Здесь на рынок нужно выходить с уникальной неординарной идеей, которая гарантированно будет положительно воспринята целевой аудиторией.

В небольших городах конкуренция меньше. Для донесения предложения до клиента достаточно будет качественной рекламы.

План производства

Для организации фабрики и сбыта готовой продукции понадобится 3 помещения:

Помещение №1 – производственный цех площадью 100-250 кв. метров. Размер помещения определяется планируемыми объемами выпуска продукции и количеством оборудования.
Помещение №2 – офис , где будут заключаться договора на закупку сырья, приниматься заказы, возможно оборудование демонстрационного зала или даже магазина.
Помещение №3 – склад готовой мебели площадью 50-150 кв. метров.

Комплекс может располагаться в одном месте и представлять собой единое сооружение. Однако это не всегда выгодно. Офис с демонстрационным залом лучше разместить в центре города, рядом с крупными супермаркетами (это обеспечит большую проходимость людей).

Производственные площади экономически выгодно размешать за чертой города: во-первых, аренда будет в разы дешевле, во-вторых, удаленность от спальных районов исключает жалобы на высокий уровень шума.

Не менее важный этап организации производства – закупка оборудования. Тип и количество станков определяются выбранным направлением выпускаемой продукции.

Для экономии средств на старте бизнеса можно приобретать бывшую в использовании аппаратуру.

В общем случае вам понадобится следующее оборудование:

Ленточнопильное . Станки для нарезки листов металла или дерева определенного размера.
Сушильное . Оборудование для обработки древесины. Будет необходимо, если планируется производство мебели из натурального дерева.
Для обработки стекла . Станки для кроя, резки, декоративной обработки кромок, гравировальные, сверлильные, пескоструйные.
Для обработки дерева . Фрезерно-копировальные, сверлильные агрегаты, станки для сращивания, оборудование для придания декоративных эффектов дереву (старение, лакирование и т. д.).
Для обработки металла . Агрегаты для нарезки, сварки, сверления, полировки и т. д.
Швейное . Для пошива чехлов, обивок и прочих элементов мягкой мебели.
Вспомогательные инструменты . Шуруповерты, дрели, молотки, рубанки, промышленные степлеры, отвертки, плоскогубцы.

Для изготовления корпусной мебели потребуются следующие материалы:

Древесно-стружечная плита (ДСП).
Плита МДФ.
Фурнитуры и крепежные элементы.
Расходные материалы – декоративные покрытия, клей, краска, лак.

Информация о том, с чего начать подобную деятельность, представлена на следующем видео:

Подбор персонала

Работа в цехе требует от работников специальных навыков и знаний. Вам будут нужны:

Специалист-менеджер для работы в офисе . Должностные обязанности: прием заказов, подготовка проектов, заключение договоров на поставку материалов.
Мастер производства . Должностные обязанности: контроль каждого этапа процесса производства мебели, организация коллективной работы. Должность мастера предполагает несение материальной ответственности за станки, материалы, сырье.
Специалисты цеха (5-8 человек в зависимости от объемов производства). Должностные обязанности: комплекс работ по производству, начиная от первичной обработки сырья, заканчивая сборкой готовой мебели.
Водитель . Осуществление грузоперевозок, доставка готовой продукции заказчику.
Уборщица . Поддержание в чистоте производственного помещения.

Маркетинговый план

Для того чтобы расходы на открытие бизнеса окупились быстрее, и предприятие начало получать прибыль, важно организовать комплекс мероприятий по поиску способов сбыта продукции.

Способы реализации мебели:

Через офис собственной компании. Необходимо оборудовать демонстрационный зал.
Через мебельные супермаркеты и салоны посредством заключения партнерских соглашений. Важно искать такие точки сбыта не только в своем городе или области, но и по всей территории страны, в странах СНГ.
Участие в тендерах на поставку мебели бюджетным организациям – школам, детским садам, больницам и т. д.
Напрямую крупным частным организациям. Задачи по продвижению продукции предприятия возлагаются на работника офиса, который должен организовать рассылку потенциальным клиентам.

Важным средством рекламы собственной продукции и коммуникации с покупателями является собственный сайт. На нем обязательно должна быть создана галерея с фотографиями мебели в высоком качестве, раздел с расценками, условиями сотрудничества, контактные данные для обмена информацией и т. д.

Информировать розничных покупателей можно с помощью прямой рекламы – раздача листовок в местах больших скоплений людей, размещение красочных постеров на бигбордах и т. д. Эффективно работает реклама на телевидение или радио. В тексте сообщения важно указать адрес выставочного центра, где каждый желающий сможет наглядно оценить качество выпускаемой продукции.

Немалую роль в создании положительного имиджа играет качественное выполнение заказов в срок. Для постоянных покупателей важно организовать систему скидок и дополнительного сервиса.

Финансовый план

Затраты

Инвестиционные расходы:

Приобретение помещения для организации бизнеса – 1 млн. рублей.
Закупка оборудования, его монтаж, косметический ремонт – 900 тыс. рублей.
Другие стартовые траты (регистрация предприятия, получение допусков на организацию бизнеса, создание сайта) – 50 тыс. рублей.

Постоянные (ежемесячные) расходы:

Оплата коммунальных услуг – 25 тыс. рублей.
Заработная плата штату сотрудников — 200 тыс. рублей.
Покупка сырья, фурнитуры, расходных материалов – 250 тыс. рублей.
Расходы на рекламу, маркетинг, обслуживание сайта – 30 тыс. рублей.
Налоги и различные взносы — 80 тыс. рублей.

По мере увеличения объемов производства затраты на расходные материалы и оплату труда сотрудникам будут увеличиваться. Одновременно с этим по мере узнаваемости бренда и наработки широкой клиентской базы можно снизить затраты на рекламу.

Если средства на организацию бизнеса были заемными, в перечень расходов следует добавить выплату процентной ставки по кредиту.

Выручка

Даже при условии неполной загруженности предприятия с небольшой производственной мощностью, выручка от реализации мебели может составлять 400-500 тыс. рублей в месяц.

При условии уровня рентабельности 35-40% (на начальном этапе бизнеса это достаточный уровень, спустя 1-2 года значение может быть увеличено в 1,5 раза), доход бизнеса составит 90-100 тыс. рублей. Чистая прибыль после уплаты всех налогов составит 75-80 тыс. рублей .

Окупаемость

Срок окупаемости бизнеса зависит от объемов производства и реализации. Крупное предприятие может окупаться до 3 лет. При наиболее выгодных условиях этот период может быть сокращен до 6 месяцев . Показатель окупаемости определяется количеством заказов, объемом продаж и ценовой политикой компании.

Чем эскиз оригинальнее и уникальнее, тем выше будет его стоимость. Мебель, созданная по типовому проекту, стоит дешевле, однако и спрос на нее нельзя назвать высоким.

Перед стартом бизнеса и разработкой макетов важно изучить рынок, оценить представленные на нем модели, учесть их сильные и слабые стороны.

Если планируется организация крупного производства, важно приложить усилия по поиску оптовых заказчиков, которые обеспечат бесперебойную работу. В маленьком цехе логичнее осуществлять услуги производства по индивидуальному заказу.

Неоспоримое преимущество бизнеса – отсутствие зависимости от сезона. Мебель пользуется спросом в любое время года.

На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.

Мебельный бизнес сегодня

Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.

Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.

Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.

В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.

Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.

Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.

Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.

Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.

Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.

Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.

Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать:

Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование

Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.

Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:

электрическая дрель;
шуруповерты;
лобзик;
машина для шлифования;
фрезер ручной;
перфоратор;
промышленный фен;
инструмент для ручных столярных работ;
стусло;
струбцины.

После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.

Как раскрутить мебельный бизнес?

Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.

Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.

Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.

Рентабельность данного вида бизнеса

Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.

Бюджет и рентабельность мебельного цеха :

аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.

Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.

Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.

аренда помещения – 2,5%,
заработная плата персоналу — 8 – 10%,
покупка материалов – 70%,
коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
транспорт – 2%,
реклама – 2%.

Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.

Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.