01 Ноя
Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как открыть свое дело и как стать предпринимателем. Как правило, этого хотят люди, которые стремятся к независимости. Создание собственного бизнеса дает ряд преимуществ, особенно если сравнивать с обычной работой по найму. Но чтобы начать, необходимо все тщательно взвесить, оценить свои возможности и максимально продумать детали.
Давайте проанализируем, с чего можно начать бизнес, если капитал минимальный, или как начать свое дело без начального капитала:
- Если есть знания, опыт в какой-либо сфере деятельности, можно использовать их как площадку для запуска своего проекта;
- Нужно уяснить, что ведение своего бизнеса — тяжелая работа. Ничего не делать и получать миллионы не получится;
- Чтобы наладить весь процесс, заниматься им придется 24 часа в сутки.
Сравним бизнес без стартовых вложений капитала и со стартовыми вложениями. Для наглядности представим в виде таблицы:
| Критерий | Бизнес без вложений капитала | Бизнес с вложениями капитала |
| 1.Затраты денежных средств при старте проекта | Отсутствуют | |
| 2.Затраты ежемесячно | Отсутствуют | Присутствуют в значительном количестве |
| 3.Сложность организации | Невысокая | Средний, высокий уровень |
| 4.Наличие конкуренции | Высокий уровень | Высокий уровень |
| 5.Окупаемость | С получением первого дохода | Занимает много времени |
| 6. Уровень востребованности | Высокий | Высокий |
Из таблицы понятен и уровень потенциального риска: если вложений денежных средств не было, максимум, что можно потерять это время и потраченные усилия. При значительных финансовых вложениях риски высоки: можно потерять не только свой капитал, но и чужие средства.
Как получить средства для развития бизнеса
- Вложить в дело свои накопления. Кстати, считается самым безопасным и надежным вариантом;
- Получение кредита в банке. Это реально, если есть что предоставить в залог банку. Без этого условия в кредитовании откажут. Кредит можно взять для неопределенных целей и на развитие бизнеса. Залог требуется в том и другом случае;
- Взять в долг у друзей или родных. Если вы уверены в успехе и сумма требуется небольшая, почему бы и нет. Если дело не оправдает надежд, возвращать долг будет нечем, отношения с близкими людьми точно испортятся. Если исходить из этого, проще оформить кредит;
- Найти инвестора. Это может быть один человек, которого заинтересовал ваш проект или организация в целом;
- Найти партнера , который вложит в развитие дела свои деньги;
- Начать с минимума (выпуска одной единицы товара или предоставления услуги только одному заказчику);
- Оформить государственную субсидию (подробнее об этом будет рассказано ниже);
- Собрать деньги посредством краудфандинга. Это сбор денег с населения любыми суммами. Например, объявляется сбор денег на выпуск нового альбома для знаменитой вокальной группы. Осуществить вложение средств может любой желающий.
Все приведенные советы позволят получить нужное количество денежных средств доступными, а главное, законными способами.
С чего начать свое дело
Человек, который решил начать собственное дело вызывает двойственные чувства: кто-то считает его отчаянным и безумным, а кого-то восхищает смелость и решительность.
Источников, в которых можно получить информацию по открытию своего дела сейчас множество (возьмите например наш сайт Как зарабатывать.ру), нужно только правильно ими воспользоваться, чтобы получить максимум практической пользы.
Подробнее остановимся на тех шагах, которые предстоит сделать, чтобы стать успешным предпринимателем.
Шаг 1. Разработка идеи бизнеса
Любое дело начинается с того, что у кого-то возникла идея им заняться. Главное — . Предприниматели с опытом говорят о том, что для формулировки идеи на обычном листке бумаги пишут 10 вариантов, которые появились в голове. Затем расписывают достоинства и недостатки каждого варианта.
Но можно просто перейти в раздел и найти идею для себя.
Шаг 2. Выбор сегмента рынка
Правильно выбрать свою нишу на рынке очень важно для начинающего предпринимателя. На начальных стадиях развития дела не стоит выбирать услуги или товары, которые не пользуются широкой известностью. А вот к большой конкуренции готовиться нужно. Поэтому не помешает тщательный анализ рынка, чтобы выбрать свое место на нем.
Шаг 3. Бизнес-план
Наличие тщательно продуманного и сформулированного позволяет оценивать свои возможности, а также анализировать, что можно получить в ближайшее время, а что в отдаленной перспективе.
Основные пункты бизнес-плана
- Описание основного вида деятельности;
- Планируемый результат;
- Вероятность потери денежных средств;
- Экономический анализ;
- Этапы развития бизнеса;
- Время, отведенное на каждый этап;
- Расчет затрат единовременных и периодических;
- Планируемый конечный результат (что планируется делать, когда результат будет достигнут).
Шаг 4. Регистрация бизнеса
Когда решение о деятельности принято, бизнес-план составлен, нужно пройти процедуру или (общества с ограниченной ответственностью). чуть более трудоемкий процесс, чем открытие ИП.
Пакет необходимых документов включает в себя:
- Оригинал либо ксерокопию паспорта в хорошем качестве;
- Оригинал либо ксерокопию ИНН;
- Документ о регистрации в налоговом органе;
- Заявление о выборе .
Можно пройти процедуру лично либо обратиться к специалистам, которые занимаются подобными вопросами.
Также для ведения деятельности вам может понадобиться .
ИП — самая известная на текущий момент форма, позволяющая осуществлять предпринимательскую деятельность. Это связано в основном с простотой регистрации, которая доступна любому гражданину.
В открытии ИП есть свои достоинства и недостатки, это нормально и присутствует в любом деле.
Положительные моменты открытия ИП:
- Простой порядок регистрации;
- Вся деятельность находится под контролем предпринимателя, он же решает, когда ее прекратить;
- Не обязательно привлекать бухгалтера, чтобы вести учет;
- Вся прибыль — собственность предпринимателя, он вправе распоряжаться ею по своему желанию. Главное вовремя платить налоги.
Недостатки ИП:
- В случае возникновения долгов по обязательствам предприниматель отвечает всем своим имуществом. Это нужно помнить еще на этапе организации бизнеса. Если вы планируете развивать свое дело в торговой сфере, в случае неисполнения кредитных обязательств могут быть применены принудительные формы возврата долга;
- Регулярные проверки контролирующими органами (налоговая служба и т.д.);
- Отсутствие прибыли (предсказать невозможно, будет ли деятельность приносить хорошую прибыль);
- Обязанностью предпринимателя являются регулярные взносы в Пенсионный фонд;
- Индивидуальный предприниматель не может продать бизнес;
- Предвзятое отношение к самой форме: многие бизнесмены отказываются сотрудничать с индивидуальными предпринимателями просто потому, что считают такую форму деятельности несерьезной. Понятно, что это заблуждение, но оно имеет место быть;
- Нередко складываются ситуации, когда индивидуальные предприниматели не допускаются к участию в тендере;
- проводится согласно нормам, применяемым к .
Анализ приведенных плюсов и минусов позволит начинающему предпринимателю более ответственно подойти к выбору формы регистрации, это сэкономит время, нервы и деньги.
Шаг 5. Выбор оборудования и помещения
Для того, чтобы правильно выбрать помещения, мы подготовили для вас ряд статей:
Если вы определились с местом ведения бизнеса, следующим шагом будет приобретение нужного оборудования. Затраты будут напрямую зависеть от выбранной сферы. К примеру:
- Если открываете торговую точку, нужно оборудование для торговли (холодильное, весы и т.д.);
- Если планируется собственное производство, нужна целая линия оборудования;
- Если дело будет вестись в интернете, все проще. Но при нужен склад, чтобы хранить товары.
Шаг 6. Вопросы рекламы и продвижения бизнеса
Указанные вопросы требуют серьезного внимания и вложений. В привлечении как можно большего числа клиентов состоит основная задача любого дела. Чтобы расширялась клиентская база, нужна грамотная реклама.
Онлайн-бизнес также требует развития и оптимизации сайта для поддержания дела.
Продвижение играет большую роль. Чтобы клиент рассказывал о вас своему окружению, он должен быть приятно удивлен, дайте ему больше, чем он рассчитывал получить. К примеру, скидку на товар или услугу, небольшой подарок.
Выше упоминалось о государственной поддержке для начинающих предпринимателей. Далее о том, как ее получить и как воспользоваться правильно.
Государственная поддержка
В нашей стране существует несколько видов господдержки предпринимательства. А именно:
- Выделение субсидий;
- Проведение выставок и ярмарок;
- Бесплатное консультирование по различным вопросам;
- Помощь в аренде участка либо помещения для предприятия.
Кратко охарактеризуем каждый вариант.
Выделение субсидий — наиболее актуальный вид государственной помощи. Выдается два вида субсидий: тем, кто только запланировал заняться своим бизнесом, и тем, кто хочет модернизировать производство, развивать на новом уровне уже имеющееся дело.
В первом случае, вам предстоит доказать, что ваше дело принесет ощутимую пользу региону, что просчитаны все риски. Во втором случае уже состоявшиеся предприниматели получают возмещение части понесенных расходов (на оплату кредитов, лизинговые платежи и т.д.).
В любом случае учитывается не просто перспективность выбранного направления, но и приоритетность для всего региона. Приоритетными считаются: сельское хозяйство, медицина, образование, новые технологии, культурная сфера.
Помощь в аренде участка либо помещения для предприятия — это не бесплатно, но выгоднее финансово, чем арендовать у частных лиц. Предоставляются льготные условия, которые позволяют сэкономить средства.
Проведение выставок и ярмарок — предоставление бесплатных торговых площадей начинающим предпринимателям. Позволяет снизить расходы на рекламу, обменяться опытом, наладить деловые контакты.
Бесплатные консультации — помощь в решении специфических вопросов, с которыми рано или поздно столкнется каждый начинающий предприниматель. Можно задать вопросы юристам, экономистам, специалистам по труду и занятости.
На заметку предпринимателю: Государство осуществляет поддержку на условиях строгой отчетности за каждую потраченную сумму.
Как стать успешным предпринимателем
Вряд ли кто-то точно ответит на это вопрос. Успешными бизнесменами становятся, прикладывая массу усилий, работая почти круглые сутки, зарабатывая бесценный опыт и знания. Каждый проходит свой путь к успеху.
Ошибки бывают у всех, но они часть пути. Главное работать над тем, чтобы не допускать их постоянно.
Типичные ошибки начинающих предпринимателей
- Начинать бизнес только потому, что вы считаете свою идею гениальной. Вашу идею должны оценить потенциальные покупатели и клиенты, а не вы сами;
- Начало своего дела без анализа рынка. Для чего он нужен уже рассматривалось ранее;
- Начинать без знаний в планируемой сфере ведения бизнеса. Наглядный пример: открыть цех по производству деталей к станкам, ничего о станках не зная;
- Ожидать миллионных заработков в первые месяцы после открытия (бизнес требует терпения и времени);
- Все делать самому: справиться одному со всеми задачами просто нереально. Если вы планируете заниматься бизнесом долго, вам придется нанимать сотрудников. Хорошие сотрудники — это не большие расходы, а инвестиция!
- Начинать бизнес, не имея четкого бизнес-плана. Мягко говоря, идея плохая. Вы сами не будете иметь полного представления о своей деятельности и о том, какие цели ставите;
- Неправильная расстановка приоритетов. Главный приоритет — клиенты. Будут они, наладится весь процесс;
- Отсутствие желания учиться и самосовершенствоваться. Учитесь постоянно, узнавайте новое, расширяйте кругозор;
- Отсутствует интерес в целом к той сфере, в которой планируется ведение бизнеса. Проще говоря: не открывайте хоккейную школу, если не любите хоккей;
- Отсутствует здоровое упорство. Многие компании пришли к краху только потому, что руководство отказалось бороться с потоком проблем.
Бизнес — это борьба, часто с самим собой и своими недостатками.
Идеи для открытия своего дела
Это далеко не полный перечень идей для бизнеса, которым может заняться начинающий предприниматель. Их множество. Найдите свою идею и реализуйте ее.
Личностные качества успешного предпринимателя
Мы разобрались с вопросом, как стать предпринимателем. Идея для создания бизнеса с нуля уже выбрана, составлен идеальный во всех отношениях бизнес-план, но вдобавок ко всему этому нужно обладать еще кое-чем важным. А именно определенными личными качествами. Какими, узнаем сейчас.
- Решительный характер. Будьте готовы взять на себя роль лидера, который может отвечать за свои слова и поступки. Важно научиться принимать сложные решения, выслушивайте мнение и советы других, но окончательное решение оставляйте за собой;
- Умение придумывать новое и мыслить не по шаблону. Доля авантюризма нужна, но в разумных пределах. При этом не забывайте, что смелость и безрассудство — разные вещи;
- Любовь к выбранному делу. Если глаза не горят у вас, других людей вы своими идеями не привлечете;
- Быстрота реакции и умение действовать в непростых ситуациях. Пригодится всегда, особенно в бизнесе. Предугадать все невозможно, но при необходимости импровизация может выручить;
- Не обманывайте. Не нужно обманывать себя, сотрудников, клиентов. Не ставьте нереальных сроков, не пытайтесь продать то, чего нет;
- Не делайте дела наполовину. Но распределяйте свое время разумно;
- Умение быть гибким. Не нужно строго придерживаться начального плана, если фактическая ситуация этому не соответствует. Гибкость ценят больше, чем чрезмерное упрямство и желание быть правым во всем;
- Интуиция. Бывают моменты, когда она выручает лучше, чем логические умозаключения;
- Склонность к самоанализу. Позволяет избежать многих ошибок, исправлять старые и не совершать новых.
Приведенный список может быть продолжен. Занимаясь развитием этих качеств можно улучшить не только свою жизнь, но и значительно продвинуть бизнес. Со временем вы отметите наиболее важные для себя и займетесь их усиленным развитием.
Личностные качества во многом отвечают за успех всего дела. Проведенные исследования показали, что основная движущая сила для многих — потребность реализовать себя в любимом деле. Активная жизненная позиция должна стать общей чертой тех, кто стремится к успеху в любой сфере.
Вообще, нужно уметь совмещать личностные качества с деловыми, извлекать выгоду из тех и из других. Так как любая предпринимательская деятельность сопряжена с рисками, нужно быть твердо уверенным в правильности своих действий и будущем успехе.
Чтобы достичь успеха в своем деле, нужно правильно сочетать приобретенный опыт с природными задатками. Это позволит быстрее двигаться к намеченной цели и достигать ее в разумные сроки.
Тренинги для желающих начать свое дело
Основные задачи проведения:
- Научить навыкам делового общения;
- Выработать умение противостоять конкурентам;
- Ознакомить тех, кто хочет начать свое дело с особенностями применения экономических и юридических норм;
- Представить различные методики решения возникающих в процессе работы проблем.
Часто предлагается в игровой форме проанализировать реалии рынка. Посещать подобные мероприятия могут все желающие, независимо от того, ведете вы свой бизнес или только планируете его открыть.
Курсы тренингов часто позволяют не только получить необходимые знания, но и обрести уверенность в своих силах, которой так часто не хватает. Во многом благодаря им можно избежать массы грубых ошибок в ведении своего дела.
Что касается финансового вопроса, платить за посещение тренингов нужно не всегда. Часто проводятся бесплатные занятия либо организаторы предоставляют бонусы и скидки на посещение.
Заключение
Теперь вы знаете, как открыть свое дело! И в завершение статьи хотелось бы сказать: если хотите стать успешным предпринимателем, меняйте свое мировоззрение, окружайте себя людьми, которые добились успехов в делах.
Действуйте, но не следуйте целиком и полностью чужим рецептам успеха. Только через работу над собой, над своими ошибками можно достигнуть желаемого результата. Помните, как гласит народная мудрость: «Под лежачий камень вода не течет».
Никто не рождается предпринимателем. Ими становятся, порой методом проб и ошибок. Если мысль об открытии собственного дела не дает вам покоя, оставьте сомнения и двигайтесь вперед! А мы всячески вам в этом поможем на страницах нашего сайта!
По статистике, в январе люди увольняются чаще всего. Их можно понять: Новый год - новая жизнь. Если вы тоже подумываете освободиться от скучной и нелюбимой работы и наконец-то начать свое дело, о котором давно мечтали, эти советы как раз для вас.
Если вы оказались в ловушке на своей работе, значит, пора что-то менять. Рассказываем, как соскочить с накатанной колеи и делать великие дела. Да и просто как решиться на важные перемены в жизни.
Путь посредственности
Как просто жить так же, как и все, правда? По дороге «обыкновенности» прошли миллиарды людей, и поток их не иссякает; с каждым годом дорога становится все шире, утоптанней. Идти по ней легко, под ногами даже зеленеет травка; после небольшого подъема начинается безопасный пологий спуск, по которому можно двигаться по инерции. Звучит неплохо, и не нужно прилагать усилий.
Но, путешествуя этой широкой дорогой, вы не достигаете незаурядности. Вы доберетесь только до старости. Такой путь называется посредственностью.
Посредственный путь легче, чем другой; он удобен, но в этом и заключается опасность, - .
Если же вы по инерции движетесь по пути посредственности, не осмеливаясь верить в то, что вы способны учиться, редактировать свою жизнь и добиться незаурядности, то собранный вами урожай - жизненный опыт - не принесет радости ни вам, ни окружающим.
Да, вы сможете делиться опытом, но не станете прожектором, освещающим другим дорогу к незаурядности, - вы станете сигнальным огоньком, помечающим скалы, о которые разбили свою жизнь.
Почему же большинство людей решают пойти по посредственному пути? На самом деле они не принимают такого решения. Единственное, что требуется от человека на посредственном пути, - не умереть.
По окончании школы или колледжа вы, можно сказать, включаете нейтральную передачу. Конечно, скорость невелика, но вы расходуете мало бензина и худо-бедно продвигаетесь, если это можно назвать продвижением. Вы точно становитесь старше, а это ведь что-то значит, правда? С возрастом приходит мудрость? Не обязательно. Особенно если вы движетесь по инерции. В итоге вы катитесь прямо в могилу.
Перестаньте быть заурядным человеком!
А путь к незаурядности? Он тоже опасен, но это правильная опасность. Без таких опасностей невозможны великие достижения. На этом пути вздымаются горы, стоят каменные стены и время от времени попадаются драконы. Вы будете получать ранения, тысячу раз усомнитесь в своих мечтах, а ваш выбор направления подвергнется серьезным испытаниям. Но вы достигнете незаурядности!
И вот что самое приятное: вы добьетесь незаурядности не «когда-нибудь», а прямо сейчас. Иначе ради чего все это затевать? -
Поверьте в себя! Незаурядности сейчас можно добиться легче и быстрее, чем раньше. К этому привело сочетание трех определенных факторов. По уникальности это явление даже превосходит шторм, возникающий раз в сто лет, которого дождался персонаж Патрика Суэйзи, заядлый серфингист, в конце фильма «На гребне волны».
1. Пенсии пришел конец
Ситуация в экономике сейчас очень и очень нестабильная. Многих увольняют раньше пенсионного возраста. В один «прекрасный» день вы можете внезапно столкнулась с необходимостью решать кошмарную задачу - строить карьеру заново. Окажетесь в положении двадцатилетних. И хорошо, если вам будет 30-35 лет, а не 50 - в этом возрасте найти работу особенно сложно.
Государство, работодатель, дом - не рассчитывайте, что они помогут вам уйти на покой в 55-60 лет с уверенностью в своем будущем. Учитывая то, что пенсионный возраст собираются поднимать, и это реальность. Тем, кому сейчас от 30 до 50 лет, нужно настраиваться на совершенно другой финиш. Пенсии пришел конец.
2. Надежда правит бал
Вот несколько вопросов, ответы на которые помогут объяснить, какой жизни вы желаете:
- Сколько часов в неделю вы хотите заниматься своим делом?
- Сколько часов в неделю вы реально можете заниматься своим делом?
- Где вы собираетесь все это делать?
- Сколько денег вам необходимо для того, чтобы поставить бизнес на ноги
- Какие идеи для достижения успеха у вас уже есть?
- Когда вы представляете себе свою жизнь в качестве бизнесмена, что больше всего вас вдохновляет?
- Есть ли у вас профессиональная и личная поддержка - люди, к которым вы можете обратиться за помощью или советом?
- Если ваш бизнес потерпит неудачу, что вы почувствуете?
- И последнее, но, возможно, самое важное: что вы будете чувствовать, если даже не попытаетесь?
Идеи для бизнеса: от теории к практике
Мечтать - это, конечно, здорово, но нужно все-таки четко знать, чего же вы хотите от жизни, себя и собственного дела. Пора переходить к конкретике. Сначала вспомните все ваши устремления, увлечения, таланты, даже если вам кажется, что их у вас нет. Дарья Бикбаева, автор книги «Включите сердце и мозги» , советует составлять отдельные списки для каждого вопроса. Ответы будут приходить не сразу: дополняйте, обновляйте, изменяйте.
Думайте, записывайте, анализируйте - это ключ к успеху.
1. Шедевр: чем вы гордитесь?
Вспомните минимум три случая из жизни, когда вы чувствовали, что сделали что-то особенное. Неважно, когда это было - в школе или на работе, получили вы за это деньги или это был подарок для вашей мамы. Не обязательно, чтобы это было гениально! Главное, что вы получили удовлетворение от того, что добились желаемого, и можете смело сказать, что это и правда было сделано круто!
2. Детство: чем вы увлекались?
Вспомните себя в юные годы. Кем вы мечтали стать и почему? В какие кружки бежали с особым рвением? За каким занятием время пролетало незаметно? Не стесняйтесь: часто именно детское увлечение становится делом жизни.
3. Внимание: что вызывает у вас интерес?
На что вы обращаете внимание? Возможно, вам интересны события: концерты, выставки, вернисажи, мастер-классы. Возможно, вы обращаете особое внимание на красивые, необычные, редкие вещи. Или восхищаетесь тем, как здорово - до мелочей - организованы различные мероприятия. Понаблюдайте за своей реакцией, обратите внимание, что вызывает у вас бóльшие эмоции. Внесите в свой список хотя бы три таких пункта.
4. Образование: что вы любите изучать?
Перечислите ваши любимые книги, журналы, газеты. Найдите, что их объединяет. Поймите, для чего вы их читаете, какие выводы делаете. Если бы вам было нужно выбрать десять главных книг, о чем бы они были? О творчестве, саморазвитии, научных открытиях или о чем-то совершенно особенном? Если есть такие книги, которые уже изменили вашу жизнь, смело записывайте их: они пригодятся еще не раз.
5. Хобби: чем вы занимаетесь в свободное время?
Вы любите рисовать, рыбачить, кататься на лошадях, встречаться с друзьями? Выпишите пять самых любимых занятий. Подумайте, что их объединяет с предыдущими ответами.
6. Мотивация: что заставляет вас заниматься каким-то делом?
Возможно, это желание создать уникальную вещь, или помочь другу, или просто стечение обстоятельств. Именно мотивация поможет вам уточнить направление, в котором стоит искать свое призвание. Самое страшное для человека - ничего не хотеть. Поэтому придумайте себе мотивацию, причем не искусственную, а внутреннюю, личную. Что может заставить вас подняться с постели рано утром и начать что-то делать, даже если вы сова? Задумайтесь!
7. Комплименты: какие похвалы вы получаете чаще всего?
Вас хвалят за вкусные блюда, за неординарные подарки, за искусство объяснять, за вдохновение, которое вы дарите? Или вас называют «человек-праздник», «фея», «доктор человеческих сердец»? Поспрашивайте близких и знакомых - часто то, что у нас получается лучше всего, гораздо раньше замечают окружающие нас люди.
Найдите себя, прежде чем искать бизнес. Не думайте, что достаточное количество денег и времени изменят вашу жизнь.
Задайте себе вопрос: на что бы вы потратили эти деньги или свободное время? Очень часто в ответе на этот вопрос находится ваше жизненное предназначение.
Тонкости бизнеса по-русски
Бизнес в России - особый разговор. Он другой в силу разных причин: менталитет, условия жизни, отношение государства к бизнесу, не всегда предсказуемая экономика. Факторов много, и каждый (или их совокупность) могут привести как к поражению, так и к успеху. Руководители крупной отечественной сети магазинов «Мосигра» в книге «Бизнес как игра» делятся своим опытом построения успешного бизнеса в нашей стране. Вот несколько советов.
Про налоги
Когда мы только-только открылись, то очень долго и много читали о том, как правильно оптимизировать налогообложение: какие схемы, как что учитывать, где что показывать и т. д. Но быстро поняли, что наш бизнес - все-таки игры,
а не подсчет налогов. И что поняли, что попытка обмануть государство - путь не туда. Можно ведь выбрать более выгодный вариант с примерно таким же риском. Поэтому мы решили быть «белыми». Естественно, это не значит, что мы не анализируем, какую систему и как выгоднее использовать.
Что выбрать: ИП или что-то другое
Если вы начинаете не один, индивидуальное предпринимательство (ИП) уже точно не вариант. Потому что не подразумевает никакого вида партнерства вообще. Если же, напротив, вы совсем-совсем один, то быть ИП по деньгам проще. Заработал - положил на свою карту и купил хлеба и машину. ИП не платит деньги себе зарплатой или дивидендами, что в целом невыгоднее. Но если вдруг он кому-то задолжал, должны будете лично вы как человек. И отвечать придется не уставным капиталом из 10 тысяч рублей, а своей машиной. И хлебом.
Бизнес-план и финансовая модель
Финансовая модель - это точно известные доходы и расходы. При этом о доходах нужна куда более подробная инфор- мация, чем о расходах. Например, при оценке нового проекта вы подозреваете, что на сайт будущего магазина будет заходить 1000 человек в день, конверсия составит 2%, средний чек будет 1000 рублей. Это заказов на 2000 рублей в день. В месяц получится на 60 тысяч рублей. Вот точно так же расписывайте дальше на год. С расходами все легко - просто перебирайте статьи, они стандартные: аренда, телефония, зарплата курьера (если он есть), налоги, поддержка сайта, офис. Из доходов вычитаем расходы каждый месяц, получается промежуточный итог. Важно, чтобы оценка по доходам не была оптимистичной. Составляются три сценария: нормальный, пессимистичный и реалистичный.
Цена клиента
Когда в жилом доме открывается парикмахерская, владельцы почему-то не очень осознают, что у них очень ограничен круг клиентов. И новым просто неоткуда взяться. Каждая ошибка означает уменьшение прибыли в будущем. Предположим, один человек приносит 3000 рублей в год. Если сегодня наша уставшая парикмахерша, поссорившись с мужем, нахамит клиенту - вы потеряете не 500–1000 рублей, а все 15 тысяч (за пять лет). Потому что он не вернется. А если клиента все устроит, он будет приходить еще и еще. Делайте так, чтобы при первом контакте клиент сразу понимал: тут круто.
Акция на рубль, или обманные скидки
В продуктовом:
Рубль скинули - и уже акция! Безобразники!
Пенсионерок не проведешь. Акцию с феноменальными скидками 1 рубль, 5 рублей, 10 рублей устраивать нельзя. Если скидка и акция - то должно быть видно: вот акция, вот скидка. Экономии должно быть много.
О трудолюбии
Ричард Сент-Джон много лет опрашивал самых успешных и богатых людей мира и изложил выводы в своей книге «Большая восьмерка» . Оказалось, что к успеху все пришли через тяжкий, напряженный труд. Не думайте, что когда у вас будет свой бизнес, вы закинете ноги на диван (а лучше - на шезлонг у бассейна) и будете попивать свежевыжатый сок. Труд - плата за вход в собственный бизнес.
И кстати: успешные люди - это «трудолюбы», а не «трудоголики». Что называется, почувствуйте разницу -
Труд стал ключом к успеху Google, как отмечает сооснователь мирового поискового сервиса Ларри Пейдж. «Мы начали работать над этой поисковой системой восемь или девять лет назад, и всегда трудились над ней очень упорно, по 24 часа в сутки. Одного вдохновения для успеха недостаточно. Он, наверное, на 10 процентов состоит из вдохновения, а на 90 процентов - из работы до седьмого пота».
Пот? Упорный труд тяжел и не всегда благоухает. Но не думайте об этом. Думайте о нем как о сладком аромате успеха.
Два шага вперед, один назад, или как бороться с сомнениями
Безусловно, самый распространенный страх всех, кто хочет перемен, - то, то ничего не выйдет. Не получится. Не повезет. Не то время и не то место. Об этом подумал Конфуций за много веков до вас: «Не важно, как медленно вы идете, до тех пор, пока вы не остановитесь». А это значит одно - продолжайте, несмотря на сомнения. Да, они заставляют нас останавливаться и задумываться над важными маленькими вопросами. Но бывает, что сомнения подавляют, выводят из строя, разрушают убежденность и лишают сил. Как же справляться с ними? Например, как быть, если кажется, что включился задний ход?
За прогрессом следить нужно, но не увлекаться, - .
Вы обращали внимание, что прогресс очень редко бывает линейным? Если вы когда-нибудь пробовали похудеть, то наверняка замечали, что весы руководствуются какими-то своими соображениями. Они просто не понимают, что у вас есть конкретная цель и вам нужно, чтобы стрелка двигалась в правильном направлении. Вы соблюдаете диету, не едите тортов и чипсов, занимаетесь спортом. А вредная стрелка стоит на месте (или того хуже - подвинулась вправо). К сожалению, физиологические процессы не протекают упорядоченно и линейно.
Мы забываем, что стрелка показывает не наше усердие. Она знать не знает о наших тяжких стараниях и о желании достичь цели. Маленькая стрелка просто показывает наш вес и ничего больше. Проблема многих людей в том, что цифра на весах для них повод или поздравить себя, или отругать.Да, измерение прогресса имеет смысл. Нам надо знать, движемся ли мы, не отклонились ли от курса. Однако если на основании этих результатов судить об «успехах» или «поражениях», то, не обнаружив ожидаемого прогресса, мы впадаем в уныние.
Так возникают сомнения: достижима ли цель?
Главное - помнить, что временно, - .
На самом деле графики прогрессирования имеют общие черты. Сначала - серьезный успех: и хотя мы прилагаем мало усилий, результат радует. Потом достигаем меньшего, но тратим больше сил. А затем самое страшное - плато. Пашешь, как лошадь, а толку ноль. Именно поэтому не надо зацикливаться на постоянном измерении результата. С точки зрения макроперспективы достижения видятся совсем по-другому. Например, если бы мы взвешивались раз в полгода, а раз в неделю, то исключили бы мелкие колебания и видели устойчивый прогресс.
Наши достижения развиваются через взлеты и падения. И если отстраниться и взглянуть на картину в целом, то видно движение в нужном направлении.
Вот такие жизненные советы, друзья. Если вы решились на перемены, если вы давно хотите начать свое дело, это здорово. Только обязательно продумайте все очень тщательно, рассмотрите все возможные варианты, опишите каждую мелочь, а потом… наберитесь немножечко смелости - и вперед, к мечте!
Собственное дело – это начало новой жизни, в которой вы берете ответственность на себя и перестаете быть жертвой решений чужих людей. Многим кажется, что работа на себя – это ненадежно. свое дело может не удаться, доходы – то есть, то их нет. А работая служащим, вы получаете гарантированную зарплату. Это, упрощенно говоря, – отговорки, вызванные нежеланием встретить собственные страхи. Как хорошо почувствовать себя снова ребенком, о котором заботится «отец»! Вы ведете себя хорошо, исполняете обязанности, и он вас кормит. Можно прятаться за чужой спиной – ничего постыдного в этом нет. Можно при этом даже душевно взрослеть. Но начав свое дело, взрослеть придется неизбежно.
Взгляните правде в глаза, большинству людей нравится чувствовать себя слабыми, их устраивает ситуация, в которой они выполняют ограниченный круг обязанностей, взамен получая покровительство сильного человека. Сильный же человек осознает, что иного выбора нет, что в ходе собственного развития он должен научиться брать ответственность на себя. Без вариантов.
Сталкиваясь с хаосом жизни, никто не знает, как действовать правильно, но если вы принимаете решение действовать – это в любом случае помогает выбраться из привычного для большинства болотца пассивности и слабости. Начать свое дело – это реальный смелый шаг, и только человек, который сам контролирует свою жизнь, может ощущать комфорт и безопасность (на социальном уровне). Например, когда Вам срочно понадобятся деньги, Вы будете ограничены рамками своей зарплаты, которой может не хватить. А если Вы владелец бизнеса, то можете перенаправить ресурсы по своему усмотрению, и, устранив течь, продолжать развитие.
Так или иначе даже провалы и неудачи не утянут человека окончательно ко дну, если он наработал привычку встречать вызов жизни.
Если подумать, то на самом деле владелец своего бизнеса, например, не столько действует, сколько принимает ответственность. Действует служащий. Если взять, например стратегическую игру, наподобие “Warcraft“, то в ней игрок лишь отдает указания, а «юниты» действуют, исполняют приказ, затрачивая собственное время и энергию. Игрок наслаждается результатом.
Вам может показаться, что, положив начало своему делу, придется работать сверх всякой меры. Иногда это действительно справедливо, особенно на первых порах, когда дело необходимо активно поддерживать. Также это справедливо для тех, кто по настоящему любит свою работу. Свое дело начинают как раз, чтобы заниматься тем, что любишь, а не тем, что поручит начальник.
Однако все это необязательные условия. Известны примеры реальных людей людей, кто начал бизнес именно с целью сократить время работы. И они достигли в этом успеха. Зачем работать 9 часов в день, если можно работать только 4 часа, при этом увеличивая свой доход?
Я знаю женщину, которая работала до 25-и лет учителем истории, затем устроилась бухгалтером в турфирму, а через пять лет открыла свою. Каждый ее сотрудник знает свои обязанности, каждый должен приходить во время и делать свою работу. А директор приходит в свой офис не по графику и далеко не каждый день, при этом позволяет себе сверхурочные отпуска, во время которых она успела объездить пол мира! Она сама себе начальник, и сама решает, как организовывать свое время. Начать свое дело было неизбежным решением ее уровня.
Есть такое поверие, что деньги идут к деньгам. Наверное, это напоминает замкнутый круг? Это справедливо. Однако можно сказать иначе: деньги идут к тому, кто делает разумные вложения (прежде всего своего времени!) и не стоит на месте. Благое идет к разуму и воле. Роберт Киосаки в своей книге «Богатый папа, Бедный папа» привел три основных идеи, которые привели его к успеху:
1. Вкладывайте деньги в активы
. Это значит, что деньги должны вкладываться в то, что приносит прибыль. Роберт приводит в книге пример. Он работал с коллегой, который на первых же заработках вложил деньги в пассив, купив в кредит дорогую машину. Роберт, ездил на старенькой машине, но, скопив энную сумму, вложил ее в свое дело, которое сделало его миллионером.
2. Не бойтесь банкротства.
Роберт достигал состояния миллионера шесть раз и шесть раз терял его. Это дало ему огромный бесценный опыт. И сейчас он – миллиардер. Из этого вытекает следующий третий вывод.
3. Вкладывайте свое время и деньги в самообучение. Это – опять же вложение в активы – теперь уже внутренние. Непродуктивно убивать все свое время за играми, фильмами и пагубными привычками. Все это ведет к слабости и старению и не дает удовлетворения (см. статью « »). Стоит вкладывать свое время в чтение обучающей литературы, прохождение семинаров, прослушивание курсов и лекций, общение с людьми, которым с Вами по пути. С кем поведешься, от того и наберешься – это простая, но великая мудрость. Общение – это обмен информационной энергией, поэтому уделяйте пристальное внимание качеству энергии, которое получаете взамен. Общайтесь с людьми, которые не стоят на месте.
Стив Павлина говорит, что одно из главных заблуждений офисных служащих – это приравнивание получаемых денег к затраченным часам работы. В умах большинства фактически закрепилось, что получать деньги возможно, лишь продавая свое время. Товар «весом» в 60-70 лет… Представить себе возможность получения денег без работы – это реальная ломка стереотипов. У репетитора, художника, или вольный инструктора получение денег действительно зависит от временных затрат, от проделанной работы. Но это не закономерность. Если вы начинаете дело в таких условиях, то просто создаете себе рабочую среду. Однако, если цель, все-таки, свобода, тогда следует мыслить иначе.
Продвинутые люди строят такую систему, которая приносит им деньги независимо от их времени. Они не обменивают годы своей жизни на деньги. Если поразмыслить – это далеко не самая удачная сделка. Не лучше ли потратить свободное время на спорт, творчество, чтение, общение с друзьями, или, в конце концов, на ? Начиная свое дело, вы можете продавать идею, с которой ознакомятся тысячи людей, и это будет приносить прибыль круглые сутки. Но, работая служащим, это практически нереально.
Если вы работаете на себя, то можете с легкостью сказать «нет» дерзкому клиенту, или отослать его к конкурентам. Служащего за такую вольность могут уволить. В итоге, работа на босса, зачастую еще более , т.к. работник становится жертвой происходящего. В своем деле в стрессовой ситуации можно сделать паузу, или даже взять выходной. Но, будучи служащим, человек обязан впахивать, как на конвейере, или выпрашивать отпуск за свой счет, и не факт, что прошения будут удовлетворены. Работая на себя, вы сами диктуете ритм. Если возникает стресс, можно замедлить темп. Служащий работает по строгому графику – есть работа, есть сроки и должен быть результат.
Большинство людей растрачивают всю свою энергию в молодости. Учиться – самое сложное, это действительно вызов. Однако, закончив учебу в школе и в институте, большинство удовлетворяются рутинными обязанностями привычной работы, не желая снова напрягать извилины. В итоге после 25-и лет человек перестает развиваться, его мозги покрываются тиной, а сознание затуманивается. Для начала своего дела, не остается никаких сил.
Нравится ли вам такая перспектива? Если вам за тридцать, не переживайте. Век живи, век учись! Один дзенский мастер начал свою духовную практику в 60 лет. 20 лет он медитировал, а в 80 просветлел и стал мастером, а потом еще до 120 лет обучал других. Есть множество примеров людей, которые обнаружили в себе внутренние ресурсы в возрасте 40 лет, и начали по настоящему открываться жизни.
Если чувствуете намерение начать свое дело, уволившись с работы, не спешите, а проверьте себя во время выходных, или отпуска. То есть надо бы для начала убедиться в серьезности принятого решения. Многие попросту не готовы вести образ жизни, при котором их не подпитывают, и не бьют хлыстом как свору запряженных лошадей. Если обывателя не подгоняют, он останавливается и засыпает.
Взросление упирается не в прожитые годы, а в зрелое мышление. Обыватель, оказавшись в райских условиях, деградирует, и поэтому жизнь его пинает, заставляет пробуждаться. И если ты человек разумный, то пробуждаешься сам, чтобы жизнь не била, а открывала путь для дальнейшего роста и развития.
Для среднего работника время, проведенное на работе, сводится к тому, чтобы скоротать свой день. Некоторое исключение составляют менеджеры, сидящие на процентах. Эти люди на один небольшой шаг ближе к ответственности за свою жизнь. Однако если жизнь до сих пор ограничена временными рамками, это значит, что ты продаешь свое время, а не свой труд. Твоя жизнь остается главным товаром.
Еще один барьер – мысль о том, что свое дело – это удел особенных и «продвинутых». Но дело в том, что особенным человек не рождается, а становится, когда выбирает свой путь. То есть никаких окончательных штампов серой массы не существует. Просто действия и закономерный результат.
Опять же, если вас устраивает спокойная рутинная жизнь, возможно, обычная работа под руководством начальника – то, что вам нужно. Ничего позорного в этом нет. Каждый живет так, как хочет.
Игорь Саторин
Чем больше у вас информации о том, как начать свой бизнес, тем выше ваши шансы преуспеть в этом. Предлагаем вашему вниманию 10 советов, как начать свой бизнес. Многие люди пытаются сделать это, но из-за отсутствия надлежащих знаний терпят крах, даже если обладают замечательной идеей. Как сказал Остап Бендер, идея хорошая, а исполнение убогое…
1. Проанализируйте свою личность
Во-первых, загляните в себя: тот ли вы тип личности, который способен создать свое дело? Можете ли вы тратить для достижения поставленной цели дни, месяцы, годы? Как насчет вашей способности жить в условиях отсутствия финансовой безопасности? Конструктивно ли вы относитесь к критике? Cдадитесь ли вы, если все окажется отнюдь не так просто, как ожидалось?
Прежде чем вы возьметесь за собственное дело, убедитесь, что вы тот человек, который способен выдержать такое давление.
2. Проведите исследование рынка
Дабы создать успешный бизнес, сначала вы должны получить как минимум ключевую информацию о том рынке, на который намерены выйти. Насколько востребованным будет ваш продукт? Кто будет его приобретать? Сможете ли вы вообще продавать свой товар с прибылью? Какие объемы продаж вы планируете? Сколько у вас будет конкурентов, насколько они сильны и чем ваш продукт будет лучше, чем их товар? Это лишь несколько вопросов, которые вы должны задать себе перед тем, как ваша нога ступит на борт корабля, уходящего в бушующее море бизнеса.
3. Выберите востребованный продукт
В данном случае это один из ключевых факторов. Залог успеха любого бизнеса – продажа особо востребованного товара. Убедитесь, что вы будете предлагать рынку продукт, который очень необходим людям, а не который «было бы неплохо иметь».
4. Товар не обязательно должен быть новым
Пойти проторенной дорожкой – это способ, имеющий ряд преимуществ. Главное из них – вам ненужно убеждать людей в том, что ваш продукт необходим и достоин не только внимания, но и того, чтобы быть купленным. Почти все женщины не задумываются, нужна ли им губная помада, не так ли? Вопрос лишь в том, чтобы потребители выбрали именно то, что предлагаете вы, или же приобрели интересующий их товар именно у вас.
Добавить нечто новое-полезное к традиционному продукту – гораздо более перспективная затея, нежели выпустить товар совершенно инновационный.
5. Главное - честность
Честность в бизнесе важна не менее, чем в жизни вообще. Вы должны четко отдавать себе отчет в том, какие ваши стороны сильные, а какие слабые. Определите, что у вас получается плохо, и поручите это занятие другому человеку.
6. Не спешите уходить с основной работы
Начинайте собственное дело параллельно со своей основной работой. Используйте максимум свободного времени для того, чтобы обдумывать и продвигать свой проект. История тысяч успешных компаний начиналась с того, что человек приходил с работы по найму, ужинал и принимался за создание концепции своего бизнеса, а затем и за воплощение последней в жизнь. У вас никогда не будет «идеального» времени для собственного стартапа. Просто начните сегодня же и делайте. При этом опрометчиво уходить с основной работы как только вы почуяли запах денег отличного бизнеса. Вы можете положить на стол боссу заявление о своем уходе только тогда, когда собственное дело будет стабильно приносить вам как минимум сумму, достаточную для жизни не худшего качества, чем у вас сейчас.
7. Привлеките вашу семью
Во-первых, она может выступить в качестве фокусной группы для апробации ваших идей. Это простейшая и, что немаловажно, бесплатная возможность быстро получить обратную связь. К примеру, один из успешных бизнесменов, который занимается скорочтением, начал собственное дело с того, что испытал новую методику обучения на членах своей семьи.
Во-вторых, моральная поддержка ваших домочадцев добавит вам необходимого «драйва» и мотивации.
В-третьих, родственники могут помочь вам составить стартовый капитал, необходимый для инвестирования.
Наконец, член семьи может стать соучредителем вашего предприятия или вашим бизнес-партнером.
8. Найдите наставника
Постарайтесь найти опытного бизнесмена, который помог бы вам дельным советом. На грабли, которые «соблазнительно» лежат перед вами, уже наступали и не однократно. Полностью от «шишек» вы, конечно, не застрахуетесь, но по меньшей мере нескольких избежать удастся.
9. Составьте бизнес-план
Бизнес-план – это предпринимательский компас, по которому вы проверяете, не сбились ли с пути. Понятно, что не все будет складываться именно так, как вы спланировали: увы, бизнес, как и жизнь в целом, предсказуем далеко не всегда. Однако чтобы выиграть битву, генеральный план наступления быть должен. Как составить хороший бизнес-план – можно почитать в Интернете и специальной литературе. Здесь укажем только ключевые составляющие такого документа: описание рынка (актуальность вашей бизнес-идеи), план маркетинга («кому и как я буду продвигать свой продукт») и финансовый план («как и когда я выйду в прибыль»). Чем грамотнее вы составите бизнес-план, тем легче вам будет найти инвестора (если, конечно, вы в нем нуждаетесь).
10. Завязывайте личные отношения
Реалии мира бизнеса таковы, что множество вопросов решается без проблем только благодаря наличию соответствующих связей и знакомств. В Украине так называемое «кумовство» приобрело особо значительные масштабы. Нет, не нужно создавать себе гвардию родственников – просто «обрастайте» полезными контактами, используйте малейшую возможность «зацепиться» во всех «нужных» местах, начиная от торговой точки за углом и налоговой и заканчивая министерством, куда вам посчастливилось попасть по одному из ваших вопросов. Однажды учтиво подсунутая шоколадка может обернуться для вас сотней (а то и больше) долларов – сэкономленной или заработанной. Личные отношения помогут вам не только начать собственный бизнес, но и сделать его по-настоящему преуспевающим.
Наконец, афоризм в тему: «Лучшая идея для своего бизнеса – это упорный труд» (А.Бывалый).
