Готовый бизнес план фитнес клуба. Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами или как открыть фитнес-клуб Открытие фитнес клуба с начать

Набирая все большую популярность, они остаются выгодной формой бизнеса, нюансы организации которого мы и рассмотрим.

Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет. Так, в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу (объем рынка Москвы составляет $400 млн из $550 млн всероссийского), в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Перед тем, как начнем

Фитнес-центр - это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.

Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.

Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.

Основные риски : кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.

“Пошаговая инструкция, как открыть фитнес- клуб”

Местоположение

Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:

Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.

Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.

Оборудование

Итак, вы арендовали подходящее помещение или даже построили самый лучший спортклуб, но это лишь полдела. Теперь его нужно заполнить необходимым оборудованием. Для начала поговорим о том, что не касается напрямую спорта, но обеспечит комфортные занятия.

В некоторых районах города в летний период отключают воду, поэтому стоит позаботиться о наличии бойлера.
Музыкальное сопровождение тренировок.
Хорошая система кондиционирования воздуха.
Наличие кулера со свежей водой.

Самым ответственным моментом остается выбор спортивного снаряжения. Он напрямую формирует спектр услуг фитнес-центра и зависит от того, на какую аудиторию направлен ваш фитнес-клуб. Наиболее недорогим вариантом является обеспечение аэробных залов, для которых нужны в основном степ-платформы, коры, фитнес-мячи, гантели и маты.

Для зоны «качалки» растрат понадобиться гораздо больше. Если вы обладаете достаточными средствами, можно купить поддержанные спортивные снаряжения и тренажеры либо взять их в лизинг.

В набор для тренажерного зала входит различное снаряжение: беговые дорожки и велотренажеры, гантели, штанги, гири, турникет. Также не стоит забывать про средства индивидуальной защиты, такие как пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Их количество должно обеспечивать всех клиентов при средней наполняемости.

Кадры

Кроме основного персонала – тренеров и инструкторов, придется нанять еще нескольких администраторов и уборщицу. Сколько нужно тренеров зависит от размеров фитнес-центра, но не менее четырех. Некоторые из них могут работать полный день, следя за правильностью выполнения упражнений и осуществляя индивидуальные консультации, а некоторые вести одну две группы в день, например, тренеры по Пилатес или степ-аэробике.

Важным условием является высокий уровень профессионализма тренеров и их квалификация. В резерве можно иметь несколько специфических тренеров (например, по метанию ножа), которых можно привлекать по мере набора групп.

Документы и лицензии

Для открытия фитнес-центра необходимо оформить документы в такой последовательности:

Выбор организационно-правовой формы: наиболее подходящей остается ИП, предполагающее упрощенную систему налогообложения.

Определиться с перечнем предоставляемых услуг и возможным расширением. Если вы планируете открыть в фитнес-клубе также массажный салон или салон красоты, кафе и солярий, также выберите соответствующие коды смежных услуг.

Для начала работы также нужно получить разрешение Роспотребнадзора, для каждого работника обязательно наличие медицинской книжки. К тому необходимо заключение Госпожнадзора о соответствии нормам пожарной безопасности.

Маркетинг

В зависимости от размеров и расположения вашего фитнес-клуба используйте все доступные методы рекламы. В спальных районах нелишним будет раздача листовок и расклейка объявлений, реклама в местном транспорте и наружная реклама (стенды, билборды).

По возможности откройте свой интернет-сайт, на котором можно будет ознакомиться с расписанием работы фитнес-клуба, перечнем предоставляемых услуг и купить абонемент.

Кстати, абонемент может стать основным методом рекламы: делайте скидки на его покупку в весенние месяцы, предоставляйте выгодный годовой абонемент к Новому году, акции для семейных посещений.

Резюме

Опыт «бывалых» говорит о том, что открытие фитнес-центра в густонаселенном районе - очень выгодное дело. Средний срок окупаемости проекта - до 1 года, при этом ежемесячные расходы могут варьироваться в пределах 70 тыс. рублей без учета рекламы. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.

В 2017 году исследователи отметили рост объёма рынка спортивных услуг на 10%. Открытие фитнес-центра требует больших вложений из-за стоимости на оборудование и ремонта помещения. Но при этом грамотно спланированный бизнес план фитнес клуба, поможет делу окупится всего за полгода.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Фитнес-центр предоставляет ряд оздоровительных методик, которые помогают людям уменьшить вес, сделать тело рельефным и подтянутым, вести здоровый образ жизни.

Самые распространённые направления:

аэробика;
тренажерный зал;
кросс-фит;
пилатес;
стрейтчинг;
зумба;
скандинавская ходьба;
йога;
танцевальные программы;
боевые искусства;
спа-комплексы.

Актуальность

Актуальность бизнеса:

конкуренция ниже, чем, например, в сфере IT-технологий или развлекательной сферы;
эксперты прогнозируют ежегодное увеличение количества посетителей фитнес-клубов на 20%;
сфера бизнеса недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет;
в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу, в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Описание и анализ рынка

Российский рынок фитнес-услуг относительно молод: первые фитнес-клубы появились в Москве в начале 90-х годов и работали только в премиум сегментах. Целевая аудитория таких фитнес-клубов была небольшой. Объем рынка Москвы в настоящее время составляет $400 млн из $550 млн всероссийского.

Спустя 28 лет фитнес-индустрия изменилась: количество фитнес-центров значительно выросло и их большая часть делает упор на высокий сервис по демократичным ценам.

Рынок долгое время показывает положительную динамику и имеет большой потенциал роста даже в российской экономически нестабильной среде. Кризис и последовавшее за ним падение доходов людей негативно повлияли на темпы роста рынка, но рынок продолжает расти: в 2017 году номинальный прирост рынка составил 15,6%, реальный — 5,7%. Объемы рынка фитнес-услуг вместе с сопутствующими рынками (Crossfit, персональные тренировки и т. п.) составляют не менее 120,5 млрд руб.

Целевая аудитория

Большую часть посетителей фитнес-клубов составляют женщины 18–40 лет. Их основная мотивация - желание сбросить лишний вес и улучшить фигуру. Вторую крупную группу образуют мужчины 18–40 лет. Их цель - снятие напряжения после работы и увеличение рельефности тела.

Конкурентные преимущества

Основной конкурент на рынке - крупные сети фитнес-клубов.

Способы борьбы с конкуренцией:

более низкие, чем у территориальных конкурентов, цены;
удобное расположение и наличие открытой поблизости бесплатной парковки;
профессиональный персонал;
скидки для сотрудников фирм, заключивших с клубом договор.

Рекламная кампания

Большой поток клиентов принесёт продвижение фитнес-центра в социальных сетях:

Вконтакте;
Одноклассники;
Instagram.

Необходимо нанять человека, который будет раздавать флаеры с рекламой заведения около метро или крупных бизнес-центров.

Привлечь клиентов помогут также вывески и билборды.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:

Сбор необходимых документов.
Аренда помещения и выбор дизайна.
Закупка оборудования и инвентаря.
Подбор персонала.

Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.

Документы

Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.

Список документов, которые нужны для этого:

ксерокопия паспорта;
квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
справка ИНН;
заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).

Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.

Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

Помещение и дизайн

Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.

При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.

При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.

Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса - не меньше 5 м2.

Кроме того, законом ГОСТ Р 57116-2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:

в жилых домах;
в отдельно стоящих зданиях;
в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
в зданиях торгово-развлекательных организаций;
в зданиях культурно-развлекательных организаций;
в зданиях образовательных организаций;
в зданиях медицинских организаций;
в офисных зданиях;
на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
на охраняемых природных территориях.

Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.

Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов - не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).

Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.

Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться. Важно грамотно оформить фойе - мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался.

Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:

разработка стиля фитнес-клуба;
подбор мебели и декора;
создание дизайн-проекта;
комплект чертежей;
подбор отделочных материалов;
перепланировка помещения;
помощь с необходимыми закупками.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:

стойку администратора;
мебель стул, диваны, кресла;
шкафчики для раздевалки;
скамьи;
аудиоколонки;
грифы и наборы блинов;
гантели;
стойки;
дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).

Беговая дорожка 23 тыс. руб Эллиптический тренажёр 60 тыс. руб Велотренажер 7 тыс. руб Инверсионный стол 130 тыс. руб Реформер 120 тыс. руб Силовой тренажер 70 тыс. руб

Персонал

Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.

Как правило, для фитнес-клуба необходимы:

2 администратора, работающие по графику 2/2;
3 тренера в тренажерный зал;
уборщица.

Требования к фитнес-тренеру:

опыт работы не меньше года;
среднее специальное образование;
разряд или звание.

Требования к администратору фитнес-центра:

коммуникабельность;
знание делопроизводства;
опытный пользователь Microsoft Office.

Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.

Финансовый план

Для открытия своего дела с нуля понадобится готовый бизнес-план фитнес клуба с расчётами стартовых вложений, стоимости оборудования, а также регулярных расходов и доходов.

Стартовые вложения

Для открытия фитнес-клуба площадью 400 м2 понадобится 6,2 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от того, сколько стоит аренда в городе, тип оборудования и в каком количестве его планируется приобрести.

Регулярные затраты

Регулярные статьи расходов высчитываются каждый месяц и корректируются в зависимости от ситуации.

Доходы

Основной доход фитнес-клуба - абонементы на посещение. Их стоимость варьируется в зависимости от включённых услуг и графика посещений.

Приведена таблица ежегодной доходностью фитнес-зала с 350 регулярными клиентами в год.

Календарный план

Следование срокам, указанным в календарном плане, позволит в кратчайшие сроки открыть фитнес-центр.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана		+
Оформление пакета документов			+
Получение дополнительных разрешений			+	+
Аренда помещения				+
Ремонтные работы				+	+
Закупка и комплектация инвентарём			+	+
Подбор персонала				+	+
Открытие						+

Риски и окупаемость

Рентабельность фитнес центра определяется как отношение операционной прибыли к выручке. Операционная прибыль рассчитывается как разность между нетто-выручкой и расходами. Прибыль — полная сумма всех средств, полученных фитнес-центром за промежуток времени.

Основными рисками при открытии фитнес-центра являются:

падение доходов населения;
потеря кадров;
поломка оборудования;
низкие продажи абонементов.

Средняя окупаемость фитнес-центра составляет 6 месяцев.

Тотальное увлечение россиян спортом и здоровым образом жизни приводит к тому, что количество фитнес-клубов увеличивается в геометрической прогрессии. Бизнесменов привлекает в этом деле возможность привлечь клиентов разных возрастов и социальных статусов. Пример подростков и молодых людей заразителен, вслед за ними вести спортивный образ жизни начинают и их родители, что в приводит в рассматриваемые заведения целые семьи.

Кроме того, если не пренебрегать предварительными расчетами, легко можно минимизировать вероятность «встречи» с конкурентами. Для этого в бизнес-план фитнес-центра в обязательном порядке надо включить перечень тренажеров и их количество. Два клуба, расположенных на одной улице в 300 метрах друг от друга, но имеющих немало посетителей – яркий пример того, как различие в акцентах фитнеса (в одном упор делался на пилатес, в другом – на стрейчинг) позволило хозяевам заведений сохранить своих клиентов.

Мы рассмотрим бизнес-план фитнес-клуба, расположенного в центре города с числом жителей в 800 тыс. человек. В этом спортивном зале основной упор делается на КроссФит – наиболее распространенный и доступный многим вид спортивных тренировок.

Открытие бизнеса

Наш готовый бизнес-план фитнес-клуба предлагает рассмотреть такую форму регистрации бизнеса, как ИП. Это стоит недорого (около 4 тыс. рублей), а финансовые обороты предполагаются не настолько большие, чтобы открывать общество с ограниченной ответственностью. Открытие спортивного клуба – хороший пример того, как можно сэкономить на штатной должности бухгалтера, взяв последнего на аутсорсинг. Работать предполагается по УСН.

Хороший фитнес-центр должен иметь привлекательное для клиентов название. Пример, прописанный в рассматриваемом нами документе – «Черная Пантера» - достаточно удачен. Люди, посещая заведение с таким названием, понимают, что они разовьют в себе силу, грацию и ловкость – качества, присущие пантере.

Выбор помещения

Для открытия спортзала, специализирующегося на КроссФите, требуется довольно большое по площади помещение. Наиболее простой путь, по которому и предлагает идти анализируемый бизнес-план фитнес-клуба - аренда помещения площадью не менее 120 кв. м. на первом этаже отдельно стоящего бизнес-центра. Место не обязательно должно быть в центре города, но с хорошей транспортной доступностью. Двести метров до остановки общественного транспорта, до центра города ехать 6-7 остановок – эти прописанные в бизнес-плане «координаты» являют собой пример хорошего выбора места бизнесменом.

Если вы планируете свой бизнес «всерьез и надолго», имеет смысл оформить договор аренды, предполагающий последующий выкуп помещения. Если дела у вашего предприятия пойдут хорошо, этот шаг позволит сэкономить значительные средства уже через полтора-два года, когда будет пройдена точка безубыточности и вы сможете с прибыли потихоньку выкупать помещение.

Ремонт зала и его обстановка

Определившись с помещением, можно приступать к его ремонту. Основная цель – сделать пребывание клиентов в вашем фитнес-центре приятным и комфортным. Стены лучше окрасить в теплые тона, сделать большие светлые окна, выходящие на солнечную сторону, обеспечить хорошую вентиляцию зала. Необходимо предусмотреть холл, раздевалки и душевые кабины, а также зал для тренировок, который займет примерно 70% от общей площади помещения. Стоимость ремонта и возможной перепланировки составит примерно 120 тыс. рублей.

Что же касается тренажеров, то их перечень и цены приведены в таблице:

Название	Количество	Цена, руб./шт.
Брусья гимнастические	3 пары	3200
Шведская стенка	4 секции	2550
Тренажер для тренировки корпуса	2	5000
Тренажер для приседаний	2	4400
Опора для прыжков	1	12000
Велотренажер	2	3800
Станок «гиперэкстензия»	2	5500
Гребной тренажер	2	4900
Силовой турник	1	5200
Тренажер для растяжки	2	3400

Итого расходы на оборудование зала составят примерно 91 тыс. рублей. Оговоримся сразу, что это минимум. Кроме того, вписаться в эту сумму можно лишь в том случае, если покупать оснащение б. у., но в рабочем состоянии.

Кроме того, в бизнес-плане предусмотрены расходы на покупку мебели, зеркал и секций для одежды, а также обустройство душевых кабин и приобретение чистящее-моющих средств. На все это уйдет порядка 45 тыс. рублей.

Оборудование помещения для персонала – еще одна обязательная статья расходов, на которую в бизнес-плане выделяется 25 тыс. рублей.

Набор кадров

Кадровый вопрос очень важен для сферы фитнес-бизнеса, поскольку ваш персонал – это «лицо» заведения. Популярность клуба будет напрямую зависеть не только от профессиональных качеств ваших тренеров, но и от их умения ладить с клиентами. Предпочтение при приеме на работу должно отдаваться опытным инструкторам, имеющим профильное образование или специализацию. Работники выходят к клиентам в унифицированной, удобной для занятий спортом форме, в течение рабочего дня их поведение регулируется принципами корпоративной этики.

Основные вакансии открывающегося фитнес-клуба представлены в таблице:

Таким образом, на зарплату работникам вам потребуется 168 тыс. рублей.

Продвижение клуба

Примерно за месяц до открытия надо начинать рекламную деятельность, причем как в оффлайн режиме, так и с помощью сайта в интернете. Все расходы, включая изготовление и раздачу листовок и разнос буклетов по почтовым ящикам, рекламу в местных СМИ, должны уложиться в 15 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на рекламу будут на уровне 7-8 тыс. рублей. Рекламную кампанию можно считать удавшейся, если в ваш клуб приходят люди не только из близлежащих районов, но и со всего города. Их можно привлечь условиями занятий, расценками или скидками.

Здоровый образ жизни, становится все популярнее с каждым днем не только среди молодежи, а и зрелого поколения. Большую роль в формировании мотивации заниматься в зале, отыгрывают медиа и интернет. Учитывая эту тенденцию рассмотрим бизнес-план фитнес-клуба.

Стартовые вложения:	1,450,000 руб.	Количество сотрудников:	3
Планируемый доход в месяц:	400,000 руб.	Конкуренция на рынке:	Высокая
Примерные расходы в месяц:	275,000 руб.	Окупаемость:	Около года

Суть плана открытия фитнес-центра, заключается в определении направления бизнеса. От обычного спортзала, фитнес-клуб как спортивное заведение, отличается более облегченными методиками занятий. Кроме этого, не используются тяжелые, дорогостоящие и сложные тренажеры, которые характерны для спортзала. Именно фитнес-зал, может стать отправной точкой в реализации сети спортивных комплексов, ибо требует не таких больших вложений в тренажеры. Заниматься этим бизнесом не только выгодно, но и социально ответственно.

Список услуг, которые можно предлагать:

занятия без тренера;
занятия по абонементу;
занятия с тренером;
услуги массажа;
солярий или сауна.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Как открыть фитнес-клуб? Анализ рынка, это главное, что нужно сделать еще до регистрации ИП и закупки оборудования. Проанализировать нужно все количество спортивных заведений в городе. Также, поинтересуйтесь закрывались ли тренажерные залы и по какой причине. Лучше всего, посетить пару раз такие заведения.

Этапы открытия:

Анализ спроса по конкурентам и маркетинговым исследованиям.
Поиск оптимально расположенного помещения.
Разработка списка услуг и основных фирменных инструментов.
Найм персонала и разработка маркетинговой стратегии.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Лучше всего для определения, что и как оформлять, посмотреть готовый бизнес-план фитнес-клуба. Но в большинстве случаев достаточно регистрации, как индивидуальный предприниматель. Кроме этого, само помещение должно быть чистым и оборудованным противопожарными инструментами. На основании соблюдения всех этих норм, будет получено разрешение. Все сертификаты и дипломы, которые имеются у вас или тренера, лучше повесить на видное место.

Этап 2 — поиск помещения

Открытие фитнес-клуба требует помещения больших размеров. Желательно не менее 150 м.кв. Можно и меньше, но учтите расположение раздевалок и душевых комнат, а также места, где будет стоять инвентарь.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Фитнес как бизнес много инвентаря не требует. В основном, это легкие тренажеры и элементы мебели.

Что нужно из оборудования, стоимость указана в рублях:

шкафчики для хранения вещей (100,000);
лавочки для спортзала (100,000);
велотренажеры (150,000);
беговая дорожка (70,000);
гимнастический комплекс (200,000);
гантели, мячи, коврики (150,000).

Этап 4 — подбор сотрудников

Лучше всего, нанимать сертифицированных тренеров для клуба с расчетами, что имя может сработать лучше, чем любая реклама. Например, гимнастов или професиональных спортсменов .

Кто нужен, стоимость указана из расчета средней ежемесячной зарплаты:

администратор (25,000 рублей);
уборщица (15,000 рублей);
тренер (35,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Для того, чтобы о вашем заведении узнали люди, нужно делать городскую рекламу. Кроме наружной, можно использовать интернет-продвижение. Не забывайте про обязательное наличие интернет-ресурса вашего зала. Лучше всего, если на самом сайте, вы сможете реализовать виртуальный тур. Таким образом, может прийти довольно большой поток клиентов.

Финансовый план

По размерам необходимых инвестиций, сфера спортивных заведений является одной из наиболее дорогостоящих. Кроме этого, окупаемость таких проектов довольно медленная. Но один из плюсов такого бизнеса, он стабилен и легок в ведении.

Сколько нужно средств:

оборудование (770,000 рублей);
аренда (150,000 рублей);
сотрудники (75,000 рублей);
расходные материалы (50,000 рублей).

Итого: 1,450,000 рублей.

Возможные риски

Главный риск такого проекта, это долгий срок окупаемости вложенных инвестиций. Такой момент может наступить из-за неправильной рекламной кампании и отсутствия обратной связи от центральной фигуры – клиента. Поэтому в рекламу необходимо вложить довольно много.

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана фитнес-клуба с экономическими расчетами, который можно смело брать и адаптировать для собственных нужд. Документ составлен экономистами с большим опытом работы в написании проектов, а расчеты подготовлены в формате Excel. Благодаря этом вы сможете подтсавив собственные цифры в расчет получить экономические показатели по своему проекту.

Резюме

Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.

Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.

Организатор проекта

Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса - совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.

Инвестиционные вложения

Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб. Основными статьями расходов станут: ремонт помещения с установкой душевых кабин и системы кондиционирования, а также приобретение спортивного оборудования и инвентаря. Кроме этого, нужно будет компенсировать убытки первого полугодия работы в сумме 3 820 тысяч руб. Расходы на приобретение оборотных средств (расходные материалы, продукты для фитнес-бара и пр.) незначительны.

Ключевые статьи затрат:

Открытие ООО, счета в банке - 30 000 руб.
Обеспечительный платеж за аренду помещения - 360 000 руб. (50% от стоимости аренды).
Косметический ремонт с организацией душевых и саун, кондиционеров - 450 000 руб.
Оформление разрешительных документов на фитнес-клуб от Роспотребнадзора, СЭС и других инстанций - 100 000 руб.
Наружная реклама (вывеска) - 50 000 руб.
Покупка техники и инвентаря для спортивных залов и фитнес-бара - 5 100 000 руб.
Оборотные средства (расходные материалы) - 60 000 руб.
Вложения в рекламу при открытии клуба - 40 000 руб.

Фитнес-клуб открывается на третьем этаже нежилого здания, расположенного в центре загородного поселка. На первом этаже расположены ресторан и пекарня, розничные магазины различной направленности, на втором - управляющая компания поселка, салон красоты и другие торговые и офисные помещения.

Рядом с поселком, в котором будет открываться фитнес-клуб, расположен еще целый ряд небольших коттеджных поселков с меньшей численностью населения. В целом в пределах 30 минут езды на автомобиле для открываемого проекта нет конкурентов, поэтому ожидается дополнительный поток клиентов из ближайших поселений. Все основные конкуренты открываемого бизнеса (крупные и мелкие фитнес-центры и клубы) базируются в черте города (в 40 и более минутах езды от поселка).

Источники финансирования

Для открытия фитнес-клуба будут использованы собственные средства учредителя в размере 2 200 тысяч руб. и 4000 тысяч руб. коммерческого кредита, одобренного банком сроком на 5 лет под 16 % годовых под залог имеющейся у учредителя коммерческой недвижимости (помещение одного из ресторанов). С целью покрытия стартовых убытков (5 первых мес.) будут использованы личные средства учредителя в сумме 3 820 тысяч руб.

Окупаемость проекта

Учитывая представленные вводные данные, рассчитаны следующие показатели:

IRR - 122% годовых;
простой срок окупаемости - 22 месяц;
дисконтированный срок окупаемости - 24 месяца;
NPV - 52 489 000 рублей;

Поставщики проекта

Постоянными поставщиками материалов, продуктов питания для бара и пр. будут являться оптовые и розничные предприятия города. Ответственность за закупки будет возложена на директора - учредителя бизнеса, часть необходимых материалов будет доставляться поставщиками за их счет.

Оборудование, мебель и техника для фитнес-клуба будут заказываться в специализированных спортивных, мебельных и компьютерных оптовых компаниях. Около 50% приобретаемого оборудования - производства РФ. Ремонт помещения фитнес-клуба будет выполнять специализированная строительная компания.

Перечень услуг

Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг для различных категорий населения поселка и ближайшего округа. Прайс-лист для клиентов клуба будет включать следующие позиции:

Безлимитное или лимитированное по времени посещение тренажерного зала и групповых занятий;
Индивидуальные тренировки под руководством закрепленного тренера;
Групповые занятия для отдельных категорий клиентов в фиксированные часы: для беременных, детей и подростков, для группы 60+ и пр.;
Предоставление услуг солярия и фитнес-бара, аренды ячеек для хранения спортивной одежды и обуви, аренды халатов и пр.

У стойки администратора запланирована продажа спортивных товаров: футболок, шапочек для душа, кремов для посещения солярия и пр.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие фитнес-клуба составит 6200 тысяч рублей. Ниже приведена постатейная разбивка расходов:

Подготовка фитнес-клуба к открытию будет осуществляться по утвержденному графику:

План предоставления услуг

Схематичный план помещения для фитнес-клуба изображен на рисунке:

Входя в фитнес-клуб клиенты будут попадать в холл, где размещена стойка администратора. Здесь же находится гардероб для верхней одежды и отдел продаж, где можно получить консультацию по приобретению и продлению клубных карт.

Напротив гардероба будет расположен фитнес-бар, предлагающий посетителям напитки, белковые и витаминные коктейли, энергетические батончики и прочую продукцию. За баром предусмотрено отдельное помещение для отдыха персонала.

В помещениях для проведения тренировок будут выделены следующие зоны:

кардио (беговые дорожки, велотренажеры и пр.);
тренажерный зал с отельной площадью для кросс-тренинга и зоной свободных весов;
зал для групповых занятий.

Согласно нормативам СЭС на одного посетителя фитнес-центра должно быть предусмотрено не менее 5 кв.м. площади, т.е. одновременно в данном помещении могут находиться не более 200-220 человек (за минусом площади подсобных зон), что для данного фитнес-клуба является долгосрочным целевым ориентиром.

Оборудование

Для зоны кардио будет приобретено следующее профессиональное спортивное оборудование: беговые дорожки, велотренажеры и велоэргометры, эллиптические тренажеры и спин-байки. Цена за 1 единицу подобных тренажеров - от 50 до 450 тысяч рублей. Так же в данной зоне будут установлены телевизоры диагональю 132 см. Благодаря оптовой скидке при разовой закупке оборудования в большом объеме средняя цена для расчета проекта составит 140 тысяч рублей.

Для тренажерного зала будут приобретены грузоблочные машины, скамьи и шведские стенки, тренажеры на свободных весах, штанги и грифы, тренажеры для кросс-фита, гантели и пр. Средняя цена 1 единицы оборудования для тренажерного зала составит 45 тысяч рублей.

Для зала групповых тренировок будут приобретаться степы, коврики для занятий йогой, мячи и пр. оборудование со средней ценой около 1,5 тысяч рублей за единицу.

Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.

Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.

Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % - производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.

Режим работы

Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы. В дневное время фитнес-клуб будут посещать домохозяйки, а так же дети и подростки (в рамках специально предусмотренных для них групповых занятий).

Рабочий день клуба будет длится 16 часов, для функционирования без перерывов будет предусмотрена работа двух смен сотрудников по 8 часов каждая.

Процесс обслуживания посетителей фитнес-клуба

Продажа карт будет осуществляться сотрудниками отдела продаж, в обязанности которых будет входить привлечение клиентов, проведение экскурсий по фитнес-центру, информационная поддержка и пр.

Непосредственным предоставлением услуг будут заниматься профессиональные тренеры клуба, проводящие как индивидуальные, так и групповые тренировки с клиентами.

Контроль за входом в клуб, выдача полотенец, запись на тренировки, включение солярия, продажа сопутствующих товаров, ответы на возникающие у посетителей вопросы и пр. - эти обязанности будут возложены на администраторов клуба. Уборкой помещений будут заниматься штатные специалисты по клинингу, стирку полотенец и халатов будет осуществлять специализированная прачечная.

Производственный процесс фитнес-клуба будет состоять из следующих основных частей:

Продажа карт с безлимитным или фиксированным временем посещения клуба.
Обязательное информирование клиентов с целью напоминания о времени записи на групповые и индивидуальные тренировки (обязанность администраторов салона).
Проведение силовых, кардио и прочих видов тренировок силами профессиональных тренеров.
Принятие оплаты за приобретение или продление карт, дополнительные услуги (солярий, индивидуальные тренировки), возможное приобретение напитков и продуктов питания в фитнес-баре, сопутствующих товаров (обязанности администратора и бармена).
Запись на следующие тренировки.

Оплатить предоставленные услуги можно будет как наличными деньгами, так и банковской картой.

Себестоимость услуг и постоянные расходы

Учитывая высокую долю расходов на заработную плату тренеров, администраторов и менеджеров по продаже, которые будут составлять основную сумму постоянных расходов, затратами на себестоимость предоставления спортивных услуг можно пренебречь. Платежи за стирку, моющие средства для душевых и туалетных комнат будут учтены в постоянных расходах.

Наценка на напитки и продукты питания в фитнес-баре будет составлять около 150%, на товары на стойке ресепшн - около 100 %.

Фиксированная (окладная) часть ФОТ составит 645 000 руб. в месяц. Бонусная составляющая (переменная часть) будет составлять 37% от общего объема выручки (от 1% для администраторов и менеджеров по продажам и до 1,5% - для тренерского состава). Бонусы будут зависеть трудозатрат тренеров на проведение индивидуальных и групповых тренировок и от общего объема выручки за рабочую смену для администраторов и менеджеров по продажам.

Помимо ФОТ значительные по объему платежи будут приходиться на аренду помещения (1 200 кв.м.) - 720 000 руб., охрану и коммунальные услуги - 115 000 руб. в месяц. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) - 30 000 руб., услуги прачечной - 25 000 руб., транспортные расходы - 10 000 руб. Прочие затраты (ремонт техники и спортивного оборудования, моющих средств для душевых кабин и туалетных комнат, воды для кулеров и пр.) составят в общей сложности 72 000 руб.

Сумма налогов на прибыль (ЕСН) будет начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

План маркетинговых мероприятий

Конкурентный фон

Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.

Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.

Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.

Ценовая политика

Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на уровне средних по городу. К продаже будут предложены следующие виды клубных карт:

Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
Карты дневного посещения (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
Детские и подростковые карты на участие в специализированных групповых тренировках (по типу посещения спортивных секций) - на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
Ознакомительные посещения и гостевые карты сроком действия 1 день.

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

Безлимитные клубные карты - 40%;
Лимитированные по времени клубные карты - 30%;
Индивидуальные тренировки - 15%;
Услуги фитнес-бара, продажа спортивных и прочих товаров - 10%;
Солярий, аренда ячеек, халатов и пр. - 5%.

Стоимость индивидуального занятия с тренером будет составлять от 600 до 1000 рублей. Цена безлимитной годовой карты - 24 000 рублей, на 6 месяцев - 13 200 рублей, на 3 месяца - 7 200 рублей. Лимитированные по времени карты будут на 20-30% дешевле. Гостевая карта (разового посещения) - 300 рублей. Предусмотрены скидки на покупку карт на двух и более членов семьи (от 10 до 30%).

Индивидуальные занятия с тренером - от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных занятий).

Планируемый объем продаж

Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве одновременно занимающихся спортом клиентов в количестве 200 человек и средней по году загрузке в 30% с учетом временных периодов в течение дня с низкой посещаемостью - планируется обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов в час). При средней посещаемости каждым клиентом в 3 раза в неделю - это дает расчетный показатель количества проданных клубных карт в количестве 3 000 штук, что при средней цене карты за месяц в сумме 1 500 рублей дает запланированную выручку в размере 4 500 тысяч рублей.

Средний чек за дополнительные услуги в клубе (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда ячеек, солярий и пр.) составит около 400 рублей с человека. При условии, что дополнительными услугами будет пользоваться около 25-30% посетителей ежедневно - это дает дополнительную выручку в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, плановый объем выручки составит 4 800 тысяч рублей в месяц.

Приобретение карт фитнес-клубов имеет сезонный характер. Динамика спроса на услуги спортивных центров представлена на графике:

Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на январь-март, с последующим спадом в период летних отпусков и ростом в осенние месяцы.

Благодаря отсутствию конкурентов в пределах 40 минут езды на автомобильном транспорте, а так же высокому уровню доходов населения поселка планируется уже в первый месяц работы выйти на показатель выручки в размере 40% от планового. Далее запланирован рост продаж в размере 10 % в месяц и выход на необходимые объемы продаж к 10 месяцу от начала работы фитнес-клуба.

Запланированные объемы выручки в первые 12 месяцев работы спортивного центра представлены на графике:

Анализ внешней и внутренней среды предприятия

В целях наиболее точного позиционирования фитнес-клуба был проведен SWOT-анализ.

Сильные стороны:

Опыт работы в бизнесе, наличие деловых связей и положительной кредитной истории;
Отсутствие фитнес-клубов в пределах пешеходной и автомобильной (30 мин.) досягаемости от коттеджного поселка;
Высокий уровень дохода у населения поселка, где уже построено или еще строится жилье бизнес и элит - класса.

Слабые стороны:

Отсутствие опыта работы с сфере спортивных услуг;
Конкуренция за счет крупных сетевых и мелких фитнес-клубов в городе, где работает большая часть населения поселка за счет более широкого спектра услуг (посещение бассейна, массаж, косметические процедуры и пр.);
Ограниченное число потенциальных клиентов клуба - жители данного коттеджного поселка (15 000 человек на текущий момент) и ближайших к нему поселений.

Вероятные трудности, с которыми может столкнуться проект:

Возможная организация подобных клубов в пределах района;
Частая смена персонала (в связи с временными затратами на дорогу из города в коттеджный поселок).

Возможности для развития проекта

Расширение количества услуг за счет установки нового оборудования и освоения новых тренировочных техник;
Увеличение потенциальной клиентской базы за счет сдачи в эксплуатацию новых коттеджей и малоэтажных домов.

Стратегия привлечения клиентов

Размещение вывески на главном административно-торговом здании в поселке выступит в качестве основного вида наружной рекламы. Силами промоутеров будут распространяться листовки со специальными предложениями. На постоянной основе будут действовать скидки на приобретение семейных карт.

Силами директора клуба, администраторов и менеджеров по продаже будет организовано привлечение клиентов в социальных сетях. Основной упор в работе клуба будет делаться на качество предоставления услуг, т.к. именно эффект «сарафанного радио» в пределах поселка и его окрестностей способен обеспечить дополнительный приток клиентов.

Организационный план

Выбор формы организации бизнеса и системы налогообложения

Для открытия клуба инициатор проекта планирует организовать Общество с ограниченной ответственностью. Из возможных вариантов налогообложения выбрана схема ЕСН (15%), т.к. у предприятия планируются существенные расходы на аренду и ФОТ.

Штатная структура

Численность персонала фитнес-клуба (включая директора) составит 34 штатные единицы.

В течение 8 часовой смены (утренняя или вечерняя) оказанием услуг будут заниматься 4 тренера, 1 менеджер по продажам, 1 администратор и 1 специалист по клинингу. Еще 2 тренера, 1 администратор, 1 менеджер по продажам и 1 специалист по клинингу будут выступать в качестве сменного персонала на период выходных дней и отпуска сотрудников.

Штатный состав персонала фитнес-клуба указан в таблице:

Иерархия подчиненности в рамках штатного расписания фитнес-клуба:

Финансовый план

Предпосылки

При проведении расчетов окупаемости фитнес-клуба учитывались следующие предположения:

Ежегодная инфляция - 10 % годовых;

Налог на доходы - 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);

Отчисления от ФОТ - 34,2%.

Источники финансирования

Затраты на открытия фитнес-клуба будут осуществляться за счет личных средств учредителя, а также выданного банком под 16% годовых на 5 лет коммерческого кредита под залог недвижимости (здания ресторана). Погашение кредита будет осуществляться равными платежами один раз в месяц.

52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции - 10% годовых.

Точка безубыточности будет достигнута на 6-й месяц работы фитнес-клуба, убытки до этой даты (около 3 820 000 руб.) будут компенсированы личными сбережениями собственника бизнеса.

Анализ рисков

Показатели окупаемости и прибыльности проекта привлекательны как для потенциальных инвесторов, так и для обращения за банковскими кредитами.

Возможные риски проекта:

Падение доходов населения - возможный отказ услуг фитнес-центров. Влияние этого фактора снижено благодаря локации клуба на территории нового коттеджного поселка с преимущественной застройкой жильем бизнес и элит класса.
Ротация кадров - поскольку тренерскому составу необходимо будет на постоянной основе ездить в коттеджный поселок (около 40 минут от черты города), есть риск потери части квалифицированных кадров. Для снижения данного риска планируется осуществлять удержание сотрудников за счет высокого уровня бонусов и официального оформления в штат.

Выводы

Рассматриваемый пример бизнес-план открытия фитнес-клуба с расчетами привлекателен быстрой окупаемостью инвестиций, коротким сроком выхода на точку безубыточности. Благодаря этому проект может быстро привлечь потенциального инвестора.