Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.
В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?
И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».
Что такое МЛМ бизнес простыми словами
Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».
Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.
То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.
Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».
Кто придумал МЛМ?
МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).
И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.
Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?
Почему так сильно не любят МЛМ
Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.
Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ =)
И на то есть две основные причины.
Причина #1 — Разрушение основ отношений
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.
Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?
Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.
Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.
И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.
На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.
Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.
Причина #2 — Перемотивированные зомби
Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.
Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.
И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.
И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?
В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».
И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».
Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.
Сколько можно заработать в МЛМ?
Сетевики очень любят такую шутку:
Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.
Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.
Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».
Мужик спрашивает — «А вы что?»
Прохожий — «А мы им не верим!»
Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.
Как правильно развиваться в МЛМ?
Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.
Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.
И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.
И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.
А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.
Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.
Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.
И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.
Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.
И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».
Как рушатся финансовые пирамиды
Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?
Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.
Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.
Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:
- Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
- Обязательные ежемесячные платежи.
- Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).
Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.
Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?
Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.
Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:
- МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
- МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.
И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.
То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью , и вам многое станет понятно.
Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках (откроется в новой вкладке).
Заключение
Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».
И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.
Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.
Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Если честно, уже язык болит повторять одно и то же. Но все равно буду повторять, каждый раз, когда этот вопрос всплывает в каком-то горячем обсуждении. Как, например, сейчас - в обсуждении очень грустной статьи Лейсан Шагалиевой "Я ухожу из сетевого маркетинга" (по первой ссылке - обсуждение на Субскрайб.ру, по второй - оригинал с комментариями).
Почему статья грустная? Кроме того, что в принципе жалко, когда человек разочарован, особенно жалко, что человек 4 года считал, что занимается "сетевым маркетингом", и заблуждался! И теперь вываливает на этот ни в чем не повинный вид бизнеса море негатива, единственная причина которого - заблуждение этого человека (и не только его, к сожалению) о сути этого бизнеса!
Ну хорошо, так в чем же суть этого бизнеса?
А вдумайтесь в смысл этих слов - "сетевой маркетинг", "МЛМ" (мульти-левел-маркетинг). Это словосочетание состоит, как можно заметить, из двух слов: "сетевой" и "маркетинг".
Что означает "сетевой"? О, это все прекрасно понимают. Это значит, что вместо того, чтобы отправлять товар в супермаркеты, фирма-производитель пускает его в сеть потребителей-распространителей ("дистрибьюторов"). Эта сеть саморазвивающаяся, и каждый участник сети материально заинтересован развивать свой участок сети.
А что означает "маркетинг"? На этом слове почему-то у многих людей обнаруживается недостаточное знание английского. Точнее, этого слова многие просто не замечают! Мол, достаточно того, что мы - "сетевики", а маркетинг - это вообще не наше дело, это удел (и тяжкий крест) линейных бизнесменов, и вообще какое это имеет отношение к МЛМ?
Друзья мои, хватит играть в страусов. Для начала заглянем в Википедию.
Если перевести это на нормальный русский язык, то маркетинг - это совокупность действий по продвижению товара от производителя к конечному потребителю.
При этом под "товаром" подразумевается товар (результат производственного процесса) сетевой фирмы, с которой сотрудничает конкретный человек (сетевик).
Итак, какие ошибки в понимании этого термина характерны для современных сетевиков?
1. Под "товаром" понимается не продукция фирмы, а личность сетевика, его "бренд".
Нет никакой проблемы продвигать в качестве товара свой бренд, но имейте в виду, что платить за такое продвижение будет автор товара, то есть вы
. За продвижение товара всегда платит производитель товара, это аксиома. Если вы хотите получать чеки от фирмы - продвигайте товар фирмы. За продвижение вашего брэнда фирма платить не будет!
Другое дело, если вы хотите получать деньги от своих личных клиентов. Тогда, действительно, вам нужно продвигать свой брэнд. Но какое это имеет отношение к СМ?
2. Под "совокупностью действий по продвижению товара" понимается поедание продукции своей фирмы.
Не обязательно есть, можно смазывать или заливать в бензобак, или еще хороший вариант - складировать в подвале. Зависит от особенностей маркетинг-плана и ассортимента:)))
Дистрибьютор должен отдавать себе отчет, что ему платят от созданного им товарооборота.
Соответственно, если товарооборот создается только внутри его квартиры (перемещением товара из угла в угол), то и проценты он получит только от своих личных покупок, что, несомненно, удешевит для него продукцию, но ведь он не для этого пришел в бизнес? Или для этого?
Нужно с этим определиться.
3. Другая крайность: "Нужно быть продавцом, уметь влиять, обладать даром убеждения и пр." Не нужно. Более того, это как правило портит сетевику бизнес . Люди с такими качествами либо не задерживаются в сетевом, либо воплощают тип "недуплицируемого спонсора", человека, который не может обучить других тому, что умеет сам. Поэтому должен непрерывно набирать новичков (взамен разваливающейся структуры) и фактически занимается линейным бизнесом, неся весь груз на своих плечах.
3. "Каждый новичок может эффективно сочетать сетевой бизнес и инфобизнес, зарабатывая себе "на раскрутку"". Не может. Когда человек начинает осваивать новую для него область, он должен сосредоточиться на чем-то одном. Те, кто начинает зарабатывать на сайте или блоге, или на своих обучающих курсах, вылетают из сетевого маркетинга и становятся линейными бизнесменами (даже если продолжают "кушать" продукцию своей компании и фактически в ней числятся). Я не говорю, что это плохо. Это просто не СМ, и не пытайтесь представить это как СМ.
4. "В этом бизнесе нужно постоянно что-то из себя изображать (успешного, здорового, богатого, знающего и пр.), фактически врать". Не нужно. Хотя действительно, есть те, кто изображает, и если это ваш спонсор - вам не повезло. Если у меня спрашивают, сколько я зарабатываю, я отвечаю, что вопрос поставлен неправильно. Вопрос серьезного кандидата должен звучать так: "Сколько я смогу зарабатывать к концу такого-то периода, если буду работать так-то и так-то?" На такой вопрос может ответить объективно любой реально работающий дистрибьютор с минимальным опытом, ничего из себя не изображая. Если недостаточно собственного опыта, ответ вполне может базироваться на чужом опыте или просто на статистике.
А вот в инфобизнесе, в отличие от сетевого, "изображение из себя" - критично для продвижения (для начинающих) и полностью легализовано. Кто же будет покупать ваши обучающие курсы и переходить по вашим партнерским ссылкам, если вы не изобразите из себя эксперта, даже если начали этим заниматься только вчера? Тут вопрос только в том, кто делает это искусно, неприметно, а кто топорно ("С вами Николай Латанский, коуч №1 на русскоязычном пространстве")
В сетевом же маркетинге "изображением из себя" занимаются только те, кто не занимается ничем более полезным
для своего бизнеса.
5. Особый перл - фраза из статьи Ляйсан: "Чек лидера складывается из неудач многих людей". С точностью наоборот! Сколько денег Вы, Ляйсан, заработали с дистрибьюторов, которые не смогли создать структуру? Пару сотен рублей (одноразово) от их стартового набора? И сколько Вы заработали от оборота, созданного преуспевшими дистрибьюторами? Или таковых нет? В последнем случае Вы - кустарь, штампующий рекрутов, и Ваше разочарование понятно. Но причем тут СМ?
Тут надо прояснить еще вот что. На что спонсор ориентирует своих новых партнеров? Если на активное потребление продукции, или на трату больших денег на раскрутку в интернете, даже если это партнеру объективно не по карману - претензии Лейсан оправданы, и такой спонсор фактически наживается на неопытности или доверии своих новичков. Но надо сказать, что эта несправедливость очень быстро уравновешивается, потому что партнеры такого "лидера" вскоре понимают, что это не бизнес, и отменяют банковское распоряжение или перестают покупать. И тут спонсор может воскликнуть: "О, какой плохой бизнес! Я столько вложил в этих людей, а они ушли!" Но мне такого спонсора нисколько не жалко, как не жалко и тех новичков, которым четко объяснили, что нужно делать, а они не стали делать . Каждый получает по делам его.
6. Самая лучшая "целевая аудитория" - это сетевики. В этом утверждении есть много правды, но концептуально это ложь . Почему? Задайте себе два простых вопроса: 1) я сетевик? 2) что я чувствую, когда меня пытаются рекрутировать? И проанализируйте ответы. Подробно на эту тему уже было очень много написано.
7. Спонсор обязан помогать своим партнерам во всем, что они попросят (а партнеры иногда ведут себя неблагодарно). С какой стати? Спонсор обязан дать новичку стандартизированную начальную информацию и подключить к командной системе общения и обучения. Все остальное - это личные отношения, которые возникают между людьми в процессе работы. Если спонсор делает для своего дистрибьютора больше того, что обязан - это значит, что ему это в кайф! И жаловаться на это глупо! (Правда, бывают и садомазохисты...)
Сетевой бизнес - это прежде всего бизнес . Это деловые отношения. А они не могут быть односторонними по определению. И каждый человек несет полную ответственность за свой бизнес, а не за бизнес кого-то другого.
В заключение хочу процитировать единственный золотой абзац из статьи Лейсан. Привожу полностью:
ВЫ не заметили, что когда проводятся вебинары про млм, тренинги, никто не говорит, что научат вас создавать товарооборот. Больше рассказывают про партнерки, блоггинг, социальные сети. Они показывают, сколько у них подписчиков. Или зарегистрированных людей в компании (бесплатная подписка не значит. что есть товарооборот). А кто будет учить делать товарооборот, ведь в млм за это мы получаем чеки!
Умница, Лейсан! Увы, для того, чтобы это понять, Вы потратили 4 года и израсходовали весь запас психологической прочности. И теперь Вы уходите из СМ. Не расстраивайтесь - то, из чего Вы уходите, это не СМ
, и Вы не предаете свои и чужие надежды.
А что такое СМ? Что нужно делать, чтобы преуспеть в этом бизнесе?
Итак, 10 заповедей сетевика:
1. Убедиться, что выбранная Вами компания надежна
, не подводит людей (как минимум - бесперебойно поставляет базовый товар в Ваш регион, и стоимость доставки приемлема для Вас и Ваших потенциальных партнеров). Не слушать
соловьиные песни мотиваторов о "временности" проблем.
2. Убедиться, что товар Вашей компании пригоден для эффективного маркетинга:
конкурентоспособен по цене, достаточно уникален, ценен для потребителя. Определить это элементарно: хотели бы Вы сами покупать этот товар, если бы Вам не обещали золотые горы от участия в сети?
3. Попробовать товар на себе
и убедиться в его качестве.
4. Дать информацию о товаре своему ближайшему окружению.
Рекомендовать его тем, кому, по нашему мнению, он нужен. Не настаивать, если выбранный нами человек не проявляет интереса. Таким образом создать минимальный локальный товарооборот
.
5. Давать информацию о бизнесе тем, кто проявляет к нему интерес
(а не всем подряд!). Инициировать интерес у релевантных кандидатов.
6. Искать "свой" способ выхода на широкую аудиторию
(вне круга знакомых), такой, который использует наши сильные стороны личности.
7. Найдя свой способ, запустить его в систему.
Составить план и прорабатывать статистику.
8. Научиться подключать новых партнеров
к командному общению и обучению.
Нет необходимости решать за них все проблемы - они самостоятельные бизнесмены. Но предоставить инструменты работы и обучения - это обязанность спонсора.
9. Создать в группе атмосферу товарищества и взаимопомощи
(в разумных пределах).
10. Никогда не предавать свою цель.
Не путать цель со средствами ее достижения.
Почему я выбрал именно предостерегающее название для статьи? Потому что, к сожалению, в последнее время сталкиваюсь с плачевными историями людей, работающих в сетевых компаниях и имеющих такие же плачевные итоги этой самой «работы».
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Сетевой маркетинг возник в 1940-е года. Рассвет отрасли сетевых компаний пришелся на 80-е, 90-е года. Одним из родоначальников отрасли стала небезызвестная компания American Way Corporation (Amway).
Миф №1. Сетевой маркетинг - это мой бизнес.
Вы серьёзно думаете, что этот бизнес Ваш? А если хорошо подумать? Подумали? Нет! Сетевой маркетинг в 99,999% случаев не Ваш бизнес. Сетевой маркетинг — бизнес только тех (очень умных и предприимчивых) людей, которые его учредили. Точка. Это бизнес тех людей, которые выступают перед Вами на семинарах компании раз в год и произносят со сцены мотивирующие и «грандиозные» речи.
Какая проблема здесь есть? А проблема в том, что тем новичкам, которые приходят в сетевую компанию с самого начала «объясняют» что он будет заниматься БИЗНЕСОМ. Да, это так. Но далеко не всем новичкам отчетливо понятно, чьим именно бизнесом они будут заниматься. Поймите, бизнес является Вашим только в том случае, если Вы имеете полномочия принимать ключевые решения по поводу его ведения. Вы можете принимать такие решения в «своей» сетевой компании? Вы можете изменить цену на продукцию? Вы можете изменить ассортимент и поставщиков? Нет. Вы лишь ПЕРЕПРОДАЕТЕ продукцию сами либо через привлеченных новых торговых агентов. Вы вынуждены подчиняться и соблюдать все условия и правила ведения бизнеса, которые диктуют Вам его учредители. Даже если вы зарегистрировали предпринимательство или фирму и занимаетесь реализацией продукции «своей» сетевой компании, Вы имеете очень ограниченную свободу действий в отличие от полноценного предпринимателя.
Поймите, если Вы работаете в сетевой компании, то это НЕ Ваш бизнес. В таком случае вашу деятельность можно назвать лишь альтернативой работы «на дядю» и самозанятостью, но никак не полноценным бизнесом, в истинном экономическом смысле этого слова.
Миф №2. В сетевом маркетинге крутятся большие деньги и там можно быстро разбогатеть.
Конечно, самый лучший вариант - это, безусловно, пробовать и смотреть на результат. Но, как показывает многолетняя практика, больших денег в сетевом маркетинге НЕТ. Иногда там вообще нет денег, не то что больших. Как так, ведь сетевые компании получают миллиардную прибыль? Да, получают. Получают учредители и те, кто возглавляет эти компании и лично приближен к руководству. Обычные смертные дистрибьюторы довольствуются небольшими чеками, едва позволяющими свести концы с концами. Вы можете возразить, мол ведь можно стать лидером! Вы правы. Можно и в космос улететь. Весь вопрос в том, кого «не стошнит» по пути в этот космос, кто не потеряет сознание и сколько до этого «космоса» лететь. И вообще, нужен ли этот космос Вам?
Всё, чем занимается работник сетевой компании - это поиск тех, кому бы побольше продать и тех, кто бы побольше продавал и кто искал бы тоже самое.
Люди, занимающиеся сетевым маркетингом (да простят они меня) это просто продавцы-посредники. Всего лишь ПОСРЕДНИКИ. Конечно, посредники иногда могут неплохо зарабатывать, но основную прибыль получает хозяин.
Нет больших денег для рядового дистрибьютора в сетевом маркетинге, их там просто-напросто нет. Все золотые горы, которые вам рисуют ваши «наставники» и лидеры - фарс и чистой воды мотивация с профанацией. Разбогатеть в сетевом маркетинге очень трудно. Я не скажу, что никто не сколотил себе состояние занимаясь продажей моющих средств, зубных паст или суперхренорезок, но те картинки, которые вам рисуют, кардинально и резко отличаются от суровой действительности.
Воспринимайте сетевой маркетинг как альтернативу обычной работе (и то осторожно), как дополнительный источник дохода, но не как легкий и короткий путь к богатству. Повторюсь, безусловно, есть люди, которые будучи дистрибьюторами вырвались в лидеры и сколотили себе состояние. Но это жесткие, бесцеремонные люди с выраженными лидерскими качествами, это люди, которые прошли огонь, воду и медные трубы в этом деле, положив на него добрую часть своей жизни. Таких «счастливчиков» один на миллион дистрибьюторов. Хотите попытать счастья? Дело Ваше.
Миф №3. Мой наставник - мой друг, он мне во всем поможет, всему научит и всё объяснит.
Черта с два! Уж кто-кто а Ваш наставник точно не Ваш друг. Друзья не напрягают друг друга из месяца в месяц постоянно напоминая о том, что надо бы сделать квалификацию в этом месяце и закупить ещё три с половиной суперхренорезки впрок, дескать могут понадобиться. Друзья не получают от друзей материальную выгоду, по крайней мере хорошие и истинные.
Ваш наставник - это тот, кто больше всего заинтересован в вашем успехе, говорили красноречивые люди вам на семинарах и собраниях, он будет вас учить и направлять. Так то оно так, но какая проблема есть в этой ситуации? А проблема в том, что подопечные начинают под гнетом своего «любимого» наставника (которого, кстати, уже давно нужно было послать дремучим лесом) совершать поступки, противоречащие поступкам человека в светлом уме и добром здравии. Такие подопечные начинают брать кредиты, залазить в безвылазные и беспросветные долги, начинают принимать не свои и не своим мозгом обдуманные решения. Это часто приводит к очень неприятным последствиям, которые приходится разгребать самим подопечным, уже без «помощи» наставников и лидеров.
Вообще, в нашей жизни мы находимся под постоянным влиянием других людей, хотим мы этого или нет, и очень часто в наших действиях и решениях нет осознанности. В сетевом маркетинге, зависимые от чужого мнения дистрибьюторы, слушая мотивацию наставника и смотря на его расписные картинки золотых гор ведут свою жизнь под откос (в очень плохом случае) сами того не подозревая. И это печально.
Ваш наставник может быть хорошим человеком и он действительно может быть вашим другом, но это в очень редких исключениях и только в том случае, если ему не очень то интересны ваши результаты в сетевой компании, соответственно, как и его собственные. Поймите, начальник никогда не будет вести истинную и искреннюю дружбу с подчиненными — это бред и это противоречит бизнесу.
Наставники, семинары, обучающе-развлекательные коллективные мероприятия в сетевом маркетинге — их действия по большей части направлены на промывание мозгов, на удержание дистрибьюторов в компании и на увеличение прибыли компании. Плевать они хотели на Вас, на вашу жизнь и на Ваши проблемы. Помните это. Первые лидеры компании никогда не поделятся с Вами теми сокровенными знаниями которыми обладают, так как они не заинтересованы в Вашем росте до их уровня. Они Вам дают ровно ту информацию и те знания, которые нужны для увеличения продаж, не более того. Они не заинтересованы в Вашем истинном росте и раскрытии вашего потенциала.
Подводим итоги.
Безусловно, в сетевом маркетинге есть не мало положительных моментов. Работая в сетевых компаниях человек многому учиться, проходит отличную школу техник продаж и изучает кучу интересных вещей. В процессе работы он может кардинально (возможно в лучшую сторону) изменить свой образ жизни, может начать путешествовать если до этого не путешествовал, общаться с интересными и успешными людьми, может открыть себя с новой стороны и так далее. Плюсы определенно есть. Но не нужно уповать на MLM-компании словно это единственно достойное Вас занятие, что это золотая жила и какой-то неизведанный клондайк.
Повторюсь, можно рассматривать работу в сетевой компании как средство и отправную точку раскрытия своего потенциала, как школу продаж, школу общения и взаимодействия с людьми. Но те мифы, о которых Вы читали выше не стоит забывать. Как говорит один хороший человек и коуч Ильдар Зинуров: «В сетевом бизнесе счастья нет».
Да, в сетевом маркетинге можно зарабатывать деньги на жизнь, можно учиться, можно путешествовать, работая дистрибьютором, но того счастья, о котором Вам твердят на первых и последующих презентациях там определенно нет.
Мы часто принимаем желаемое за действительное. Нужно смотреть на результаты и делать выводы. Нужно использовать такой свой драгоценный инструмент как мышление. Используйте его! Мыслите своей головой. Верьте фактам и результатам а не словам и картинкам Ваших наставников и лидеров. Если у Вас уже несколько (а то и десятков) лет ничего не меняется, то не благоразумно полагать что и далее делая тоже самое (например впахивая в сетевой компании) у Вас что-то поменяется и вы начнете грести деньги лопатой. Не начнете.
P.S. Кто я такой, что бы вот так рассуждать о работе в сетевых компаниях?
Я имею непосредственное отношение к работе в сетевых компаниях. Я имел счастье работать дистрибьютором китайских товаров, причем в не самом простом варианте - с сумкой наперевес бродя по организациям. Занимался холодными продажами. Считаю это самой агрессивной и тяжелой формой сетевого маркетинга. У меня была система продаж, как и во всех подобных компаниях, был наставник (и не один), была куча «промывок» моего тогда ещё девственного мозга и прочее. Я прошел через всё это и понял (к счастью довольно рано) что это НЕ мой бизнес, что наставники НЕ друзья, и что НЕ всё так сладко, как мне рассказывают. Плюс ко всему, у меня есть много знакомых и близких людей, которые так или иначе занимаются сетевым маркетингом (некоторые более 10 лет). Так что я более чем знаю о чем говорю.
Здравствуйте, дорогие друзья!
Сегодня достаточно трудно найти человека, который ничего не слышал про сетевой маркетинг. На рынке довольно большое количество MLM – компаний предлагающих некую продукцию или возможность заработать. Сетевой маркетинг, как возможность заработка оброс значительным количеством различных сплетен, как со стороны ненавистников, так и со стороны его поклонников.
Прочитав данный пост, Вы сможете понять, что такое MLM, реально ли заработать с помощью сетевого маркетинга, как это лучше сделать, разберем мифы о сетевом маркетинге.
Об MLM
Большое количество людей уверенны, что Сетевой Маркетинг или другими словами MLM (Multilevel Marketing) является незаконной финансовой пирамидой. Но правда заключается в том, что сотрудники таких компаний, называемые дистрибьюторами, занимаются распространением продукции различными методами и получают за это комиссионные. Их доход зависит от объема продаж.
По своей природе, сетевой маркетинг является способом продажи товаров или услуг независимыми дистрибьюторами.
Благодаря тому, что дистрибьюторы являются независимыми сотрудниками возможность заработать ничем не ограничена. Правда, на практике это могут сделать далеко не все. Это стало одной из причин, почему MLM оброс таким количеством слухов и сплетен.
Начнем со слухов, придуманных недоброжелателями сетевого маркетинга:
1. MLM – это лохотрон или финансовая пирамида
Данный слух возник на основании того, что многие пирамиды выдают себя за легальные MLM-компании. Нужно понять: сетевой маркетинг – это разновидность бизнеса, а финансовая пирамида – это мошенничество.
Как же узнать где финансовая пирамида, а где нормальная компания сетевого маркетинга?
Это можно сделать, проанализировав первоначальный взнос и возможность заработка без привлечения новых участников (основа финансовых пирамид – постоянное привлечение новых людей). Конечно, сетевые компании также основаны на реферальной системе, но в отличие от финансовых пирамид там есть возможность получать деньги за созданный групповой товарооборот, основанный на личном потреблении продукции.
Стоит учитывать стоимость реального товара. Если он символичен – обучающий курс, блог, сайт, статус, то в большинстве случаев данный проект является пирамидой.
2. MLM – втюхивание товара и приставание к людям
Сегодня еще остались некоторые компании и отдельно взятые личности, которые именно этим и занимаются. Пускай это останется на их совести. В то же время множество людей цивилизованно делают этот бизнес в офисах, создают сайты и занимаются продажей товаров или услуг с помощью интернета. Сколько людей столько и методов. Если Вы любите заниматься активными продажами – вперёд, не нравится, изберите иной метод. Вас никто не ограничивает, у Вас полная свобода действий. Так что, как видим беготню с сумками, назвать не чем иным, как мифом по-другому просто нельзя.
3. MLM – это секта с элементами зомбирования
Люди, которые во что бы ни стало, стремятся реализовать поставленную цель, выделяются на фоне общей толпы, плывущей по течению. Так происходит повсеместно и сетевой маркетинг не является исключением.
4. В сетевом маркетинге заработать невозможно
Эту сказку выдумали люди, которые сотрудничали с сетевыми компаниями, но у них по различным причинам ничего из этой затеи не получилось. В большинстве случаев они являются неудачниками. Если Вы не относитесь к категории таких людей, то вряд ли Вы будете прислушиваться к ним.
Чтобы быть объективным нужно заметить, что некоторые слухи пускают и сами сетевики, с единственной целью – привлечь как можно больше людей в свои организации.
1. Сетевой маркетинг – величайшая возможность в истории человечества, за ним будущее
За 70-т летнюю историю развития MLM, ни одна из сетевых компаний не попала в список 500 крупнейших компаний мира. Также, если проанализировать товарообороты сетевых компаний, то можно подтвердить безосновательность данного слуха.
2. MLM – это создание собственного бизнеса
В MLM – компаниях не стоит кричать о собственном бизнесе, так как правила одни для всех, и они написаны не Вами. Даже, будучи ТОП – лидером Вам придется считаться с общей стратегией, иначе Вас могут исключить из числа дистрибьюторов.
3. MLM – это богатство, успех и признание
В сетевом маркетинге меньше 2% людей вышли на доход, превышающий 1000 долларов в месяц. Основная масса дистрибьюторов используют данный вид деятельности, как прибавку к заработной плате. Для того чтобы зарабатывать достойные деньги нужно трудиться день и ночь. Но и это не является гарантированным фактом. Нужно быть готовым к тому, что сетевой маркетинг в финансовом плане принесет Вам только убытки.
Каким образом можно заработать в сетевом маркетинге?
Для того чтобы не пропустить новые посты на моем блоге советую подписаться на обновления моего блога на Е-мейл .
Если Вам понравилась моя статья или Вы считаете, её полезной — поделитесь ею, нажав на кнопки социальных сетей, расположенных, ниже со своими друзьями.
До связи! 😉
P.S. Друзья, если Вы строите сетевой бизнес с помощью интернет, то рано или поздно Вы столкнетесь с ситуацией, когда Вам будет нужно доставить товар конкретному покупателю. И тут Вам на помощь придет логистическая компания . Узнать все детали Вы сможете на сайте asstra.ru
Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.
Поиски вариантов, как правило, начинаются с изучения СМИ и сайтов, размещающих объявления о вакансиях. Опыт показывает, что ценных предложений там почти не бывает. А на некоторые мы просто не обращаем внимания, считая, что они того не стоят. В этот разряд очень часто попадают объявления о сетевом маркетинге. Отношение к этому занятию в нашем обществе очень неоднозначное и преимущественно отрицательное. Эпитеты типа «лохотрон» и «развод» не самые жесткие по отношению к МЛМ (аббревиатура английского термина MultiLevel Marketing, что «по-нашему» означает «многоуровневый маркетинг»). Но так ли все печально на самом деле?
Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.
Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.
Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.
МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.
Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.
Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».
Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.
Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:
- Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
- Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
- И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.
То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.
- Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
- Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
- Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
- Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.
Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).
Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.
Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.
Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.
Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.
Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.
И отдельно хотелось бы сказать о терпении и настойчивости. Дело в том, что большинство тех, кто не добился результатов на данной ниве, спасовали на начальном этапе работы. Это ведь не та работа, где, каковы бы ни были ваши успехи, положенную зарплату вам все равно заплатят. Нужно быть готовым какое-то время поработать на будущие результаты (даже не получая прибыли), создать клиентскую базу, освоить тонкости профессии. Зато со временем ваша настойчивость и ваше терпение обязательно принесут свои плоды, которые вас точно порадуют.
Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.
Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.
Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.
Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.
Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.
Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.
Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.
Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:
- С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
- Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
- Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
- И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.
Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.
О сетевом маркетинге можно сказать еще очень много, но мы ставили перед собой задачу как можно проще объяснить суть этого явления и дать вам возможность сориентироваться в том, насколько такая работа соответствует вашим запросам и особенностям вашего характера.
Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.
